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从邓伦掉饭,看九阳的槽点营销三步曲

这年头,明星出圈的理由一个比一个奇怪,毛不易是因为“名字”,沈腾是因为“长在了网友的笑点上”,而近日邓伦也因为“米饭掉了”,被热议。

只见一张九阳的广告海报中,邓伦一脸标准的“邓氏微笑”,但是正准备吃的米饭却已经违反重力学,飘在空中。

从邓伦掉饭,看九阳的槽点营销三步曲

让人不禁大呼:是你米饭飘了,还是我伦伦拿不动刀了?

本以为又是一次设计师的低级失误,但凭着广告人的直觉继续深挖之后,大胆猜测,这是一次九阳的槽点营销

具体是怎么操作的呢?下面,且听小虎为你一步步解析:

埋槽点——建立一个清晰的营销大局观

营销最忌讳的就是自嗨,槽点营销也不例外。因此,在埋槽点阶段,品牌就需要从各方面去预设某槽点所能带来的营销效果。

九阳海报中,米饭飘在空中的设计,看似零逻辑,却处处暗藏玄机。

首先,槽点具有开放性。要知道,槽点不是污点,品牌需要的是能够引发网友疯狂吐槽和转发的开放性话题,而不是成为下一个D&G。

于是,九阳设立了一个海报出现BUG的槽点,一经推出,大致是“设计师出来挨打”(广告圈热议)和“心疼邓伦”(粉圈热议)两个方向,踩红线的可能极底。

其次,槽点与产品挂钩。真正厉害的营销,是品牌的声量和销量双丰收。

九阳此番拿米饭开刀,无疑为后续产品九阳电饭煲的露出埋下伏笔。

此外,表情包作为新兴网络语言的时代,九阳的平面广告海报槽点也为这一届喜欢制作沙雕表情包的网友,提供了极大的发挥空间。

爆槽点——沉住气,任沙雕网友尽情发挥

所谓“沙雕一时爽,一直沙雕一直爽”,每一个充满槽点的事物背后,都会追随一群脑回路清奇,一本正经说歪理的沙雕网友。

再加上大众对商业广告天生的排斥心理。在第二阶段,伺机而动,装作什么都不知道的样子,才是品牌方应有的心态。

回到九阳身上,其槽点便是被“善于找茬”的网友主动发现并爆出的,并因此引发了更多的二次传播和吐槽。

在广告创意从业者看来,九阳的设计师躲过了甲方,却没有躲过网友,生生将自己的职业推向失业的高度。

在邓伦的粉丝灯芯们看来,一定是可爱伦伦的魅力太大,才让摄影师心不在焉。

在路人看来,这坨米饭肯定志不在邓伦,而是想要享受放纵的滋味……甚至改编电影《空中有朵雨做的云》,创作了九阳版电影海报《空中有朵米做的云》。

从邓伦掉饭,看九阳的槽点营销三步曲

(图片来源:@青红造了个白)

在这一过程中,九阳凭借“无为”,成功打入了“广告媒体”和“粉丝”两大具备强传播力的小众圈层,同时,也引发了大众的UGC创作欲望。

引爆槽点——品牌认领,引导舆情正确走向

品牌辛辛苦苦埋的伏笔,当然不能变成一场无疾而终的无聊狂欢。品牌拿回狂欢的主动权,才能实现完整的槽点营销闭环。

对此,九阳是怎么做的呢?

一方面,九阳发布微博话题#邓伦的米饭掉了#,并附赠一张无失误版广告海报,以无辜、卖萌的形象加入话题,始作俑者出现,再一次激发了大众的互动欲望,拉近了品牌与用户之间的好感度的同时,将舆论引导至正经的品牌信息输出上。

从邓伦掉饭,看九阳的槽点营销三步曲

另一方面,九阳还积极点赞回应沙雕网友的UCG,成功借势了一波广大网友的智慧,来丰富自身有趣的灵魂。

从邓伦掉饭,看九阳的槽点营销三步曲

从邓伦掉饭,看九阳的槽点营销三步曲

甚至借力打力,推出《空中有朵米做的云》番外篇“米饭还是‘飘’的香”,不仅自然地将吐槽话题延续了下去;还间接传递了产品的功能性,为自己赢得了一次极具创意的营销机会。

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值得一提的是,经过此次营销,邓伦作为九阳的全新代言人,成功与品牌联系在一起,在用户心中留下了深刻有趣的联想记忆。

如此看来,品牌营销要有亮点,一定要有槽点。从最初的凤姐走红,到如今的邓伦掉饭上热搜,均与槽点营销脱不了关系。

当然,品牌想要做好槽点营销,最重要的还是要有一颗勇于面对负面声音的心,如果轻易被骂声影响,不仅会白白浪费槽点,还有可能赔了夫人又折兵。

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