个人经历分享,一个在校大学生如何赚到第一桶金

我自己通过国内市场一年的实践做到超千万,今天不是来凡尔赛的,而是为了帮助下曾经和我一样为钱所苦恼的朋友。万事万物必然要有一定的规律,在你没有接触到核心时难免会产生没有把握的担心。但是挣钱说白了无非:项目*套路*运营,离开“复刻潮牌微商”项目,剩下的套路和运营是万变不离其宗的。

当然,话说的简单不是事情真的简单,单说项目就涉及到产品定位,人群划分,市场规模等,再加入消费者心智占领等问题,综合起来才能有所眉目。学习是终身的事情,特别是在知乎这种平台,一旦你“太长不看”,接踵而来的就是持续性的“我怎么不挣钱”的焦虑和“我到底要怎样才能挣钱”的迷茫。

很多朋友身体是成年了,但是思想还停留在学生思维上。关于挣钱没有战略性规划,剩下的所谓的接底气的战术性应用根本不具备自主能力。捋不清挣钱的逻辑就会手足无措,得不到挣钱的反馈就免不了垂头丧气。通过战略规划弱化此时的焦虑,不仅知道自己做事的意义,同时还会从过程中得到看得见的利益,最终使自己处于一种正循环的成长上才是王道。

这不仅在于分享者的实力有多少,同样体现在想学习的人是否能时刻保持当学生的态度。挣钱的学问容不得半点马虎,这都是真金白银的短兵相接。再具体到接底气的挣钱实践时,不要把你自己对于套路运营策划的肤浅认识用执行力不足来一概而论。碎片化的知识获取,拼凑不起系统化的思维认知。

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单单一个问题描述,我读了好几遍没看明白这个语句。什么叫“怎么找人群做代理”,你还停留在想做的阶段,又怎么可能找到你所谓的人群来做你的代理。还是说你要找货源或者负责任且有实力的上家把你带起来。这些问题到最后都要归属到沟通成本上,一旦进入实践就是你和顾客的“反复拉扯”,只不过曾经的传销流微商把这称其为话术。

对于学生的挣钱问题,很多人总是片面的以学生身份做束缚,说什么你还小。这些人就在于想不明白消费心理学的终极秘籍叫做立场互换,就像男人更懂男人一样。现在潮牌复刻的主要消费群体就是大学生,那么换句话说就是,“你”想的就是“你的顾客”所要的。一旦能转换这个思路,进而就会推导出引流的指导思想,从而使从顾客(你)中来到顾客(你的顾客)中去变成切实可行的东西。

不管做哪一行,一定要学会把商品寄托于内容,把内容寄托于人。第一个阶段叫卖点,第二个阶段叫转化,每次跳转都是消费者对你认识、认可、认购的三阶段,俗称三生万物。

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在你正式开始之前,绕不过去的两个点是货源和客源。货源端需要你把握住自己的特点,富二代做高端没问题,家境不是很好做低端货也可以,19.9包邮的耐克短袖依然卖得动。反正销售额无非是流量*转化率*客单价,虽然客单价低,但是对应的还有转化率和流量的提高。而流量端是个大而广的话题,其中的关键点叫做获取免费流量的能力。

现在都说抖音是个风口,我不否认其流量的凶猛,但是凡事要有理有据的进行表达。顺便在这要提醒一点,如果你认可抖音的流量上升趋势想要学习,就直接找专门做抖音的那一帮人。

所谓的术业有专攻就在于,在项目中讲解抖音的,归根到底是要综合到营销思维中来,即把现在所有的平台统称为流量入口做综合性探讨。我从不揭同行的短,只是希望你明白一个道理,互联网上的所有图片都可以作假,只有自己的认知最有说服力。单纯通过自夸的实力进行炫耀性推广时,本质还是老微商炫富那一套。

什么今天代理爆粉,明天播放破百万,包括直播时的数据统统都可以流量作假。就连李佳琦这种顶流都绕不过机器人的助威,更别说别的主播了。更何况,复刻行业无大号,比的全是制造内容的能力。对应的可以是穿搭(兴趣),可以是讲解(展示),也可以是我这种纯思想流。

个人经历分享,一个在校大学生如何赚到第一桶金

现在各种项目的常见割韭菜模式还是淘宝那一套,毕竟我自己直接操盘过天猫,也养成了凡事数据说话的习惯。包括曾经在知乎上收割一片的海参哥,上来先刷一堆粉丝和销量,然后拿着店铺数据去割韭菜。而之所以说其割韭菜,就在于他能教给代理的依然就是刷刷刷。这些其实都是公开的内容了,但凡用点心网上都能扒出来。

包括你看现在的(关键词:潮牌复刻)搜索点击价格为什么是货源最高,就意味着在国内根本就不缺货源。不管是我们这种顶级版本还是其他各种渣版,总归有钱赚就会有人做。而代理最大的好就在于可以用有限的精力去研究无限的营销(流量等),所谓的成本虽然比直接做货高,但同时一件代发省掉了库存、仓储、客服、拍图、售后等一些列问题。而且最主要的是,你是否是代理和顾客没有直接矛盾,消费端只看重性价比。

个人经历分享,一个在校大学生如何赚到第一桶金

为了防止歧义我要再啰嗦一遍,不是抖音不行,也从来没有什么是不行的,而是你是否可以通过自身的特点进行最小化的测试。当绝大多数人都感觉自己普普通通时,内容制作(引流)的最基础方式依然是文字。换句话说,只要你能把知乎玩好,再看其他平台根本不是问题。况且,现在全网对于刷赞刷粉刷播放的打击知乎最严,是真是假这才是炼金石。

在真正的引流方式中,又不得不提一下资本的掌控力。换句话说,只要你有钱,这事一定行。为什么有钱人越来越有钱就不放在这里深入探讨了,破局方式就在于:金钱很有力量不假,但是才华可以与之一搏。当年主席一支笔,真*顶光头百万兵。

那么当你没有才华时该怎么办呢?这不就又回到了开头的关于学习的态度问题上了。是不是感觉自己就是因为不想学习所以才想做潮牌,感觉这行肯定挣钱?可现实是,985真的是普通人阶级跨越的最小化可行性产品了。下了学之后是微商,可微商照样离不开学习。

如果再到微商的三位一体,再到进阶的私域流量玩法,再到初购复购代理裂变加盟投资的步步为营,又是一整套系统化打法。后面我会慢慢在这个知乎上完善起来,等不及的也可以先去我微博看一眼,毕竟那里没有关键词屏蔽可以读的更轻松一些。

作者:好牛掰啊喂honiuby

来源:知乎

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