引流获客核心逻辑是什么?细节方案简单上手(上)

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引流获客核心逻辑是什么?细节方案简单上手(上)

引流的方式很多,论坛、微博、QQ 引流、百度系引流,独立垂直网站,公众号自媒体、视频站等等数十种,可为什么大家似乎只知道公众号和视频

引流,而对其他的引流渠道陌生呢?

是因为大家就没有经历过。

今天呢,我们就直接带大家做一个引流模型。

  • 百度知道引流策略

先说百度。大家应该都对「百度知道」有所了解,它是一个提问平台。它的常规引流方式是:你去提问题,我来回答。然后趁机留下了我的联系方式,之后所有看到这个回答的人都会加你好友,达到目的。

别人提问,我来回答——这种形式大家都见过,但这只是引流的常规方案。那么你还可以怎么做呢?

大家可以考虑一下,如果你是做某产品的大米,你就可以用你其中的一个账号问这个大米怎么样,为什么要买你这款大米?这款大米它的口感、品质怎么样?然后你用另一个账号再去做详细的回答,比如品牌、质量、口感等等。

通过大量这样的提问—回答—提问—回答,不断去带入你的品牌和产品。在这个过程,你的产品就会在无形中增加曝光,被看到,被了解。

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说到这里,你可能还有一个问题,就是为什么别人的回答就能在首页,我的回答却找不到呢?因为它背后有一个东西叫「SEO」。

SEO 是指「搜索引擎优化」。优化的是什么?是你搜索一个关键词得到的结果的排序。当你问一个问题时,百度会给你一到十个答案。有的答案排在在第一让你一眼看到,有的答案在第二、第三。

比如,你搜:橙子好不好吃?

第一个答案是超级好吃。

那么这个答案为什么会出现在第一呢?

你要知道回答这个问题的人有成千上万,可是为什么他的答案却能出现在第一页第一个?并且精准地推荐给问橙子好不好吃的人呢?背后就是SEO的优化。这个我们以后再详细说。

我们现在回到我们的案例里。

假如说你在百度知道提问:地球牌大米的米质量怎么样?

然后你去用另一个账号去回答说:「我吃过,还挺好的」或者「我家买了,挺好吃的,我儿子很喜欢,现在饭量都增加了。」

之后你就再找几个账号去给你点赞。

在这里你要注意,你的回答要用通俗易懂的话让大家觉得——这是一个普通人回答的。这样的话,之后只要搜索关于你这个大米相关问题,都能看到你的答案,而且都是正向的回答。之后,你可以在回答时留下你的微信号,把人导到你的微信,构建你的私域流量。

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  • 知乎引流策略

我们接下来说第二部分,知乎引流。

与百度知道类似,知乎也是通过提问,然后回答,留下自己的微信或者公众号来给自己引流的。

在这里我们思考一下:

回答者为什么要回答这个问题?

他为什么知道要怎么样去回答这个问题?

你怎么知道他会回答这样的问题呢?

为什么他留下的微信别人愿意加,你留的微信却不行呢?

以及,对于提问者来说,当他有问题的时候,他怎么会知道要到百度知道、悟空问答、知乎提问?

你仔细看一下这是一个连环性的问题。

就以我们的【上古集市】项目的例子来说。我们可以考虑一下上古集市目标客户会有什么问题呢?你不要说他们没有问题,只要是人,只要有行为的产生,他就会有疑问和不懂的地方,他们就会有问题产生。

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举个例子,这些人想看灵异故事、想看探案故事、想看民俗的鬼故事、想要去鉴定翡翠古玩等等。

当没有人给他解答的时候,他就会去知乎,百度知道悟空等提问,那到底是为什么他们要来这里提问呢?

你怎么能想到他们来这里提问呢?因为全国就这几个平台来做问答。所有有问题的人都聚集在里面。懂的人也都在这里面。所以我们只能在这里提问。

再比如说你们是通过荔枝微课找到我的。假如没有荔枝微课这个平台,谁会知道我?对吧?所以呢,除了微信好友,QQ,电话等联系方式之外,只有我在这些平台能得到答案。平台就那么几个,自然地所有人就会往这些平台涌。人聚集得越多,我们就会有流量。

到这里大家就能理解了,我们为什么要去这些平台去回答,去活跃?因为有人的地方才有流量。

所以我们的思路是——先找到人在哪里,然后找到他们所在的平台,最后我们在启动流量布局。比如我们现在要到知乎去布局流量,但如果大家明天不用知乎了,都去豆瓣了。那我们以后就可以不特别注意的知乎了,得关注豆瓣了。

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换一个思路想想。我们可以去知乎提问,也可以到微信群提问,更可以去细分专业的网站去提问,比如说灵异类的专门网站。

怎么操作呢?

