社群营销的3大好处以及6大价值

社群是由粉丝所组成的,社群做好了,社群营销也是很好的一个销售渠道,但是就会有人问,直接做粉丝经济不就好了吗?还要费心血搞社群做什么呢?

今天就来所以说相对于粉丝经济,社群营销的3大好处

一、什么是粉丝经济

首先,给大家讲清楚什么是粉丝经济,建立粉丝经济有三点:

  1. 你有足够的粉丝;

  2. 粉丝愿意参加你的活动;

  3. 你和粉丝都活跃在一个平台上。而要满足这三点很容易,但是同时满足这三点就变得不容易了,所以粉丝经济是围绕一个人或者一个公众号进行的,对这个人或者公众号的粉丝进行消费,有点意见领袖的味道。

在粉丝经济中足够多的粉丝数量是一大难点,不同于一些明星,如果要打造一个人的话,投入会多是其次,另一个就是时间比较长;其次就是粉丝是否愿意参加你的活动,因为粉丝的一切行为都是基于喜欢这个人或者公众号,如果这个人或者公众号出现了一些小瑕疵粉丝都有可能粉转黑。

二、社群营销的好处有哪些

好处一:社群营销的自运营模式

打个比方,粉丝经济进行一个活动的时候,很多粉丝来参加,但是这些粉丝都是冲着一个人来的,而假如这个人有突发状况了,这些粉丝的积极性各方面都会有折扣;而社群运营在这一方面就会突出它的好处,社群不是围绕一个人运作的,举办活动的时候却一个人两个人没有关系,其余的人照样还可以交流讨论,分享信息,社群中的这些人看中的不是某一个人,他们是有共同的爱好,所以即使缺了一两个比较重要的人,他们依然可以举办活动。这就是社群营销中运作模式的优势。

好处二:相互感染,形成冲动购买效应

社群营销相对于粉丝经济的第二个优势就是社群中的每一个人都是相互之间有联系的人,这样一来,有十个左右的人购买,而这十个人又都有一到两个共同的好友那么这是个人就会影响着两个人,这就形成了冲动效应,这样一来就会像病毒一样进行相互感染,类似于羊群效应吧。这一优势也是粉丝经济所没有的。

好处三:建立更紧密的联系

我对这一好处的理解,更多的是倾向于客户见证,这就像别人帮你免费打广告,还是优质的广告,这样一来消费者就会觉得这个商品或者服务真的挺好的,“别人都有这么好的效果,我去的话,应该不会差,也许能更好”这就是消费者的心理。

三、精准定向,六大价值持续赋能

互联网降低了信息流通成本,也让原来信息不对称的产品或服务,变得愈加对称,而社群本质就是一个低成本高信任的营销工具,品牌只要活用社群,就会裂变传播为品牌持续赋能。

下面简单说明下将社群的六大营销价值:

1.拥抱更多潜在用户,为企业注入新的血液,继而精准定向有效转化购买,避免不必要的营销沟通成本;

2.社群+的营销方式,极大的降低用户信任成本和品牌沟通门槛,将用户与品牌深度捆绑,提高了用户服务品质;

3.百万级的社群,就是百万级的渠道,也是百万级的流量,可以大幅度降低了品牌渠道推广成本,为品牌主、个人协作成本上减负;

4.构建竞争壁垒,打造品牌圈层,让用户的社交关系进行沉淀并且与商品属性进行了捆绑融合,提高群和用户之间的黏性,也让品牌更具活力;

5.将用户沉淀为自有客户,搭建品牌用户沟通桥梁,利于后期的客户管理,配合助理式服务运营粉丝群体,最终达到提升营销转化的目的,深度捆绑价值赋能;

6.可以打造相同取向和价值观的社群圈层,并将高度重叠的社群化圈子常态化、生活化,进而改变现实世界的生活轨迹与人际关系,社群经济对未来生活、工作、社会产生巨大影响。

四、总结

在开展社群营销时,可以针对获客、活跃、留存、成交、裂变这一增长循环,建立具有全局观的社群营销策略,筛选用户分层,优化玩法,展开商品、活动、内容、数据等方面的布局,将线下、线上、社群三种业务模式有机融合到一起,实现营销最大化。

在成熟的社群营销引导下,品牌可以精准链接更广泛的用户,用更低的成本获得更高价值的流量,拉近了品牌和用户之间的距离,降低品牌沟通门槛,提高社群活跃度,促成销售转化;同时,优质的用户将会沉淀为品牌私域流量,助力品牌更好的传播,更好的卖货,更好的用户管理,传播裂变中助力品牌新生,为品牌不断赋能。

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