闲鱼赚钱项目玩法全方位拆解

闲鱼赚钱

最近闲着没事,了解一下闲鱼这个项目,说实话,闲鱼这个项目要做起来,真的一点都不难。

难的地方在于,能不能度过前期没有收益的生活。

一个项目在前期没有看到效果的时候,很容易就把别人给劝退了,还到处说,这项目赚不到钱啥的。

做网赚项目一定要记住一句话:“努力和收获是成正比的。”

互联网的项目并没有大家想的那么轻而易举,项目收益是你对这个项目付出的时间和努力最有力的证明。

包括我实操的那么多项目里,几乎都是需要一个度过期,短则一个星期,多则三五个月都是有可能的。

如果连这个前期都度过不了,那么也只能说,从性格上来说你想通过互联网项目来赚钱是一件非常困难的事情。

因为你连自己这一关都过不了,怎么去解决项目中的其他问题呢?

我们都在说,闲鱼就是缩减版的淘宝。

那么既然闲鱼具备了淘宝部分功能,那自然我们也要以做淘宝的方式去做闲鱼,当然因为是缩减版,所以相比较之下,操作闲鱼项目的门槛就更低了。

正所谓细节决定成败,做一个项目我们先了解它的一个整体框架,再逐步的细分到各个环节里面去。

所以,本篇文章,我将会以“账号、产品、运营”三个体系去拆解闲鱼这个项目,可能内容会过长,所以会分几篇去讲解。

每天给大家分享一篇,以便大家去了解闲鱼赚钱项目。

三、账号体系

账号是一个人在互联网的身份,一个新的账号就相当于新生儿,所有的信息都是空白的,所以我们需要去运营养账号,增加平台和用户的信任度。

1、闲鱼账号的登录方式仅限于淘宝和支付宝,所以我们想要多个账号那么就去注册支付宝,一张身份证最多可以实名三个支付宝账号,我们也就拥有了三个闲鱼账号。

准备多个账号的好处是我们可以利用不同的账号去出售不同的产品,而本身闲鱼也属于电商领域的,对于账号的垂直领域也至关重要,所以多几个号并不是什么坏事。

2、闲鱼新号是有默认权重的,这个权重和支付宝的芝麻信用有很大的关系,它会根据你的信用分来给予你不一样的默认权重。

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不过好在信用分是可以刷的,虽然需要的周期较长,但想到600分以上是很简单的。芝麻信用与账号“行为、守约、资产、身份以及人脉”有关。

行为:指的是该账号的消费情况,如网购、水电缴费、公益活动等等。

守约:花呗、借呗、产品租借(共享产品)等行为。

资产:房产、车产、社保、余额以及理财产品等各种动产与不动产。

身份:个人的所有信息,如身份证、驾驶证、学历等。

人脉:也就是支付宝中的好友,只要好友信用分高且多的,也能都增加信用分。

所以新注册的账号,把能填写的信息都填写了,然后多产生“行为”与“守约”以及购买小部分理财产品(余额宝、余利宝都属于理财)。

比如说网购,可以去搜“电脑壁纸”,只需要一分钱,每天最少购买三次,并且隔天进行满十五字的好评。

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以及人脉,能添加好友就添加,也可以去其他平台互加好友,如在蚂蚁森林吧,有不少想偷能量的群体。

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虽然账号信用分是每个月更新一次,不过不影响我们边操作闲鱼号边提升信用分。

