社群裂变的方法和优势

社群裂变,则是用户增长必备的核心技能之一。同时,它也是刷屏案例的必不可少的环节(若缺少社群裂变则很难扩大传播层级,传播层级决定裂变效果)。

中国有12亿多的微信用户,微信里面每天都会增加200多万个群。全世界的微信群更是有数百亿计

现在人们每天都刷着朋友圈,在一个又一个微信群里发言或者潜水。阅读碎片化的信息,成为每天的精神粮食。

如今各色各样的社群越来越多,如何能快速拓展用户,需要科学的方法,下面就着重说一下社群裂变的方法和优势

本文从3个方面说明:

[if !supportLists]1、[endif]什么是社群裂变?

[if !supportLists]2、[endif]该以什么样的方式去运营社群,从而产生裂变呢?

3、社群裂变有哪些优势?

一、什么是社群裂变?

要说清楚社群裂变,我们需要把社群和裂变这两个关键词拆开来看。

社群就不做过多解释,像我们平时接触到的QQ群,微信群等等都是社群的一种,本文我们指的就是微信群。

着重给大家解释一下:裂变

在物理学中,裂变指的是一个原子核经轰击后分裂出2个到多个原子的过程。在营销圈,也早有裂变营销、倍增型增长等独特的名词。我们古人也曾说:“道生一,一生二,二生三,三生万物”。由此可见,裂变实际上表征了一种增长的、变化的模式。

裂变的万能公式=社交载体+玩法工具+创意+价值+运营

总结起来,社群裂变就是通过社群的方式完成用户的快速增长。

[if !supportLists]二、[endif]该以什么样的方式去运营社群,从而产生裂变呢?

说到裂变,要注意

1.确立种子用户

2.策划裂变素材

3.种子用户裂变开始

4.社群运营

那么我们该如何裂变?

1、爆粉

爆粉很重要,是你能否快速获客的重要因素。如果一个月能够去爆粉2W,那么你就有了2W资源,从而达到快速获客的目的。

2、运营

当我们有了2W泛粉之后,就要通过科学化的运营手段去形成筛选机制,将这些泛粉去转化成精粉,就是需求购买你产品的精准客户群体,去对你的产品赋能。

那么当我们通过产品属性,功能特点和价格区间去卡位出精准客户之后,后续的流量就是能够匹配你产品、购买力度强、购买意愿精准的买家。这就是你的种子用户

3、如何裂变

裂变的技巧就是通过活动去给用户提供足够的价值,这样才能让大家有动力进行转发和裂变。

比如:分享集赞获好礼,这也是一种裂变方式。

但是这种活动在分享几次就会销声匿迹,有人可能要问为什么?因为你没有一个建立一个拥有共性的社群。这就是为什么裂变在人的脑海中并没有太深的认知。

所以我们要首先打造具有一个同好的社群,是为了共同的兴趣,共同的想法,共同的利益而相聚在一起。这样你在做裂变就会非常的顺畅,没有任何推阻感。

以线下餐饮为例:如果你打造的是餐饮类目社群,那么里面的群体肯定都是喜欢美食的小吃货,就可以通过优惠活动,老客带新客打XX折的方式去产生裂变,从而达到你在不断老客回购的同时还会有不断的新客开发进店。

做社群裂变的一个重要前提是,你要成为你粉丝喜欢的,信任的能给他带去价值的社群。那么裂变就会变得更加简单。

三、社群裂变有哪些优势?

如你所知,头部互联网公司已经牢牢占据了互联网流量的入口。电商、搜索、支付、应用商店、新媒体…你能想到的一切流量入口,红利都已经见底了。

所以才会有居高不下的推广成本。

回到微信体系内,红利也越来越少,公众号涨粉越来越难,广点通广告的获客成本也由一两毛钱涨到到一两块钱,个人号如果单独使用也较难发挥出最大的用途。那么,还剩下社群和小程序。

作为一种用户增长手段,社群裂变具备3个特点:

1、安全:规避了微信对诱导分享的打击

如果在公众号上诱导分享,一则容易被系统识别出来,不给你发送的机会;二则有被警告甚至封号的风险。而通过社群来引导用户传播就可以避免这一风险。

2、快:老带新,新又可以带新

裂变玩法的核心,其实是老用户带来新用户。

在裂变的最初阶段,靠老用户,或者其他你能够撬动的渠道的用户,做第一波的传播,吸引来第一批新用户。第一批新用户入群,可以继续传播,吸引第二批新用户进群。第二批新用户接着传播,吸引第三批新用户入群…

3、成本低:工具成本2毛2每人

相比于其他渠道高昂的成本,社群裂变的成本主要有三个:工具成本、活动奖励成本和人力成本。(人力成本在人力资源范畴,我们不予讨论)

活动奖励成本的变动空间最大,有的人借用BD换来的资源,或者某些独家的资源,或者利用信息的不对称,能做到0成本裂变。在裂变活动中,从效果和成本综合考虑,建议使用积分、优惠券、卡券等虚拟礼品,现金和实物奖励次之。

工具成本,以目前行业内平均20元一个群计算,一个群可以获客92人,单个用户的工具成本就是92/20=0.22,即2毛2。

裂变没有秘密,却有非常多的执行细节,而这也是最能体现运营的专业水平的地方,要完成一次裂变需要各个环节的配合,从而完成一次成功的裂变。

 

本文由紫色weshine投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/76802.html

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