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抖音电商从注册到运营的全面讲解

抖音电商从注册到运营的全面讲解

自从抖音今年全面开放淘宝电商和视频电商,进驻抖音的电商越来越多了。其中包括了实体店、微商、淘宝客、二类电商等等….下面讲讲,在抖音做电商该怎么起步,怎么运营,抖音橱窗和小店的开通方法等等

、玩抖音如何与淘宝对接

以前从抖音搜索产品,需要再打开淘宝,直到找到关键词才可以购买某样产品。而现在通过短视频的添加商品链接功能,就可以让粉丝直接看到自己的产品。通过抖音等短视频平台,全方位展示自己的产品,可以快速打造个人IP,批量化宣传自己的产品,吸引更多粉丝。

现在抖音开通橱窗的方法很简单,只要满足两个条件就可以在视频中插入淘宝链接了:

1,发布10条视频;

2,抖音通过实名认证。

打开抖音,点击,我→设置→商品分享功能,会显示”商品分享功能申请”。

想做抖音电商的朋友,只要打开APP,按操作流程走就行了。开通商品功能需要官方审核,每周审核人数为500人,还是有数量限制的,现在涌入抖音的电商数量激增,想做的朋友还是要尽快抓住机会。

开通以后,抖音号下面会出现“我的商品橱窗”栏目。开通后,电商朋友需要上传10个商品。另外,有些淘宝客的朋友想在抖音赚取佣金,还需要绑定自己的联盟PID。                              

开通商品橱窗后,点开右上角的电商工具箱,就可以绑定自己的淘宝PID了。

说了怎么去申请这个功能;但是你的商品能不能做起来,还是要取决于你内容的质量!看的人多,被系统推荐的可能性才大,这样才能在众多的“广泛用户”中找到自己的精准客户。抖音从去年3月至今做过很多尝试,从商品橱窗到购物车再到同款商品展示功能。通过积累数据和分析成功案例,抖音此次放低橱窗权限,鼓励用户开放橱窗功能,将给电商行业带来重大改变。虽然抖音的优点是不要钱!但是想要把短视频做好,起到带货的效果,还是要多加钻研。

二、有了账号,应该做什么

很多朋友进入抖音,会有种拔剑四顾心茫然的感觉。有了产品,有了账号,但是应该发布什么样的视频呢?要怎么经营自己的账号呢?

首先,要运营账号先得养号。这里有一份养号攻略送到大家。

A.在操作的过程中全程使用4G网络。

B.头像(清晰)、性别、个人信息完整(粉丝1万之前,不要留任何微信、QQ等账号信息)。

C.如果有头条、火山、微博等第三方账号,尽量绑定

D.地区一定要填(与热门推荐并列的就是地域推荐)

E.账号注册时间越长,权重越高

这些都是送分题

A.每天稳定登陆(持续5-7天)

B.刷首页推荐、刷同城推荐(各30分钟)

C.看直播、看视频,进行评论互动(5-10条)

D.翻一翻抖音的热搜榜单、挑战

E.关注三五个自己喜欢的账号

Tips:以上操作保持正常频率,不要过量,过量会减分。

这些都是送命题

A.账号频繁登陆登出,多个抖音号用同一手机登陆

B.用模拟器,账号时空定位变化太快!

C.用同手机、同IP批量注册账号

D.大量点赞,甚至很多视频不看完就赞

E.频繁修改个人信息

F.同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号,模拟相同操作

G.重复同一行为,中间没有其他操作(比如发评论,发一条是加分的,快速发十条相同的就是扣分的)。

养号的意义,除了模拟真实用户操作,最主要的就是养出账号的垂直度。

抖音的每一个账号都有属于自己的标签,系统会根据每个人的标签将自己的作品推荐给有相同标签的用户。标签又分为重点标签和侧重点标签,系统会根据你的阅读习惯,分析出你喜欢的内容,然后为你搭上标签进行重点和侧重点分类。并且系统会根据读者的阅读行为数据:评论量、点赞数、转发率,选出其中最受欢迎的内容,从而判断出作者的擅长领域。

一个新的账号视频权重全部来源于初始的阅读量。当一个账号有了一定粉丝基数的时候,视频的权重来源于第一步粉丝阅读的体验度和第二次推荐人群的阅读体验度。

一个视频的推荐机制分为两步的。第一步推荐:新手发文——200左右一般人群浏览——点赞量和互动量大于百分之6以上。后续推荐:获得2000——3000的阅读量,当点赞和互动不低于百分之5可继续下一步的推荐。当自己的粉丝越精准的时候,初始推荐的数据才会更好,这样才会获得下一步的推荐。所以,当一个账号的属性越明显,垂直度越高,粉丝越精准,后续作品的推荐量就会越高。

要达到效果,首先看在养号时能不能直接养到垂直度,还有就是看自己有没有好的营销思路和视频内容相配合。算法类推荐机制的平台,都是有两条推荐渠道的:粉丝流量池和非粉丝流量池。推荐的逻辑和原理都是先给小部分流量,在数据很好(完播率、点赞、转发等都很好)的情况下,才给进入更大的流量池。换句话来说,如果内容不好,自己的粉丝的数据反馈很差,那剩下的粉丝压根都不会收到这条推送。这样也逼得内容创造者要不停的创造内容。不过关注过自己的粉丝对账号内容是有好感的,所以他们更容易看完内容,从而让内容进入更高的流量池。

