识破公司的这几种谈薪套路,薪资至少多要5K

职场新人该认识的这几种谈薪套路

薪资谈判是面试中一个很重要的环节,相比于身经百战的HR,作为求职者的我们经历毕竟太少,谈判中很容易处于下风,尤其是对于职场新人来说,更是如此。我今天就来介绍HR谈薪的几种套路,帮助大家在谈薪的时候,掌握更多主动权,要到更多薪资。

HR谈薪一般有一下几种套路:

1、把工资中的一部分变成绩效或津贴

前几天有个学员微信上跟我说,说她找到工作了,我一听好事呀,但她说她的薪资是11100,绩效占比4000,这我就觉得不靠谱了,基本薪资部分,是白纸黑字写在劳动合同里面的,但绩效薪资,主观性太强,领导说你绩效没达标,你就没达标。

如果公司效益下滑,或者公司单纯想逼你离职,都可以找各种理由扣你绩效,到时候你即使想仲裁,都很难追回自己的利益。

所以,遇到绩效薪资过高的,我建议你慎重考虑,如果有更好的选择,没必要入职这种公司。

2、画饼

这种情况一般发生在中小公司。比如告诉你,我们现在给你XX薪资,可能不是很高,但我们每年都有调薪,而且调薪幅度很大,去年员工调薪最高提升50%,我们还有很多节日福利啥的。说真的,规章制服完善的公司每年都有调薪窗口期,不会专门把调薪这件事拿出来说,也不会跟你说节日福利,因为节日福利对他们来说,也没几个钱。

当然,还有其他画饼套路,比如:给公司期权(不知道啥时候能上市呢)、试用期过后给你涨薪(真的嘛?如果没写在合同里也不算数)、成长空间更大(没钱给,只能说这个了)……

这些都是为了少给钱,如果你有更好的公司选择,或者实在不想去这类公司,你可以坚持自己的期望薪资,毕竟愿意给你画饼的HR说明还是想要你的,如果你坚持自己的底线,说不定HR可能还会给你向公司领导申请,从而突破公司现有的薪酬范围,相反,如果你真的跟他走了(一般工作经验比较少的年轻人容易被HR带着走),那连提价的机会都没有了。

3、缺啥补啥

这种套路比较隐晦,一般人很难察觉。在面试的时候,HR一般会问到你为什么从上一家公司离职,如果是离家远,那他就会说我们公司离你家近;如果说公司发展没前途,他会说我们公司准备几年内上市;如果你说学不到东西,他会说我们公司有完善的员工培训机制;如果你说氛围差,效率低,他会跟你说我们公司扁平化管理,管理效率特别高,如果你是职场新人,还可能会好心的给你做个职业规划……总之,除了钱不多,其他的部分你缺啥,他就给你补啥,如果这个时候你有点心动,也会跟上面一种情况一样,动摇自己的薪资底线。

4、把谈薪重点放在年终奖和分红

年终奖和分红都是有先决条件的,绝大部分公司不会把年终奖写在合同里,一般会跟你说年终奖1个月-4个月不等,具体看个人表现,这么说还算好的,说明年终奖还可能有一个月(这种你就按照最低的来计算就行了,给自己过高期望,那迎接自己的只有失望)。如果HR都不给出具体数值,只说年终奖按照个人和团队表现来,那就是**耍流氓了,因为你最终有可能拿不到年终奖。白纸黑字写在合同里的钱才是你能拿到手里的钱。

5、不合理的参照物

比如HR会问你上一家薪资多少,然后在你上一家薪资的基础上给你涨薪10%-30%,美其名曰行业规律。但他没有考虑上一家公司多长时间没有给你涨薪了,也没有考虑你上一家公司的其他薪资福利,更没有考虑现在这家公司和你上一家公司的工作时间差异(比如上一家公司不怎么加班,而他们公司需要经常加班)…….

如果他想拿你上一家公司的薪资多对比,就不能简简单单拿月薪做对比,而要综合考虑薪资福利、年终奖、工作时间等综合因素做对比,否则,你可能入职以后发现,自己综合下来的收入和上一家公司差不多,那就得不偿失了。

我一直觉得薪资给的特别大方的企业,值得去,那些扣扣嗖嗖,甚至大幅压缩求职者薪资的企业,不值得你去为他卖命。

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