五个常用的获客方式

引流裂变一直是我们老生常谈的话题,几乎所有的个人/企业都对流量有焦虑。现在大多数要做线上获客的企业,大部分其实都还是因为自己之前有在一些平台运营,比如电商平台,短视频平台等,现在想把这些客户沉淀到自己的体系中,但不知道如何进行引流,那借此机会,与大家分享几种有效的获客方法。

五个常用的获客方式
一、福利引流法
现在无论是做电商还是知识付费,9.9以内的商品是最为常见的引流手段。
所以你就要决定一款商品作为你的引流款,这款商品的目的就是为了给用户薅羊毛的。
早期与其把市场费用花在看不见的渠道上,不如花在给用户做福利上。
比如1元听课、9.9元20包纸巾、3.9元5双袜子包邮,既然用来做引流,就要让用户无法拒绝。
关于福利引流要说两点:
每个商品的价值不同,所以9.9只是举例,核心是基于自己的产品提供物超所值的价格政策。
福利不一定是某件实物商品,也可以是其他的优惠券、电子票、特殊权益。
二、短信引流
很多做电商平台的商家,通过之前的店铺运营,一般都会积累一批客户资源,因为平台店铺下单是需要进行输入相关信息的,后台的客户信息可以直接导出,然后再来进行私域的相关操作。
也会有一些在行业做的比较久的,一般手上都会行业的客户资源,但通常都会是电话号码,这批号码需要全部转化到微信上来,才有可能把它进行变现。
通过短信的方式,优势在于能够批量群发,减少人工成本,商家需要做的是在短信上的文章尽量做到有足够的吸引力,增加添加微信的转化率。
比如说,可以通过策划一个福利节,让这些客户加微信可以领取一份小礼品之类,又或者说优惠券的形式。
三、直播引流法
不知道各位有没有自己开过直播,现在无论你在任何一个平台,都会有一些基础流量。
就是你只要开播,就一定有人看,而且播的时间越长,被看到的人越多。
以视频号直播为例,如果恰好有公众号,那么一旦你视频号直播你的公众号头像会显示你正在直播,另外在视频号的消息中也会提醒用户,你还可以把直播间分享到朋友圈、微信群、公众号。
直播为什么能够引流呢?还是我之前分享的逻辑,不要小瞧你的直播间只有10个、20个人看,只要这些人是真人。
你就想象一下,你在线下开店,同时有20个客户在你店里的场景,更何况是一整天都有。
只要你直播的内容合适,就一定会产生关注和消费。
虽然开直播并不是每个人都能做到的,但这的确是现在许多人在用的。
那别人为什么要来看你的直播呢?有两个原因:
有利可图,如果你是卖货的一定是你的商品便宜、有优惠券活动。
说得在理,听你分享的干货、心得、见闻、对别人的认知有帮助。
四、电话外呼
最有效的方法还是在于外呼,而且这个加过来的用户也会比较精准。
对于教育行业,很多业务在开拓市场的时候,大部分都是会先建立外呼团队以及咨询团队,前期就是靠批量打电话加微信,先把客户资源积累起来,再后面通过一系列的方式再去做招生的转化。
一般的流程会在于先打电话,然后告诉目前的活动以及产品,然后加微信,再邀请进入群,群里面会做一些相关的讲座,公开课之类,等培养一定的信任之后,再邀约到线下校区进行咨询转化。
虽然外呼这个过来的流量会比较精准,但同时也会有相应的人工成本,毕竟每个人每天的外呼量一般就是在200-300左右,到微信上面来的人也就是在10-20%。
所以这个方法我觉得会适用于一些客单比较高的产品会比较适合,因为不像快消品,而且通过电话的方式也会增加客户的信任率。
五、评论引流

就是去一些热门内容里面,留下自己的评论,通过自己评论的信息,吸引用户来私信你或者关注你。
而这样的内容,不仅局限在文章,还有短视频、甚至微信群里。

  1. 文章评论引流
    大家可以去打开贴吧、知乎包括一些垂直性的平台,可以在一些热门内容下面进行留言评论。
    比如一个宝妈问小孩子应该看什么书、孕期间应该吃什么、孕产后应该如何恢复身体等,而你只要用心写出专业的回答,就能够吸引别人对你的关注。
  2. 视频评论引流
    抖音有许多的热门视频,有人会求视频电影名称、优惠券等等,你只要找到对应的回复即可。

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