七夕情人节教培企业怎么做引流促销活动?

教育机构在七夕节如何进行营销呢?七夕活动运营方案来袭,帮助线上教育实现销量暴涨,快收好!

盛夏时节,草木飘香,浪漫的七夕就要来临。一年一度的七夕节,不仅是情侣们秀恩爱的好日子,也是教育培训机构们发起借势营销的好节点,一场好的七夕活动,能够促成教育机构在话题度和销量的小高峰。

煽情的、好玩的、有趣的品牌营销创意,多样化的营销玩法才能为品牌带来大量用户,实现高口碑和高转化。

教育机构在七夕节如何进行营销呢?下面我们来看看七夕情人节具体有哪些营销活动策略吧,帮助线上教育实现销量暴涨,快收好!

01 活动主题/时间

  1. 活动主题:甜蜜约惠,共度七夕 / 甜蜜七夕,XXX这厢有礼了 / 七夕约“惠”,有爱有礼
  2. 预热时间:8月9日-8月12日
  3. 活动时间:8月13日-8月15日

02 活动内容

  1. 营造气氛:抓住眼球,打造浪漫场景
  2. 宣传预热:准备工作,做好营销推广
  3. 营销活动:甜蜜约惠,设计优惠活动

NO.1 营造气氛

工具:店铺主题

1.线上:装修知识付费店铺,营造节日氛围。

七夕节是一个重视仪式感和氛围感的节日,教育机构通过营造知识店铺的氛围,可以提升用户的使用体验,增强消费欲望。

在店铺设计上,教育机构可以从轮播图、导航栏、详情页海报等方面来着手,添加一些七夕、情人节、浪漫的元素,但要注意,店铺的主体是知识产品,因此在整体设计上应该以简约大方为主。

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2.线下:设立打卡区,打造七夕活动主题场景。

教育机构的线下门店也可以打造一些与七夕活动相关的场景,例如设置“告白气球”“纸短情长”打卡区,吸引门店用户打卡传播。

打卡区要设置明显的品牌logo,用户打卡转发朋友圈的话还可以赠送小礼品等,营造节日氛围的同时扩大品牌宣传。

NO.2 宣传预热

工具:开屏广告、推荐有礼、涨粉神器、直播公开课、企微工具

在七夕来临之前,教育机构应该做好充分的准备工作,结合线上线下开展宣传预热活动,积累更多的用户流量,提高活动的曝光。

1.活动海报设计

教育机构可以设计“七夕约惠,有爱有礼”活动宣传海报,在海报上插入引流二维码,通过微信公众号内容推送、朋友圈推广传播、海报裂变传播等方式来推广七夕活动,提高用户转化率。

2.开屏广告突出活动

开屏广告是用户进入知识店铺后看到的第一个页面,可以给用户留下深刻印象。

老师可以设置主题为”七夕约惠,有爱有礼“、“给你的一封情书”等的开屏广告,用户点击直接跳转活动页面,也可以设置七夕专属优惠券,用户点开知识店铺首页就可以领取节日优惠券,更好地营造节日氛围,引起消费欲望。

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3.推荐有礼促进拉新

通过创客匠人推荐有礼功能,可以有效地提高知识店铺的传播速度。

机构老师可以设置一个“七夕相约,推荐有礼”活动,活动类型可以选择“推荐绑定手机号”,这样可以比较好地获取用户信息,以便开展后续运营。

老师可以根据需求设置多等级推荐奖励,例如:用户推荐成功1人绑定手机号,可以获得100积分;用户推荐成功3人,可获得7天VIP会员权益;用户推荐成功5人,可以赠送精品专栏观看权限、优惠券礼包等等,刺激老用户主动发起宣传推广。

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4.涨粉神器推动裂变

在七夕活动中,教育机构可以针对公众号设置七夕主题涨粉裂变海报,利用创客匠人涨粉神器可以刺激老用户自发传播邀请新用户,可以将新用户快速沉淀到公众号中,实现快速涨粉。例如,设置邀请10人的涨粉活动,用户邀请10个人成功关注机构公众号后,可以获得精品课免费听、31天VIP会员权益、直播课听课资格或者免费加入大咖群等活动奖品。

