一文详解:怎么做出优质的引流短视频

如何利用短视频引流进入直播间?本文从四个方面分析如何打造高转化引流短视频。

有位小伙伴花了10K的教训,发现引流短视频的效果不错,所以今天就来和大家分析下优秀的引流短视频该怎么制作?需要考虑的重要事项是什么?

一、什么是引流短视频?

引流短视频,区别于常规短视频,最重要的目的是引流进入直播间,增加直播间进入率,这是自然流量,成本低,现在很多直播间都在用这种方法。

粗略一算,直播前发上3条引流短视频,至少能带来1000左右浏览量,至于进入率,就靠实力了。

有些投放的直播间,如果引流短视频质量高,进入后面的高级流量池,那么有可能会带来几万甚至几十万的浏览,且因为是优质引流短视频,进入直播间的概率会更高。

核算成本,至少可以节约大几千块,何乐而不为!

一文详解:怎么做出优质的引流短视频

引流短视频案例

二、引流短视频的结构

引流短视频的内容或许都不尽相同,但基本结构都是相似的,这里来讲一下小哥认为最好的结构,或许还有更多好的引流短视频结构,哪位同学看到了也可以分享给小哥(文末添加小哥私聊)。

基本机构分为开头、主体内容、时间提示和结尾四部分。

01)开头最重要的是抓人眼球,一句话告诉用户我想说什么?

举个例子:顶级帝王蟹,今天带你尝一尝!这句话一说,就知道今天讲的是吃帝王蟹,还是顶级的哪一类,瞬间吸引用户眼球。

02)主体内容主要是讲怎么做的以及我们来做的最大优势是什么,也就是给到消费者的福利吸引点,时长大概要占据视频的一半左右。

03)时间提示是告知用户直播时间,也就是享受福利的时间,重要的事情也可以说三遍,也配合昵称及文案展示,加深用户印象,不会错过直播时间。

04)结尾一般就是邀请用户进行短视频互动及进入直播间,营造不见不散的气氛,增加引流直播间的概率。

把握住下面几个点:真实、风趣、画面感好、情绪渲染、演技在线,那么这条引流短视频的效果就不会差到哪里去。

三、引流短视频的类型

引流短视频分为故事型、产品型和字幕型以及混合型。

01)顾名思义,基本是以讲故事的形式来达到引力目的,故事跟人设有关,有个卖海鲜的直播间,主播会将自己从小在海边长大,知道怎么分辨海鲜的好坏,所以要吃好的海鲜去他的直播间购买。

所以故事型其实就是加强主播人设,让专业的人教你如何分辨产品好坏,这叫专业人设推荐专业产品。

02)产品型就是全部以产品的质感、生产过程或者细节展示为主,配合口播介绍,完全就是活脱脱的一部产品宣传片。

如果是美食,用真人食用的镜头;如果是家居用品,用现实生活场景因为有新产品而产生变化的镜头;如果是服装,更简单,直接上身,可以不用模特,只用普通人的身材和脸蛋营造真实感。

03)字幕型就是背景音乐加上字幕,配合比较不错的视频画面,一些手工艺人基本都会用这种类型,这种风格是李子柒的代表风格。其实用在引流短视频当中也有创新的意思。

04)混合型就是用上述三种里面的两种拼接而成,但在写脚本的时候需要注意情节的连贯以及自然的转折过渡。切记不要三种都使用,不仅会视频过长,而且会显得没有重点,效果还不如两种混合。

四、直播完之后的工作

直播之后,为本场直播发布的引流短视频就失去了它最大的作用,所以要做好隐藏工作,设置为仅自己可见就可以了。

然后就开始了数据分析工作,每个视频的互动数据,播放数据,粉丝情况,参与的话题,更深一步也可以做好短视频的引导率、留存率等数据。

可以根据自己的经验制作表格,这样就可以随时拿来分析。

一文详解:怎么做出优质的引流短视频

总结经验,做的好的继续优化,做的差的分析原因,持续改进,提炼每一次引流短视频的亮点,为之后短视频脚本的制作做好积累。

另外,也可以分析优秀同行的作品,特别是爆款作品。除了内容,连运镜技巧,说话语气等都可以学过来使用。同行是最好的老师,不会错的!

五、总结

前面说的4个点基本已经讲清楚了引流短视频的方方面面,从创意开始,到最后的收尾工作,每一步都是关键,其实里面的每一步都可以展开再细聊,期待小哥后续的文章吧

引流短视频拼的是文案、是演员的感染力、是人设与产品之间的匹配度、是粉丝对视频的认可度,只有多方面的配合,才能打造出一流的引流短视频,为直播间降本增效的,提升ROI,最终做出一场高利率的超级直播。

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