一文看懂:Snap Audience Network的营销投放策略

一文看懂APP海外营销策略

文|Toby Lu

Morketing最近独家获悉Snapchat上线了一个全新功能——Snap Audience Network(简称SAN),主要服务于全球的广告客户,他们可以直接利用Snapchat的广告产品技术,应用在Snapchat之外的流量平台上。

在国内,Snap Audience Network还没有完全对外公开发布信息,显得非常低调。我们观察到很多国内出海营销的广告主对Snap Audience Network的上线保持高度关注,因为他们知道Snap Audience Network结合了Snapchat的广告、用户、数据和技术上的优势。

之所以出海广告主对Snap Audience Network的关注度颇高,离不开Snapchat在全球范围,尤其是欧美、中东地区的市场占有率。Morketing了解到数据显示:Snapchat的月活跃用户人数已达5亿人,Snapchat 用户平均每天打开应用程序30次,在美国、英国、法国和澳大利亚的13-24岁青少年中Snapchat有90% 的受众。

如此大规模的海外市场用户群体,对于出海的应用、商家等广告主可谓新价值洼地,但到底如何投放Snap Audience Network广告,扩大在Snapchat媒体的流量池,很多人并没有清晰的系统认知。此文将集中针对Snap Audience Network的广告属性、广告形式及投放优势等方面进行全面立体的营销方式拆解。

主要从以下两个方面进行拆解:

1、全面了解Snap Audience Network

2、Snap Audience Network的营销投放策略解析

一文看懂:Snap Audience Network的营销投放策略

01  全面了解Snap Audience Network

如何投放Snap Audience Network广告,Morketing通过百度国际方面获得了比较详细的策略分享。

Snap Audience Network是一个非Snapchat的广告网络联盟,它可以让广告主在Snapchat以外的移动网站和应用程序上向Snapchatters投放广告。投放Snap Audience Network广告时,可以利用Snapchat强大的优化、定向、测量和报告的广告堆栈来投放,借由这一方式,广告主将广告延伸到Snapchat之外。

Snap Audience Network具备什么样的特点?我们主要从用户隐私、受众覆盖、竞拍机会的三个方面进行分析。

第一,用户隐私方面,Snap Audience Network执行与Snapchat一样的隐私保密标准,Snapchat的特点就是安全、自由的社交环境,比如它主打的“阅后即焚”的功能,就是倡导隐私的保密性,同样在广告方面的隐私保护也非常严格。

第二,受众覆盖方面,Snapchat可以根据年龄、性别、语言、净资产、人际关系状况等等来细分广告,从而触达到更广阔的人群。

第三,竞拍机会方面,其实就是广告信息对用户的触达。即便用户没有打开Snapchat,也能接受到Snapchat的广告内容,比如用户在不同的生活场景中,Snapchat会以提醒的方式,吸引用户的注意力。

这三方面的特点,让Snap Audience Network备受行业关注,所合作的流量方数量也急剧增长。

我们了解到Snap Audience Network,在2020年的第二季度有非常多的营销资源库存,资源库存也印证了平台处于市场蓝海时期。另一方面,Snap Audience Network的合作伙伴数量也正在上升,2020年第四季度相继接入APPLOVIN、ironSource、mopub等互联网广告聚合平台,未来还会有更多的合作伙伴加入。

有很多的海外应用正在借助Snap Audience Network的营销势能,做大自身的用户规模。特别是对一些刚刚冷启动的应用,需要更多种子用户数的海外应用来说,Snap Audience Network是个不容错过的好机会。

例如,Yubo是一款来自于法国的社交产品,定位于Z世代的陌生人社交,主打视频聊天和发现新朋友。

Yubo的第一大市场是美国,他们最关注的是iOS设备的用户。他们利用Snap Audience Network来触达更多的目标受众。这个新的流量池提供了全屏的优质展现机会,并带来了可观的用户数量,新增19万安装量、CPI降低33%。

一文看懂:Snap Audience Network的营销投放策略

Yubo软件界面

02  Snap Audience Network上的具体投放策略解析

如何在Snap Audience Network进行专业的广告投放?是有迹可循的。

在广告投放中,广告的素材形式是影响最终ROI效果的因素之一,在Snap Audience Network上支持三大类的广告样式,分别是IAB静态图片、全屏视频、激励视频。

一文看懂:Snap Audience Network的营销投放策略

三种广告形式对比

三种类型的广告形式的侧重点各不相同。比如这几年比较火热的激励视频,它的特点是点击率、安装率非常高,CPI相对较低;IAB静态图的用户覆盖率更广,但CPM更低、点击率也更低;全屏视频的点击率和用户触达介于IAB静态图片与激励视频中间。

在了解广告形式之后,如何将它们进行有效的组合,也会影响最终的ROI。以下分两组搭配进行了解。

第一,任何时期都不能忽视广告创意的作用,比如在一段广告素材中,可以剪裁出多个IAB小格式的静态广告样式,由于Snap Audience Network是由多个流量渠道所组成的,所以多种形式的广告,可以命中更多用户的喜好。

第二,广告主需要找到最高效的投放组合,Snap Audience Network可以理解为是Snapchat广告活动的衍生,因为它的流量是来源全球多个流量渠道,在投放的时候需要将Snap Audience Network广告素材集中在一个Ad Set(广告组)中投放,单个广告预算控制在每天500美元,避免预算过于分散,无法有效转化。

根据百度国际提供的成功案例显示,如果遵循以上的投放策略,有APP在进行广告投放的时候,以安装量为目标,进行SAN广告投放,对比进行相同设置的非SAN广告活动,最后发现CPM降低了45%,安装量提高了40%。而从用户留存成本看,在SAN的广告活动比非SAN的留存成本约低20%。

面对市场上其他综合广告平台的竞争,Snap Audience Network也不断因时制宜地更新策略,比如“投放隐私”,就是近期的一个重点。

2021年,全球的互联网平台都在强调用户隐私问题。特别是苹果iOS14的上线,将广告追踪权从默认到还给用户,这其中大部分用户将选择“关闭”追踪,这给全球数字广告在苹果生态中的发展带来难题。

基于此,Snap Audience Network也为iOS14的上线做了准备,集中在两方面。第一同时支持iOS & Android 端的App Install 优化;第二,即将全面支持SkAd Network。在2020年第一季度,支持IAB广告格式,Ads Manager上自主购买广告,2020年第二季度,更新激励视频格式、更新定向与模型等。

我们了解到,不仅Snap Audience Network产品获得大规模更新,在产品性能上也持续提升,比如广告主的购买成本更低,对比2020年第二季度与2020年第一季度,购买成本下降了52%,使用Snap Audience Network广告的广告主购买量2020年第二季度对比2020年第一季度增长了309%。

据百度国际的人员向Morketing透露,当前出海不能只关注头部流量平台,而是侧重关注像Snapchat等腰部、垂直的渠道,可以通过百度的海外广告平台——MediaGo进行无缝对接。

03  总结

综上,海外营销的价值正在凸显,Snap Audience Network的诞生无疑是全球广告主的一次新机会,Snapchat的技术能力,如精准的人群定位,数据分析能力,从自身平台扩张海外更多的第三方流量平台上,准确人群定位+全球巨大流量,“鱼与熊掌”在Snap Audience Network上是都可兼得的,海外聚合流量平台恐怕要掀起一场新争夺了。

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