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5.直播公开课引流

七夕情人节教育机构可以根据自身平台属性来制定一些免费的直播公开课进行拉新引流。

例如:情感心理机构可以开启“七夕夜聊”专题直播课程,通过讨论七夕节、男女情感、恋爱问题答疑等方面话题,来吸引用户观看;

再比如,瑜伽健身教育机构可以推出情侣健身直播课程,美妆、服装机构可以教大家情侣约会怎么化妆、怎么穿等等。

在进行直播过程中结合大转盘抽奖来活跃直播间氛围,也可以通过直播带货来带课程、带一些实物产品等,提升产品销量。

同时创客匠人直播公开课还具有转播功能,将直播同步到视频号、虎牙、斗鱼、哔哩哔哩等十个平台,扩大直播的曝光度,吸引大量客流。

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6.企微工具沉淀私域流量

同时,教育机构还可以借助企微工具来将用户流量沉淀到企业微信私域流量池中。

机构老师可以借助企微工具生成七夕活动员工活码和群活码,将其投放到线上微信、微博、自媒体、线下门店等各个场景中,用户扫描活码可以直接无需验证加入机构企微社群或添加助教老师企业微信,以便后续进行统一的运营管理。

在将用户引流到企微社群后,机构老师还可以将七夕引流活动海报、知识店铺、直播课程、活动预告信息等借助群发工具群发给各个社群和用户,实现信息精准触达,让在私域内的用户也能积极参加活动。

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NO.3 营销活动

工具:限时折扣、拼团、优惠券、活动投票

在前两个步骤完成后,准备工作就做的差不多了。接下来就需要制定好营销福利活动来吸引用户参与,形成裂变传播。一起来看看可以怎么做吧~

  1. 限时折扣

七夕节当天,教育机构可设置所有课程7.7折优惠,限时特惠。可以通过倒计时、限量、超低折扣、秒杀、节后升回原价等字眼来刺激用户进行购买。

此外,老师还可以筛选出爆款的课程商品、精品课程等设计“浪漫回馈,幸福加倍”专栏限时折扣活动,在七夕当天晚上七点到八点开抢,缩短用户决策成本,刺激用户下单。

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2.拼团活动

通过拼团活动可以快速实现老带新,教育机构可以通过创客匠人拼团工具来策划“组CP,拼好课”的2人拼团活动,可以将课程产品、VIP会员权益、直播课等商品设置为拼团商品,让参团卖家享受超低价优惠。

例如原价99元的视频课,2人成团即可每人19.9元获得,通过较大的价格落差来刺激用户消费。

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3.发放优惠券

发放优惠券是最直接的促销方案。

教育机构可以设置阶梯式的优惠券,如满100减10,满200减25,满300减50等多种类型优惠券,新用户关注注册、购买会员、观看直播、开屏广告等场景下可以领取优惠券。

由于优惠券是直接满减的形式,可以加快消费者的购买决定,有效提高正价课程的变现转化效率。

4.活动投票

七夕大家最喜欢做什么?毫无疑问一定是“秀恩爱”,无论是“主动秀”还是“被秀”,这都是情人节不可缺少的话题。

教育机构可以在活动期间组织“浪漫七夕,有爱有礼”晒照投票活动,设置丰厚的大礼包奖励,学员可以通过晒恩爱日常、七夕礼物、单身VS脱单对比照、视频等来参加活动,激发用户好胜心,引发用户主动分享。

活动投票方式不仅能够引起疯狂裂变,还兼具互动性和传播性,可以说是引流和活跃留存用户的神器。

七夕情人节教培企业怎么做引流促销活动?

▲活动投票示例

除了线上知识店铺的优惠福利营销活动以外,教育机构也可以在线下门店开展一些送好礼、心动夏日教辅大礼包优惠直购、VIP老用户浪漫回馈等活动,线上线下联动,让七夕活动实现销量、流量、影响力的暴涨。

同时,教育机构在活动结束后还可以结合数据分析、用户管理系统来进行活动复盘,做好新老用户的运维工作,让用户更好地留存在私域流量池内,实现销售量可持续增长。

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