首先,百度搜索「灵异故事」就能找到很多独立的网站论坛。就跟我们锦囊内参是一样的,交流的论坛也能得到答案。

接下来我们继续去思考:为什么我发的东西没有吸引人去关注我?为什么阅读量这么低?为什么点赞很少?

我们角色换了一下。假如说我是知乎平台。我看到有三个人在回答问题:一个是太高深太专业;一个是通俗易懂,值得收藏;一个是很垃圾。

你会让谁排第一呢?答案显而易见。你会把第二个人放在第一个,第一个人放在第二个,第三个人你肯定就不会去放置它。

但是当很多人来去回答你的问题时,你作为平台还要一个一个去看它答得好不好吗?不会,你需要一个算法根据权重规则来自动完成这个筛选排序的过程

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当有了这个算法和权重规则后,我们再来看你的回答。它可能涉及到热点图文,专业知识等等。如果你用心做,讲的专业,那么这个问题下关注的人肯定会看到知乎或者百度给他推送的新的回答,一看到回答得还不错,有内容。那么关注者肯定自然地就会点赞转发加评论。

而随着你的点赞、转发、评论越多,你的内容排序就会越来越靠前。越靠前,越被看见,就有更多的转赞评,这是一个正循环的过程。

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百度和知乎双方有合作,如果你的内容够好,知乎会给你流量,百度也会在相关关键词的结果页抓取收录你的回答。比如:你的内容够好,知乎这边会给你 10000 个流量,后来百度说,这个内容挺不错的。百度我也要给一个口子,这样的话百度有可能会给你带来另外 10000 流量。

这样的话百度和知乎都给你了流量,那么你的文章就得到了双倍的曝光。如果你刚好留了你的微信或者公众号。流量就会自然导入到你的微信或者公众号里。

你会问为什么 1 万个人看我的文章只有 100 个人会加我呢?首先100人加你,说明这100 个人他是认可你的,就像大家认可我一样,这是很棒的事情。为什么剩下的9900人没加你呢?

第一他有可能就没有认真看你的东西。

第二他们有可能就认为你不值得加,不值得让他持续关注和深入了解。

第一种情况我们不多说,没有认真看你的东西,原因可能很多:不喜欢/不需要/没兴趣/没吸引力/没时间等等。

除去没兴趣、不需要、没时间这类人之外,针对剩下的(感兴趣但没被你回答吸引的)这群人,你能做的就是,在写好内容的基础上,尽量吸引人一点。比如:写一个好标题、好开头、带点故事案例之类的。这些是技巧性的东西,之后我们再详细去分析讲解。

第二种情况,我们来分析一下。让你愿意关注一个人/公众号的核心理由是什么?——获得价值。

核心词是:「价值」,不管是内容价值、信息价值、还是实际的物质价值,只要是我觉得我在你身上获得了价值,那我就会去关注你,跟随你。

那显然,如果我看了你的东西,我没有收获价值,那我就不会去关注了解你。

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针对第二种情况,我们要怎么做呢?记住,只有不断地让我们变得更加厉害,更专业,同时不断地增加曝光才能带来持续的流量。

大家可以看到,我们的课程只要不断地传播,就能不断的在给我们引流,我们就能不断的搭建知识付费平台这个渠道的流量池。大家可以再想一下为什么?

你们有的来自荔枝, 有的来自千聊。看了课程加了微信,付费了我们的课程。因为这是我们引流的一个点,叫做知识付费板块。

现在我告诉大家。知乎、百度,今日头条、百家号等都可以放我们的内容,制造财富的相关内容。通过我们的运营和营销策划,我们能不断的获取流量。

今天给大家讲了获取流量的基本逻辑和玩法,下篇我们会结合【上古集市】项目给大家做更深入的讲解,我们下篇见。

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本文由流量小石头投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/78899.html

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