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电商红利已不存在?NO,是你不懂内容电商的奥秘

在这个互联网飞速发展的今天,各行各业犹如雨后的春笋般进入了高速成长的阶段,其中电商行业尤为显著。短短几年的时间就已经将触手伸遍了各行各业,成为新兴行业中的领头羊。可是随着时间的消逝,很多从事这方面的人都感觉到了一种无形的压力,更有不少人退出了这个大家庭,是因为电商的红利期已经过去了吗?其实不然,只能说如今的电商行业迎来了一次巨大的革新。

电商红利已不存在?NO,是你不懂内容电商的奥秘

时代一直在进步,总会淘汰那些跟不上时代步伐的东西,电商行业亦是如此,一个新的名词—内容电商出现在了人们的眼前。而所谓的内容电商就是以内容为纽带触达人群,获得消费者,给予消费建议引导消费的电商,它的表现形式也是多种多样,如今大火的直播、公众号等等都是它的主战场,正在一步一步的压榨传统电商的生存空间。

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为什么内容电商会崛起的这么迅速呢?

随着如今社会的经济水平以及人们消费能力的提高,人们对于购物的观念发生了根本性的变化。之前人们在进行购物时,首先考虑的都是属于价格方面的因素,而如今人们对于商品的附加值却格外的重视:这个商品能给自身带来什么样的利益?自己是否需要?如果没有这个商品自身会出现什么样的后果?往往忽视了价格因素这也正是内容电商能快速崛起的原因之所在。

如今电商行业的两大巨头天猫和京东也正是预感到了内容电商对自身产生的巨大威胁,也都纷纷转战内容电商,为了留住客户也是运用了各种手段,淘头条和京东内容原创平台就是这个时候的产物。为了跟上时代的步伐,不少商家也开始向着内容电商的领域进军。那么内容电商应该如何做呢?

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内容电商的运营法则:

  1. 挖掘用户

在挖掘用户的过程中,你首先要知道你的产品是什么?亦或者你能为你将来的用户提供什么帮助。并清晰的定位好人群,他们是什么样的人?Boy还是girl?年龄、出没地域、有没有收入、收入情况如何等等都是要考虑的因素,只有对你的用户有一个清晰的了解,你才能知道自己产品特性和他们是否对得上。

  1. 读懂用户

就是需要清楚的知道你的用户需要的是什么?他们关注的利益点又是什么?我们能否给他们提供这方面的帮助等等,在内容电商的领域,你要做的是尽可能的挖掘用户的需求,不要以为他们还和几年前一样,只对价格感兴趣,随便一个跳楼大减价就可以吸引到一大批用户。如今时代在变,用户的选择标准也是在不断改变,曾经价格优先的时代几乎是一去不复返。

  1. 营造需求

如果说用户没有需求,那我们就卖不出去产品了吗?不,没有需求,那么我们就给他们创造需求。不管通过文章也好、海报也罢亦或是视频也行,只要清晰的告诉用户你不用我们的产品你就会吃亏;你不用我们的产品,你就会失去什么等等,总之方法多样,手段也是层出不穷。

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内容电商的覆盖范围并不局限与销售实物产品,如今各行各业,都同样可以运用,包括现在的直播以及自媒体推广,总之在将来内容电商一定会渐渐取代传统电商的地位,绽放出属于它的璀璨光芒。

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