常见的3种小本轻资产创业项目变现方式

一年多来,疫情让越来越多的传统企业关店、倒闭,时至今日企业跑路的新闻时有耳闻,当然也有其他因素,疫情只是重要的原因之一。

传统行业一般是三个月甚至半年结一次款,我欠供应商的钱,你又欠我的钱,他又欠另外人家的钱,这样就形成了一个死循环。年终盘点的时候是有赚钱的,可是账户里面的现金流是负数,因为钱都压在了货款上了。

中间链条中有一个或几个企业不能按时结款,上下游供应链都会产生很大的影响。一家公司出现一个这样的客户还吃得消,如果是小客户占公司全年营收的5%之内的话,对整个公司的营收基本不造成影响,可是如果占公司比重比较大呢,或者类似的客户多几家呢,势必会影响到公司的正常运营,特别是传统行业,利润普遍在10%左右,一个客户跑路可能要用十个客户的营收去填补这个缺空,针对小公司大半年白干了。

所以去年以及今年我们讲的最多的传统行业越来越难做了,而那些小本创业采用轻资产模式运营的小公司波及较小。因为他们不需要付额外大批工人的工资、不需要付厂房租金、不需要付机械设备费用、不需要付原材料的货款。

轻资产创业的特点是现金流第一、没有仓库、雇用人员少、也没有机械成本、维护起来更便捷、还具备机动灵活的性质。采用轻资产模式的创业者亏本的可能性比较小,大不了不干或不赚钱。

所幸的是作者也是采用轻资产的创业模式,创业五年每年都有赚,或多或少,就算是在大家公认为最不好的去年,也能挣一份工资。相比较身边有些企业倒闭,工资发不下来的员工,还有找不到工作,没有收入的朋友,已经很好了,顶多算是少赚而已。

常见的3种小本轻资产创业项目变现方式 创业 好文分享 第1张

我们的成本一直在最低可控范围,团队成员高峰期是十人,今年常用人员三五个人,足够构成一个很有战斗力的团队,收入多就多分钱,收入少就少分钱,项目不干了就不分钱,随时可以解散;房租压力也小;

还有机械设备就是电脑,一套电脑按2000块钱算,5台才1万块钱;货源方面采用无货源模式,还有部分产品是无需物流支撑的,这是真正的轻资产小本创业项目,创业就是一个控制风险的过程,风险控制的好,企业就能走得远。

作者总结了一下,目前市场上最常见的无成本轻资产创业模式有三种。

第一种粉丝变现。通过注册一些自媒体账号,按区域或某类垂直用户群体划分提供什么样的内容,吸引什么样的人群,通过提供一些有价值、有用、有意义的内容吸引粉丝关注。

比如深圳免费就只讲深圳这个区域内免费的信息,比如楼市风向标专门提供房地产的信息就可以了。目前最典型的、适合做个人IP的平台有:微信公众账号、微博、知乎、头条号、抖音、快手、视频号,小红书、B站、APP等选其一即可。后期变现的方式也有很多,比如从粉丝当中筛选一部分人进入付费社群,比如为电商流量平台导流,比如接广告等。

第二种是电商卖货。这里面包括两个板块,一个是国内,一个是外贸。国内最常见的有淘宝、拼多多、京东、有赞等,外贸可以做亚马逊、阿里巴巴等。

上架产品不管是虚拟的还是需要物流支撑的实体物品都可以进行直接销售,销售一单收一单钱,不用担心压货,就算是有仓库,也是一个能够快速周转的小型仓库,几个货架就能摆平。搞电商要想方设法的打造爆款,没有爆款是赚不到钱的。或者说你的店铺在同类细分领域当中排在第一位或第二位,排第三位没饭吃了。

第三种是技能变现。自己会一门手艺,靠手艺吃饭。简单说就是靠手艺解决日常生活中方方面面的问题。

最典型的就是滴滴司机,这个大家都很熟悉了。说几个其他比较常见的,去年五一的时候,我的房子装修,装修前要先铺一下水路和电路。所以就请了一个水电工过来,一天400块,这就是真正的靠手艺吃饭的人,多少懂点水电的人过来搞,后期返工的可能性特别大。

常见的3种小本轻资产创业项目变现方式 创业 好文分享 第2张

还有他经常接到电话问有没有时间过去搞几天,这几天去这个地方,过几天可能要去另外一个地方,因为人家入圈时间长,活好、有证,最重要的干完之后不需要返工的,提前设计规划是需要硬功夫的。

还有,我需要在内墙里面打一个洞放排风管,某宝上下单一个打洞的,这个要自带工具上门的,打一个洞200块。某团上可以预约家政服务,让人家过来收拾一下房间,打扫一下厨房,一个小时40块。等等诸如此类的靠手艺吃饭的人有很多。

可以结合一下自身,问问自己会什么?能提供什么样的服务进行技能收费,比如你会PPT、你会修电脑、你会理财、你会写作、你会演讲等,都可以以此进行规划,可以尝试对个人进行技能培训,也可以尝试给企业提供服务,最重要的技能变现要结合“+互联网”,要懂得靠平台宣传服务。

小本生意创业的特别多,小本生意里面属于轻资产模式的比较多,轻资产中符合我上面分享的几个特点的,大家可以结合自身进行一个筛选和规划,相信每个人都可以找到属于自己的小成本轻资产项目变现方式。

作者:周朝阳     公众号:周朝

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