手把手教你搭建高转化流量池(一)

第一部分,先给你一张引流获客作战图,谋定,而后动。

  • 流量不是目的,客户才是

我们先从「流量」这个词说起。
首先,你问自己一个问题:
你做引流这件事本身,终极诉求是获得大量「流量」吗?
想想,其实不是。
你想要的不是「流量」,你要的是「精准流量」;
再深想,你想要的不是「精准流量」,你要的是「精准客户」。
终极诉求是:精准客户,能转化,能为你付费的客户。
精准与不精准之间是量与质的区别。
只有明确这一点后,你才不会轻易迷失在那些流量的虚幻迷雾中。
比如,你的品牌本身是面向高端人群的,结果你花了大量精力去一些大众平台,运营、投放,用低价的产品,吸引一堆流量进来,然后试图转化高客单价的产品和服务。
你觉得,这能算高效的引流方案吗?
我们不排除其中会有愿意付费并且确实对你产品有需求的人。但是,概率很低,并且这种自降身价的行为会影响你品牌的调性,降低你真正的目标用户对你的价值期待和评价。
当所有人都能花9.9万买劳斯莱斯时,那些原本买得起劳斯莱斯的人,就不会去买了。
所以,引流获客第一原则:
要清楚流量不是目的,客户才是。
你的行动要围绕着获得精准客户去进行。你的内容输出方向、内容展现形式、内容分发平台、过程中是否选择付费投放、甚至流量的沉淀、转化路径及产品阶梯,每一个环节都要谨慎地做好选择。
  • 一张流量作战地图

如果把搭建流量池这件事,看作是作战,你在前期的计划和筹备就显得极为重要。
你要有清晰地认知和计划。
这次作战的目的是什么?占领土地?获得资源?,如果是要占领土地,你得明确,是要占领哪一城哪一池,有明确的目标和节奏,去引导你接下来的一系列安排和行动。(引流目标与目的)
你要打哪个点?哪些环节是敌军的薄弱环节?适合突破的?(需求分析)
你的对手是谁?他们有什么特点?他们在哪里聚集?(对手与客户分析)
确定了战场、确定了对手、客户、需求,你就进入了更细致的一层了。
你要对你的具体作战节奏有所筹划,第一场往哪里打?可以怎么打?用什么装备?配多少人?在具体作战中会有调整变动,但是整体的节奏要心里有数,不打无准备之仗。(内容制作与内容分发)
最后就是战争开始后的一系列安排,人员的安置、融合、治理等等。(流量沉淀与转化)
引流这件事本身不是你输我赢、你死我亡的战争游戏。但,我想强调的是,它是一个如同作战一样需要去计划的事情。
有了这张作战图,你可以在自己实操中清楚地知道自己的位置和阶段,做到稳扎稳打,心中有数,从而搭建起自己的高转化流量池。
接下来,就是作战图的实操篇了,下一篇开始,我们会详细给你讲解,图上每一步的实操内容。

本文由流量获客商学院投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/80496.html

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