3、提升闲鱼账号主要权重,权重的作用就是增加产品的曝光率,只有账号权重越高,发布的产品才能够得到平台的更多推荐。

虽然能够通过芝麻信用获得默认权重,但这远远不够,所以我们需要利用更多的方式去提升账号权重。

通过刷D的方式去提升账号权重,每完成一次交易,账号都能够得到一定的提升。

当然也不推荐刷太多,毕竟平台也不是吃素的,配合真人假聊以及代发网效果最佳(切勿使用WIFI假聊,可找异地朋友),每天最少一单,不超过三单。

以及账号的各方面的个人信息,如昵称、简介、行业、喜欢的类型,认证信息等。尽量的和自己出售的产品有相关性,虽然平台没有能够提升权重,但对用户来说方便好记。

四、产品选择

在账号体系中,提到了账号垂直度的问题,其实也就是账号定位,这也是平台一个默认的功能,只要你经常在某个领域下发布该类型的产品,那么产品获得推荐以及权重就会提升。

那么很多人就意识到,除了一些违规产品,几乎市面上所有的产品都可以在闲鱼上出售,产品种类繁多,我们该如何选择某个领域的产品呢?

产品的选择,我们有两个标准:1、造价低 2、利润空间大。

为什么要有标准呢?毕竟闲鱼怎么说也是一个二手交易平台,流量群体就是想要购买到各种性价比的产品,如果你出售的产品价格远比那些电商平台要高,那么转化率就会很低。

什么类型的产品造价低,怎么辨别?如虚拟产品(电子书、软件、影视资源等),数码配件(数据线、耳机、鼠标键盘等),化妆护肤品(面膜、口红等)等。

总而言之,只要成本价格在0-50元以内的,都属于低成本产品。

再说利润空间,所有低成本产品利润空间都是很大,但不仅限于低成本产品,部分高成本的产品利润空间也都是很可观的。比如二手机、台式主机之类的,回收和制作成本较高,但转手卖基本可以赚个三四倍。

只要产品的利润能够是成本的双倍以上,那么基本都是可以考虑的。当然有的产品利润相对的会比较低,比如说资源类型,基本定价都是两三块左右,除非是最近出的新资源价格能达到几十元,那么基本上也就只能以低价来销售,这种方式则是以薄利多销。如果量也可以完成目标的情况下,同样也是可以不考虑高利润空间的。

那么这里推荐几个在闲鱼上还算是有非常不错市场的产品:

多肉植物,现在的年轻人,除了养动物,那么也就是养一些植物为主,而多肉植物是植物界中最萌的物种,所以深得年轻人的喜爱。如果想出售多肉,那么可以分为两种,一种是卖给小白的,也就是不讲究品种外貌的群体,只觉得好看就行。另一种则是职业多肉玩家,他们是比较注重品种和外貌的群体,这些需要多学习一些知识点才能够卖出去。

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JK或洛丽塔,虽然属于服装系列,但也是最近兴起的日系风格,所以这方面的需求是很高的,我认识一个妹子,几乎每周都会买一条新的JK群,所以只要妹子们接触JK或者洛丽塔后,就会陷入其中无法自拔,也就容易产生重复购买的价值。

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手办类型,御宅们最爱的产品之一,不要小看了手办的魅力,对于宅男宅女来说完全没有抵抗力的,目前手办市场依旧非常庞大,而且产品的利润空间很大,是个很不错的方向。

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盲盒,盲盒有多暴利我就不多说了,18年几乎线下各个商场都摆有盲盒机器,虽然现在已经很少能看到,但在闲鱼上也有不错的响应。我也买过不少盲盒,一个20元,开出来最贵的是一个香薰精油,大概在15元左右,依旧有赚。现在甚至还推出了手办盲盒,也是一个很不错的方向。

那么以上就是我通过数据分析和市场观察发现的部分不错的产品,大家有兴趣的也可以自行去了解一下市场行情。

除此之外,还有一个选品方式,就是参考各个电商平台的数据,比如在闲鱼上,就有一个热门目录分类,在这里就可以参考部分产品,同样普通分类也适合我们寻找产品。

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淘宝上也是有各种数据排行,打开APP后,点击搜索栏,拉到最近下方也就会出现今日热搜的产品,都是可以作为数据来进行参考。

