90%企业不缺创意,不缺钱,缺的是营销常识

1、这个行业很酷、很讲创意 2、我们是个很“费钱”的角色

01

从事品牌营销行当这十多年,接触过大大小小数百家企业负责人。

印象中他们对我,以及我公司所从事的事情有两类典型评价:

1. 这个行业很酷、很讲创意

2. 我们是个很“费钱”的角色

这不难理解 ——

在外人看来商业的重新想象需要灵感的迸发,需要留意到大多数人不曾留意的地方。

同时,造品牌做营销想是需要花大价钱的事,委托火山做项目咨询本身也不便宜。

不过,经手无数个项目后,我可以很负责的告诉你,这不是真相。

对于绝大多数企业来说:

做品牌营销并不需要那么多有创意的好点子,真正的大创意一两个足够了;

做不好品牌本质上也不是因为缺钱的问题,好营销一定是帮企业省钱的。

其实:90%以上的企业更缺的是——营销的基本常识

大部分时候,我都是在帮助企业回归常识。

02

我和你讲几件最近我遇到的真实案例。

案例1:

一位有爱的创业者针对广大女性,开发了一款缓解痛经的产品。

从前期的技术研发,到产品设计,开模生产制造,一整套流程下来,花了两三年时间,总计投入两千多万。

老板拿着产品来咨询我:能不能帮忙策划下,接下来如何卖,如何能卖爆?

我拆开产品一看,是典型技术男做出来的产品,外观、包装、文案这些都散发出一股浓烈的数码产品味道。

经验直觉告诉我,这产品少了点人情味。

我建议他用户的购买场景、使用场景出发重新定义这款产品,可能需要改设计,把之前的推倒重来。

这个建议有点残忍,毕竟他前期投入那么多时间、精力,还有钱…

案例2:

一个老板做餐馆,因为产品好受欢迎,一不小心门店连拓了好几家,在深圳小有名气。后来找到我们想做品牌升级,助力加速扩张。

我看这家店品牌名字取的不错,就随口问了句:“这商标注册了的吧”。他当时很诧异:“啊?这还要注册?”

随后我随时一查,好家伙,一年多前就被别人抢注了,更狗血的是居然是被老板的熟人注册的。

忙活了好几年,最后发现品牌居然成了别人的,这剧情挺狗血的。

案例3:

一个老板忧心忡忡的找到我,这两年他花了好多钱做推广,做转化。

比如做线下的活动,参加展会,找网红带货,线上买广告位买流量… 刚开始确实尝到了点甜头。

可最近半年业绩直线下降,买流量的费用越来越贵,回报率却越来越差。

继续苦撑?不知道尽头在哪;不继续?那就直接断粮了,公司可能要关门。

很是着急,问我该怎么办?

03

类似于以上的故事每天都在发生,这些创业者犯的错,在我看来都是常识性错误:

* 营销不是说我有个产品,你帮我卖出去。营销角色一定在产品研发出来之前就已经介入。产品出来后,怎么卖?在哪里卖?等等一些列问题都应该已经有了答案。

* 做任何品牌,商标注册保护一定要在先,这是最最基本的事情。先凑合着用的类型,最后都会经历心痛时刻。

* 营销动作不再多,在于有没有围绕品牌战略展开,有没有用把力气用在关键性节点上,能不能形成企业的资产沉淀下来。

这些道理都不涉及到任何创意的问题,任何钱的问题,都是营销的常识性逻辑问题。

很多创业者他们是技术专家或者销售专家出生,对营销位置的理解模糊不清。

是时候,让我们重新理解营销了。

如果企业负责人在懂产品懂技术的基础上,再镀上一层营销技术,一定能为企业插上另一双腾飞的翅膀。

全球影响力最大的两个商业明星都是营销奇才。

乔布斯不用多说,重新定义了多款具有划时代意义的产品,他把每一次的新品发布会,打造成他的营销道场。

马斯克是技术出身,导致他的营销能力被人们忽视了。

为什么大家愿意花同样的钱买个更小的、内饰更寡淡的、做工也不怎么好的特斯拉?

本质上他们买的不是车本身,而是被马斯克营造出来的超级英雄梦

地球太小了不够我折腾了,我要帮助地球人移民火星,这些和汽车有毛线关系?

可恰恰是这些关于梦想的故事,赋予了特斯拉超常的品牌魅力。

在品牌塑造这方面,特斯拉把所有的电动车品牌远远甩在了身后。

中国的企业想要进一步赢得全球影响力,在营销上一定要再加油。

04

历史上有一则扁鹊的小故事。

魏文王问名医扁鹊:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪位最好呢?”

扁鹊回答:“长兄最好,中兄次之,我最差。”

文王再问:“那为什么是你最出名呢?”

扁鹊回答:“我长兄治病,是治于病情发作前。由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传播;

我中兄治病,是治病于病情初起时。一般人以为他只能医治轻微小病,所以名气只及于乡里。

而我扁鹊治病,是治于病情危重时。一般人都能看到我在病人经脉上穿针放血,救急于水火,所以都以为我的医术高明,因此名气响彻全国。”

营销的本质不是扁鹊,不是图一时热闹,不是有某种魔力让企业起死回生。

虽然扁鹊表面上看起来最厉害,但是绝大多数都死掉的患者你看不见。

真正厉害的营销,从源头开始就已经做好品牌。

理解市场、理解消费者,建立明确目标;同时,你要找到这条路上需要达成的关键性坐标点,一步一脚印,将心注入,不断打磨。

品牌自然就有了势能,增长随之而来。

-END-

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