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运营方法|抖音、小程序、IP植入、跨界……美妆品牌营销大盘点

放眼消费市场,女性早已撑起一大边天,逢年过节买买买,零碎时间买买买,爱自己就买买买!美妆市场广阔,然而美妆品牌众多,如何脱颖而出?美妆品牌也是费劲了心思,通过接地气、有人气的“神仙营销”让很多消费者眼前一亮。今天给大家盘点一下。

运营方法|抖音、小程序、IP植入、跨界……美妆品牌营销大盘点

01 

抖音成为化妆品营销标配

——卡姿兰

  

  如何挖掘抖音的借力点吸纳流量,引导用户完成“种草-拔草”完整流程,才是品牌有效转化的难点。近期,卡姿兰发布创新打造的唇膏爆品第三代胶原美芯唇膏——卡姿兰小红唇,为更加聚焦年轻的消费族群,其营销方式颠覆以往:

  首先,发起#有芯才能撩男神#挑战赛,以流量小生乐华七子站台&头部达人组团参赛,引发粉丝大规模互动反馈,种草能力不容小觑;再次,通过3D创意贴纸+定制BGM,配合黄金硬广资源导流,实现“种草-拔草”短路径营销闭环,助推小红唇唇膏成为新一代爆款好物。挑战赛收获15.9亿+视频总播放量、36.3万+参与视频数,同时吸引了29.4万+用户参与。

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  此外,美妆抖音号“锰宝”为例,内容围绕教人化妆、展现日常生活等,先将粉丝裂变为零售客户,一部分再转化为代理商,并且内容素材由团队制作统一分发给代理商,最后代理商再进行裂变。以此方法,该号粉丝数增长超240万,总业绩过亿,单个代理商业绩可达200-300万。

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02

朋友圈广告,放大社交优势

——丸美、自然堂

  极强的社交属性是朋友圈广告的独特优势,利用好这一能力,将给品牌营销带来四两拨千斤的效果。

  基于朋友圈广告的社交产品形态和社交关系链数据能力,丸美此次投放,不仅针对彭于晏粉丝人群进行了挖掘,还针对通过CRM数据及平台优质用户圈定的种子用户进行了社交扩散投放,让更多潜在用户可以参与到广告互动中。同时,丸美还使用了“XX个好友可能看到”这一功能,让用户直观感受到广告巨大的曝光量和覆盖率,也制造出一个新的社交互动话题点。这种深度的参与感和互动感,只有社交平台上才能实现。

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  “XX个朋友可能看到”功能示意

  自然堂在3·8妇女节投放的朋友圈选择式卡片广告,关注中国职场女性困境,唤起了热烈讨论和主动分享,落地页进入率高于行业均值72%,社交分享产生的额外曝光高达8%。不仅很好地宣扬了品牌价值观,为品牌大量增粉,也体现出国货品牌的社会责任。

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  自然堂朋友圈广告示意

03

小程序新工具,激活线上线下转化

——丸美、卡姿兰

  

  打造线上线下融合的用户体验,有效激活全渠道购买转化是美妆行业一大趋势。

  此次丸美针对不同地域市场特点采用了不同的广告落地页。对于核心重点城市,广告跳转至品牌官网的购买页面,希望用户通过浏览官网上更多信息,增加对品牌的了解,提升丸美在1-2线市场的认知度,同时引导用户购买。而针对丸美渠道覆盖更充分、潜在消费人群更集中的3-6线城市投放的广告,则直接跳转到“丸美福利社”小程序,引导用户注册会员,并到最近的门店领取新品试用装。通过小程序线上收集销售线索,并为线下门店引流,打造线上线下一体化营销闭环。

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  丸美朋友圈广告示意-小程序落地页

  作为当前最受关注的产品,小程序可以连接整个社交生态以及线上线下多种场景。卡姿兰为新品小红唇美芯唇膏投放的朋友圈广告,借乐华七子NEXT团体的偶像魅力撩动粉丝,并跳转小程序落地页直接购买,实现从心动到行动的最短距离,有效提升转化。

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  卡姿兰朋友圈广告示意

 04 

IP植入用好KOL,既带话题又带货

——御泥坊、养生堂

  本土品牌可以将最擅长的IP植入与社交营销相结合,借助IP相关的明星在社交媒体上带动话题讨论,利用微信资源与粉丝互动,提升品牌话题性和关注度。

  比如,御泥坊植入了热播剧《扶摇》,开创了电视剧植入广告的新打法。在《扶摇》第37集剧情里,作为剧中医圣的宗越拿起御泥坊养颜露,闻香识材一下子就闻出其中含有葛雅玫瑰的成分,直接带出御泥坊同款产品的产品信息点,进而宗越再用台词“他们肯定还有他们的独特秘方”引出御泥坊“独有配方”的优势。并趁热度投放了相关内容的公众号广告,广告点击率达到行业均值的2倍,成功借势。

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  借势蔡徐坤C位出道的话题热度,养生堂官方微博基于艺人实力和产品调性(“不添加一滴水”的桦树汁面膜)的契合度顺势打出了“有实力没水分”的代言宣言,引发了粉丝的刷屏回应。短短三小时,该条微博被转发119万,并将关注度顺利转化为购买力——官宣当天,养生堂唯一的一款桦树汁面膜几乎被售卖一空。

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05

玩跨界创新门店体验,打造音乐主题店

——屈臣氏

  始终瞄准年轻消费者的屈臣氏,这两年在店铺升级方面可谓是快速而显著。这一次,屈臣氏携手网易云音乐打造了爵士、民谣、嘻哈等不同风格的音乐摄影棚、电音霓虹灯和超大化妆间,时尚化的沉浸式装置充满年轻、时尚、潮流的元素,快速调动消费者的感官,让品牌势能最大化。该音乐主题美妆店已成为年轻人拍照发朋友圈的网红打卡圣地,屈臣氏还配备了专业化妆师,让消费者免费体验最新最潮的六款音乐主题妆容。

06

以服务增加门店附加值

——8爱美妆

  对于如吸引顾客进店,总部位于杭州的八爱美妆有自己的一套打法,她深知需通过加强专业的服务、完善的消费体验来增加门店的附加价值,同时和其他同类店区分开来。顾客在门店下单后,导购给顾客发放美容服务券,可以邀请朋友一起到店来免费体验。如此一来吸引了更多爱美人士的进店,也可以带动店内商品复购和付费服务的消费。此外独家提供国内外专家级美容师到店预约服务。我们也提供茶水让客人饮用,顾客在这里不仅变得更美,而且一坐下来就不愿回去。”

运营方法|抖音、小程序、IP植入、跨界……美妆品牌营销大盘点

  抖音、朋友圈广告、小程序、IP植入、玩跨界已然成为当下各美妆品牌的重点玩法,对于中小美妆零售企业来说值得借鉴。

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