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确定好产品后,那么就需要考虑如何找到进货渠道。一般线上也就是找1688、义乌购以及中国批发网,个人推荐还是1688较为妥当,毕竟该平台提供一件代发功能,所以还是很不错的。如果想要找线下,要么找厂家,要么找义乌批发市场,虽然义乌批发市场也属于二手商,但利润同样是有的,也可以让批发商进行代发。

选品并非一日能完成,需要一些时间去观察市场以及同行各方面的数据。当然个人建议,往冷门产品,细分领域去发展,选择冷门产品的作用就是同行竞争力较小,这样出单的概率也就更高;选择细分领域则是提升自己账号在某个领域上的权重,能够产生更多的产品推荐,且对于竞争力度来说也没那么大。如服装系列里的帽子,即使冷门产品,也是服装系里的细分领域,虽然购买群体相对较少,但也有需求。

五、运营体系

何为运营?运营就是进行一系列符合平台规则和用户喜欢的系统化营销方式。

再简单的说,我们从管理账号、寻找产品、撰写文案、价格定位、发布产品、客服话术、售后服务等一系列的行为,都属于运营的范畴。

当然包括我们前面的,账号体系以及产品体系,都属于运营这一块。

那么接下来我来分享闲鱼后续的运营体系(因新旧版闲鱼有差别,这里以新版先讲解一次):

1、发布商品

在完成账号以及选品环节后,我们就可以开始出售我们的产品。

发布流程:打开自己的APP,然后点击下方中间的“+”,选择发闲置,添加产品图片/视频然后点击下一步,再完善产品描述、地点、价格、分类即可发布。

那么在这里我们需要精细化环节:图片优化、产品描述、地点、价格以及产品分类这五个。

1)图片优化:先来说说图片获取渠道,图片在平台上同样也是有一定的监控机制的,所以我们的产品图片尽量的真实,那么最简单的获取方式就是寻找买家秀图片,这些我们可以在淘宝评论区以及买家秀获得。在添加完成图片后,可以对图片进行编辑,可以添加一些贴纸以及裁剪,当然最重要的是添加标签,标签的作用就是关键词,当用户搜索某个关键词的时候,那么搜索到你的产品几率会更高。

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2)产品描述:就是对产品名称、属性以及作用的介绍,也是对产品堆积关键词,增加宝贝的权重。新版闲鱼已经取消标题,默认标题是内容的前20个字符,包括标点符号。所以我们前二十个字一定要谨慎填写,尽可能的铺垫大量和自己产品相关的关键词。有个便捷的方式就是复制电商平台的产品关键词,排名越靠前的越优,大家可以参考下图案例。

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当然也可以自己写,前几个字优先是产品名称,如多肉植物,后续的词就看搜索引擎里的推荐词,比如搜“多肉植物”,出现“多肉植物老桩、···稀有品种、····花盆、···大颗”等,那么也就可以筛选出自己需要的词,然后再寻找相关的,如“大眼睛、肉锥、空蝉”等词是多肉植物的品种,这些就需要个人去了解,那么组合下来基本上也就到20字左右,如“多肉植物盆栽大眼睛空蝉肉锥带花盆稀有品种”。

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后面描述可以介绍价格、数量以及赠品之类的,如果实在不知道怎么去写,可以去看看同行的,多看几个,再把它们的文案复制出来,进行拆解重组就可以使用了。

3)地点:地点的作用就是可以将宝贝分享到同城区域,增加产品的曝光率。所以为了曝光率,我们尽量的选择一二线城市,比如北上广深,人流量越多效果也就越好,不过也有个缺点,竞争力度大,但只要出现一个爆款效果还是不错的。也可以专注于二线城市的地点,人流量不差,竞争也稍微小一些。

4)价格:关于产品的价格,依旧是以市场价格为主,当然也需要注意自己的利润,如果在销量低的情况下,可以低单价出售增加销量。价格中还有一个小技巧,就是带个XX.9元,很多消费者心理默认四舍五入是30元,但不会觉得贵,而如果直接标价30元有的用户则会认为太贵舍不得买,这是一种心理战,多少是有点作用的。

