内衣实体店如何找到客源和引流的实用方法

内衣实体店
引流和获客

内衣是女性必需品,有非常广阔的市场。那么作为内衣从事者我们应当如何去找到客户,并且真正做到稳定持续地获得客户呢?

基本逻辑:线上线下结合,线下通过活动策划来推广,线上可通过互联网渠道推广,在曝光度高的平台运营账号,输出内容,导流至私域,运营私域,最终转化。

记住,多平台多渠道去做引流。这样的收益才会最大化。

内衣实体店如何找到客源和引流的实用方法

【线上引流篇】

方案一:抖音、快手、微视、视频号

首先,完成以上平台的账号注册。设置好头像及个人简介。

举个例子:

头像:卡通人

昵称:熊菜花/马小靓

简介:一个有灵魂的内衣店老板娘。坚信:合适的,才是最好的!/一个内衣行业资深从业者

(如果你是做店铺的号,也可以,用店名或者品牌名做昵称即可)

可以做哪些内容呢?

1、内衣知识科普——不同材质、不同款式的优势劣势特点、哪些场景适合哪种内衣、如何去搭配

2、女性健康相关的小知识科普——健康常识类(可以将话题引到内衣相关话题)

3、内衣购买小技巧、挑选原则。

4、店铺日常分享——活动、新款展示、优惠福利放送

5、热点相关——女性相关的资讯热点点评

总之,就是通过各种方式,各种内容,把自己往产品上去靠。不断地去输出相关内容,打造自己的专业人设。这样才能与观众建立信任感。

内衣实体店如何找到客源和引流的实用方法

抖音和快手的用户活跃度很高,人群也越来越多,而且抖音快手等短视频平台推广女性商品类目占比非常多,非常适合我们推广。

在发布内容的时候,可以同步自己的定位,这样的话,同城的人能看到你的位置,如果你的内容吸引到她了,他会到店消费。

来看几个案例:

内衣实体店如何找到客源和引流的实用方法

【执行方案】

1、定期拍摄上传短视频

2、定期开分享直播(卖货也可以)

3、通过持续地内容输出,体现自己的专业度,吸引粉丝关注,然后将人导到私域流量,再转化别的内衣产品

方案二:微博、小红书

微博和小红书也可以去做,道理也一样,打造自己的专业化、垂直化人设。持续地输出内容,女性健康科普、内衣知识科普、发自己店里的内衣新款、做抽奖活动。不定期发福利优惠券、讨论热点话题(带热点讨论)。

内衣实体店如何找到客源和引流的实用方法

不同于纯视频平台,小红书和微博都是视频+图文的平台,所以除了发视频内容,可以发一些好看的产品照片+文案。

如果是店铺形式,可以去看看国内一些内衣品牌的微博,比如都市丽人、蕉内、蒛一等等,学习一下他们的平台运营策略。此外,多看看这些平台上的网红,也是非常有借鉴意义的。

方案三:知乎

注册一个知乎号,把头像,名称,介绍都弄好,打造成一个内衣的垂直账号,知乎可以建立一个知乎专栏,收录一下自己回答的内衣专栏,回答内衣相关知识及内衣购买需要看哪几个方面问题,每天都发一些内衣相关的内容。

【执行方案】

1、制定每日计划,确定内容撰写方向、发布格式、时间规划

2、知乎平台搜索【内衣】相关所有关键词,每天回答相关问题

3、知乎或者知乎专栏撰写内衣相关知识的文章,提高自己账号的曝光度

4、通过持续地内容输出,体现自己的专业度,吸引粉丝关注,然后将人导到私域流量,再转化别的内衣产品。

专业又接地气!这个是你需要打造的人设!

比如蒛一内衣这个品牌,就注册了自己的知乎号,写文章和回答。这是品牌传播的策略。

内衣实体店如何找到客源和引流的实用方法

 

看他账号我们就能得到他的一些基本信息,而且他也有拉内容垂直,文章回答都是围绕内衣出发的。

【线下引流篇】

方案一:做一场小型的内衣秀。

可以展示新款内衣,展示不同内衣与不同款式衣服搭配的效果。

每一个来观看秀的小伙伴都可以领活动券在店里消费减半,当场转化。

方案二:做内衣/女性健康的小型科普会。(茶话会)

邀请老客户聚会。做专题分享会,表现自己的专业。这种茶话会做得好,会有很高的转化率。并且这种利他性的分享会,非常容易拉近你与客户的距离。

方案三:社群裂变

主要是通过社群群的活动策划来裂变获客。以人裂人,用奖励来激励客户帮你拉更多人进来。

基本流程:

1、打造吸引顾客进店的鱼饵

2、设计海报文案,文案;大致意思感恩回馈新老客户现在推出限时秒杀活动

3、发朋友圈和群发,把设计好的文案和海报发朋友圈然后群发给店内顾客

4、建群预热,把咨询的顾客全部邀请进群,在群内做好后续跟进事情

5、启动秒杀,经过几天宣传预热,群内好友已经清楚了秒杀活动,设计好几点开始秒杀,谁先确定就有秒杀名额。

6、让顾客进店,是秒杀的顾客,因为没有买到而来店里购买的(通过低价秒杀吸引客户进店后成交利润产品力)

也可以请素人路人自发的使用体验,正向反馈产品效果,做对比,设计分享图片可以得红包/折扣卡券的额激励机制。

基本的逻辑就是这样,可以多平台布局账号。根据不同平台的特性、内容形式做内容的产出,通过提供价值信息,引流至私域,之后做转化。

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本文由流量小石头投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/78669.html

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