养号三到五天后,可以用其他账号打开自己账号的抖音首页,点击右上方的小三角符号。查看系统推荐的关联账户中,有没有“可能感兴趣的人”,如果有标签了,这个账号发布视频会更容易进入垂直领域。这样发布的视频就能被更多对自己感兴趣的用户看到。

我们点开一个美食自媒体账号的主页,可以看到关注旁边小三角点开后,“你可能感兴趣”这栏都是美食相关用户,说明此账号垂直度非常高,视频推送和用户互动基本都在美食圈。

另外,用户在安装抖音时会获得通讯录权限,,每个客户进入抖音APP,除了会推送热门视频,还会推送“可能认识的人”的视频,其中就包括了通讯录好友。很多做电商的朋友,已经把很多老客熟客引流到自己通讯录了,这个功能对有客户积累的电商朋友非常适用。

三、经营账号,先学同行

这是咱们抖音15秒内容的核心,也是我们上热门的关键。不是什么内容都行,也不是属于行业内容就可以使用,很多朋友就没有找到这一个点。哪怕制作几十个视频,可能粉丝还是几百个,视频也不会有什么热门。在关注同行的时候,大家可以参考以下操作思路去关注同行。关注同行、分析同行、执行测试。当你把抖音平台95%的同行都挖个遍,都挨着去分析个遍之后,那么接下来你就知道自己该干什么了。

比如说怎么做垂直定位。

比如说怎么做深度内容。

比如说怎么做原创视频。

比如说怎么做15秒内容。

比如说怎么靠抖音引流。

比如说怎么加微信广告。

比如说怎么在抖音赚钱。

比如说怎么去收集素材。

比如说怎么去提炼总结。

比如说怎么在抖音热门。

比如说怎么在抖音涨粉。

首先必须能找到大量的同行,我认为100个是最小的同行数字,我们给自己定的最小目标是1000个。只有先挖到同行,在下一步分析同行、执行测试才更容易成功,否则可能就是一个想法而已,落不了地。很多人为什么做什么失败什么,我认为其中一个重要原因就是他只有自我,心里装不下同行。或者懂得向同行学习,但还不是太深入,只能分析到表面的一些东西。光靠抖音搜索,我们就可以挖掘到很多的同行。直接搜索与你行业相关的关键词,去关注那些粉丝比较多的同行就行了。比如你是从事A领域的,那么与A领域的相关关键词,我们就能找到几十个,有时候能找到上百个。挖掘同行之后,接着就是分析同行。

不能光挖,挖完了放那没啥大用,不能给我们带来任何效益。 其实分析同行就是: 研究竞争对手的习惯。 研究竞争对手的套路。 研究竞争对手的广告。 研究竞争对手的赚钱方式。 研究竞争对手的引流方法。 研究竞争对手隐藏的商机。 随时监控竞争对手的数据。

甚至是竞争对手的视频什么时候上热门,每天涨多少粉丝每天什么时间发布作品,你都一清二楚,这是我们分析同行的基本功!包括竞争对手每天什么时间发朋友圈、发的内容是什么、发这个朋友圈的目的是什么,你都要做到心中有数。慢慢的通过竞争对手的任何一个动作,你都预测竞争对手的下一步动作是什么,下一步计划是什么,我们可以提早下手。

同行的昵称怎么起的。 同行的头像怎么选的。 同行的签名如何设计。 同行的抖音号是否认证。 同行发的作品类型。 每天发布多少个作品。 每个作品的爱心量、评论量、转发量是多少。 这些我们都要做到心中有数,有很多思路你可以直接拿过来就用。整个行业都是我们的背书,我们要做的就是提炼、总结、测试,最终的结果就是简单实用。

四、玩抖音的电商手册和注意事

1.抖音小店入驻流程:https://aweme.snssdk.com/magic/runtime/?id=4664

2.抖音小店网页版访问网址:https://e.douyin.com

3‍.入驻商品类目资质要求:https://shimo.im/docs/quVsjY2YD8U7Tfhb/read

4‍.商家禁售商品管理规范:https://shimo.im/docs/R421fetKGrQ8CH8O/ 

5.电商‍平台使用手册:https://shimo.im/docs/Iy0PcmbhF5UhqlZL/read

要玩好一个平台,肯定离不开长久的经营和客户的不断积累。

一切违规操作,都会降权。一旦账号权重低了,抖音就会缩小账号曝光限流。没有流量,何来转化?所以要玩好抖音,一定不能去做违规操作。

抖音平台买钱刷流量也很常见。大部分玩抖音的商家或者自媒体都在不同的下买过点赞或者粉丝。100元的“Dou+”只能增长5000播放,几十块钱就能买上万的粉丝,比起官方的推广渠道,网络刷量看起来确实非常划算。

不过3.15之后,有很多做抖音的朋友都在问,账号怎么播放量突然少了?明明有10万粉丝怎么基础流量只给500不到?原因之一就是——盲目刷量急于求成。很多抖友在刚开始经营账号时,都不太清楚抖音的审核机制。抖音审核是机审+人工审核,就算过了第一轮机审,当跨入下一个更高的流量池又会迎来二次审核。一些搬运或者刷量上去的视频,就算上了热门也会被迅速封号,申诉成功的几率几乎为0。要想做好账号,一定不能急于求成。

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