5)产品分类:新版闲鱼修改了产品的分类,现在已经不能手动修改产品分类,只能通过照片来推荐分类给你选择,所以也没有太多的介绍,只要按照自己的产品给予分类即可。

2、其他版块

现在的闲鱼慢慢已经往社交属性发展,在新版和旧版中分别都有不同的版权区域作让用户们进行社交,那么这里也来介绍一下这些版块。

1)会玩版块:这是新版闲鱼才有的,一个模仿小红书的版块,主要的作用就是给用户分享各种宝贝信息,可以吸引其他用户进行关注、点赞和评论,我们同样也可以利用这些板块,去分享各种宝贝的信息,吸引用户进行关注,然后再去出售相关的产品。

同样关于发帖的问题,和我们发布宝贝是一样的,标题与内容都是需要铺垫一些关键词,但不能重复过多的关键词,反而简单的标题更能吸引人,如“多肉植物怎么养成、创意多肉植物”这类,具体大家可以下载新版去看看。

2)鱼塘版块:目前鱼塘在新版中已经移除,但在旧版里依旧能够使用,鱼塘是一个群,而且是没有上限的群,在群里你可以聊天,也可以将自己的宝贝同步到鱼塘里,增加自己的曝光率。

3、日常维护

每天可以发布3个产品,当然不推荐过多,毕竟越多代表你的账号被监控的几率也就越大,毕竟真正的闲鱼卖家不会每天都发布那么多的产品的,如果发的多了,也就会被判定为营销号,然后开始降权,减少推荐指数。

记得发布后的产品,一定要每天都擦亮,且保持账号的登陆次数,基本上一天保持四次以上的登录。当你开始获得流量后,记得打开自己的闲鱼通知,以免错过与用户的沟通,失去了成交的机会。

再说说客服问题,再怎么说闲鱼就是卖货的平台,所以不能缺少和用户的沟通,自己也要对自己出售的产品有更多的了解,这样在给用户介绍产品也就更加流程,用户也对你产生更多的信任值。

4、关于旧版本问题

在这里推荐大家去下载旧版本去使用,虽然新版更加洁简,但也缺少了不少的功能:鱼塘功能和发布免费送功能,这两个功能都可以大大的提升我们产品的销量和曝光率。

再给大家说一下“免费送”,免费送是一个非常有意思的板块,在这里你能赚到的,只能是在几元左右的利润,因为在这里你并不能给产品制定真实价格,只能以闲鱼币去定价,而且这个闲鱼币可以通过签到获得,所以很多人想到,既然不能编辑价格,那么就在邮费上下手,于是在这里我们看到的所有商品,都是不包邮的,基本邮费都在12元。

假设你是正常用户去寄快递,运费都在7元以上,甚至更高。但如果你与快递站点有合作,基本每单的价格可以压到4元左右,这时候我们就可以产生利润了,除去产品成本和运费成本,剩下的就是收益。所以我们不难发现,在这里的产品,几乎都是不高于三四元的成本,所以免费送依旧有利可图。

大家可以自行在网上搜索旧版本闲鱼,例如安卓6.6版本的就非常合适,苹果的大家自行下载。

总结

那么闲鱼赚钱项目所有的流程以及运营方法也基本上在这里,其实还有很多很多的细节是没有办法通过文字去描述的,更多的是大家去实操,毕竟实践才能得到真理。

只要你用心去学习,去操作,基本上在第一周就可以开出自己在闲鱼上的第一单成交,在你越加熟悉流程和运营方向以后,那么后面基本上每天最少可以拥有3-5单的成交数量,不管是作为主业还是副业来说,闲鱼这个项目都是一个很不错的选择。

作者:阿标

 

本文由卢松松投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/76563.html

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