四个文案撰写方法,让你写出让读者目不转睛的文案!

文案力一旦练成,就是一项他人难以取代的技能!本文提供「思考受众、下标、内文、结尾」等四个文案撰写阶段的撰写方法,不论你是新手或老手,只要循着这些方法撰写,你也能写出让读者目不转睛的文案!

四个文案撰写方法,让你写出让读者目不转睛的文案!

文案撰写的第一步:确认读者样貌

先别急着动笔!撰写文案前,最重要的是「思考你的受众是谁」。包含受众的「年龄层、性别、职业、身份、生活习惯、嗜好」等。在弄清楚这些情况后后,进行「换位思考」,设身处地去设想他人处境与经历。

  • 他们为什么需要这个东西?这个东西如何解决他们的痛点?
  • 你想提供什么内容?他们想听到哪些内容?
  • 从「受众想听」和「你想说的」内容中取交集,并用他们习惯的语言去说这件事。

当你够了解消费者,能站在消费者的角度去思考撰写对他们来说有意义的文案,就有更大的机会走进他们的心。

文案标题该如何下?5大优秀文案标题范例!

标题的功能除了概括文章大意,还需要够「吸睛」,才能从内容海中跳脱,引起读者点击兴趣。以下是5个实用的下标法及范例:

(一)概念介绍、教学文:(1) 什么是… (2) 如何… (3) …的几种方法

范例:什么是内容营销?搭配 SEO 创造高转换的品牌经营手法!

看似平淡无奇的问句,其实最好用。试想一下,读者就是带着疑惑才主动搜寻这个关键字,将读者潜意识的问题暗暗铺陈在标题中,再加上痛点与利益点凸显文章价值。当读者审视搜寻结果时,通常会选择与自己想法相似的标题,就这样不知不觉掉入标题的陷阱中啰!

(二)引发好奇心:提到受众有兴趣的「关键字」,以疑问句引起受众想问「为什么?」、「真的吗?」。

范例:2018年Google演算法大更,SEO越来越难做?

每一个关键字其实都反映着一个族群,如果能使用该族群的共同语言,便能从搜寻结果中脱颖而出。举例来说,会搜寻「演算法」的族群通常是营销人,倘若能在标题加上「SEO」等营销人的常用关键字去延伸疑问句,增加专业与亲切感的同时更可以勾起读者好奇心。

(三)唤起危机意识:以负面用词使受众意识到某件事的负面效果。

范例:营销预算花在刀口上,你的钱是正常花费还是变成浪费?

使用负面用词的目的是唤起读者的危机意识,使用时需特别小心,切勿过度恐吓读者,仅藉由点出事件的负面效果去吸引读者目光即可。根据范例,并没有直指营销预算就是浪费钱,而是站在中立的角度客观陈述可能造成的负面效果而已。

(四)锁定受众:直接点名受众引起受众注意

范例:老闆们!营收成长从抢攻特定的滩头堡(市场)开始

若文章的受众非常明确,可藉由点名受众来拉近与读者之间的距离,比如:「小编们」、「老闆们」等,在搜寻结果中显得更吸引人。

(五)内容整理:指南、全攻略、懒人包

范例:SEO教学:SEO搜索引擎优化精华全收录

如果文章主题是属于包山包海的总整理文,透过内容整理类型的标题,创造一种只要点进来就能完全理解的感觉,对于忙碌的现代人来说,能够一篇解决所有疑难杂症,会在搜寻结果中显得更亮眼。

所有下标方式都需要搭配文案内容的调性,才不会显得不搭嘎。至于哪种下标方式最好?不同的「受众」、「文案类型」,不同的下标方式都会造成不同的结果。须经过多方尝试,配出多种组合,找出最能吸引目光,能引起点击的下标方式。

如何写文案?剖析5大文案结构

开头

在文章的第一段描述读者会遇到的状况,直接点出需要阅读这篇文章的原因,抛出一连串有层次的问句,能够让读者产生共鸣,进而想找出改善现状的解决办法。

内容型内容

提供内容型内容的重点在于「分段清楚,列点说明」。分段清楚指的是,你想论述的段落主题是什么,须划清界线。例如谈「社群营销策略」,就应该把「社群之于SEO」、「社群之于内容优化」、「社群之于营销」分类清楚,不可有模煳、混合地带,避免文章内容混乱。

故事型内容

「故事是最便宜的营销。」一则引人入胜的故事,能让读者更身歷其境,体会故事中主角经歷的 心境,进而趋向相信产品功效。例如与其不断向顾客说某条药膏含有哪些配方,能如何淡化疤痕,不如直接描述某人曾因疤痕自卑到得每天戴口罩出门,后来因为这条药膏帮助淡化疤痕,他才逐渐找回自信不再遮遮掩掩。

描写角度

撰写内文的时候,词语的描写角度也很重要。曾有支广告,影片中的主角是位有视觉障碍的老爷爷,他在路边拿着「我看不见,请帮忙。」的牌子请求路人帮助,路人来来往往,没有人停下脚步。而后一位好心人帮爷爷把牌子换成了「今天是美好的一天,但我却看不见。」路人停下来给予帮助的频率明显变高。从这个例子可以看出:当我们换个角度描写,建立故事性的叙述,会远比直白的句子要来得有温度,更容易走入人心。

内容图表

人们对于图像能够有比较快速的吸收和反应能力。因此,在介绍组成时使用「圆饼图」,强调组成时使用「长条图」,呈现趋势的时候使用「折线图」等内容图表,可以有效帮助读者理解文章内容,缩小双方认知上的误差。

文案结尾技巧:营销文案不可缺的CTA(行动唿吁)

给读者一个强而有力的 CTA

愿意读到最后的读者通常脑波也是最弱的,你不会想要顾客在被打动的时候就草草结束吧?所以根据不同类型的文案,需要有不同的 CTA 增加转换率或网站停留时间。

产品类文案结尾 CTA

如果是产品类文案,最后可以提供「商品购买地点」、「价格」、「限时活动」等基本内容,也可以附上「使用者见证」增强说服力及可信度。当然,「前往购买」的按钮千万不能少。

内容型文案结尾 CTA

内容型文章可以在文末新增「延伸阅读」区块,引导读者阅读相关站内文章,增加网站停留时间,同时让读者对品牌产生更大的信任及依赖感。

加码赠送:如何创造吸引人的广告文案?

广告文案并不像文章可以拥有完整篇幅去叙述一整件事,必须以吸睛的标题和极短的文案吸引TA目光。吸引人的广告标题必须给予潜在客户一个产品能解决的的痛点,并做到以下两点:

  1. 抓住读者的眼球
  2. 促使他们继续阅读你的文案

吸引人的广告标题核心:以新奇、吸睛的关键字戳中观众痛点

如果不必付钱就可以获得知识和内容,谁不想要?因此若能在标题中凸显能给TA的好处,例如:【消负评】网路负评如何移除?4大方法教你解套负评危机

列点可以避免所有内容黏在一块,增加文案易读性。有了更清楚的文案脉络及内容呈现方式,自己在撰写文案时也能了解到有哪些地方还需再多着墨,进而激发更深入的思考。

好文案都是修出来的!文案撰写的最后一步—润稿

少用专业术语

注意不要过度卖弄专业术语,或是只有滔滔不绝地介绍产品优势跟成分。要将产品特点与顾客利益点结合,例如:「内建最新研发 Titan M 晶片,能确保用户资料的安全,你的资料不用怕被政府窃取!」就是一个很好的实用案例。

删除冗言赘字

提供有意义内容,若太多冗言赘字会增加读者的不耐感。不要过度使用「有时候」、「有些」、「其实」、「基本上」、「然后」、「很」、「就」、「的」这些不具实质意义的词,文章会显得简洁有力许多。

改善文章易读性

我们可以透过增加段落标题、条列式重点、适时留白,或是将重点文字加以标示等方法来增加文章的可读性。另外,文章一个段落最好不要太长,否则很容易造成读者疲乏,进而增加网页的离开率。

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