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汕头下雪,武汉表白,烘干成都……聚划算会玩!

很多时候,当商家甚至消费者想到产品或品牌营销时,往往会陷入到一种“围城”思维当中。我们会发现,许多品牌方精心筹划的营销活动、广告创意投放等都集中在一线城市,落地一线城市中心地标。宛如交通路线一样,形成了“五环内的营销”。

反观“五环外”的三四线消费者,多年来体验到最多的似乎只有 “9.9包邮”、“促销大减价”等单一、缺乏诚意的营销手法。不过,聚划算“城市欢聚日”的开启,打破了多数品牌的传统营销思维,深入到了三四线城市并为城市送上专属定制“见面礼”,带给当地消费者营销和品质服务的惊喜。

汕头下雪,武汉表白,烘干成都……聚划算会玩!

白色情人节时,聚划算率先走进汕头,开启“城市欢聚日”的首站活动。区别于发送鲜花、告白有奖等传统老套的互动营销方式,聚划算此次为南方城市汕头送来一场时隔60年的#22度雪#,并且用反光镜面玻璃打造出了一个浪漫的冰雪时空隧道,让情侣们亲身体验雪,见证专属浪漫。

(成都#“潮”人变潮人#)

相比汕头的暖心浪漫,成都站“画风”大变,结合成都潮湿的特色,聚划算举办“潮”人变潮人fashion show。不同于传统走秀形式,模特们以“湿漉漉”的形象登场,经过有“烘干功能”的黑科技“黑匣子”,瞬间化身为干爽利落的潮人形象重新出现。

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同样,愚人节时聚划算又来到年轻大学生群体最多的武汉,开启了一场别出心裁的告白互动。区别于其他“整蛊”、“告白求赞”等营销方式,聚划算专门打造了“表白便利店”出售“土味情话商品 ”,并且只能通过“刷表白”(而不是刷支付码)才能带走店内商品。

……

看完聚划算“城市欢聚日”的三站活动,许多人的第一感受就是聚划算的营销手法愈发新颖。事实上,聚划算的这波营销操作正朝着城市化、创新化、IP化的方向发展,而营销策略实施的手法更是可圈可点。

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走进你的城  来场专属欢聚

网购成熟的今天,大部分人已经对各类线上促销玩法司空见惯,消费者对多样的促销形式和打折玩法不再敏感。此时的聚划算在提供性价比货品的同时,更在追求与用户形成情感连接。

当线上越来越难走触动用户的心,聚划算开始走进一座座城,与城市来场专属的欢聚体验。

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就如汕头站的#22度雪#,这样的创意来源于为60年未曾下过雪的汕头带来一份惊喜见面礼。汕头据说还是全国离婚率最低的城市,当地人民最是长情。在白色情人节的节点下,为最长情的汕头送来一场象征“一路到白头”的下雪隧道,当聚划算以这样的见面礼来礼遇汕头人,这份城市“欢聚”体验可谓是看点十足。

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武汉站“表白便利店”的策划出发点同样如此,聚划算洞察到武汉是大学生最多的城市,而年轻大学生们面对懵懂青涩的爱情往往羞于表达,抱憾错过。正是如此,“表白便利店”借着愚人节的契机出现,通过土味情话赋予了商品新的含义,用看似玩笑愚人的方式,鼓励年轻人勇敢告白,错过不“划算”。这样的城市见面礼则更显得欢乐。

……

这一系列的城市欢聚见面礼创意表明,聚划算首先摆脱了“五环内营销”的固化思维,实现了营销目标定位的创新。同时通过挖掘城市痛点和城市气质,以量身定制城市见面礼为沟通桥梁,既传递积极态度主张又实现与城市用户的共鸣。

不到最后想不到的互动

反差营销创造欢聚惊喜

准确抓取到用户“痛点”和“欢聚日”的主营销策略,聚划算在营销手法上的创新也是一大亮点。为了让消费者更好的接受这份专属城市礼遇,聚划算开始了一系列悬念式、反差营销实施手段。

除了深刻洞察成都“双潮”痛点外,聚划算还来了一场别具亮点的Fashion show,与其说它是一场时尚秀,但这全场的魔幻色彩着实让全场观众惊奇了眼球,几秒之内快速烘干,震撼演绎#“潮”人变潮人#,说它是行为艺术也再合适不过了。

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而武汉站,聚划算则选择在愚人节来一场暖心表白,打破传统套路,愚人节不愚人,现场告白即刻当钱花!其实社交货币转换的形式我们并不陌生,但如何精准使用,却是需要背后的深刻洞察,要知道,透彻了解一个人的社交货币,是获得主动传播的心里基础,而聚划算,做到了。

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悬念营销“头重脚轻”的在营销圈非常忌讳,而聚划算“不到最后想不到”的悬念营销互动,没让消费者失望。

期待着下一座城里邂逅

聚划算欢聚日IP营销成“网红”

如果你此时产生了一种想法:什么时候来到我所在的城市?那么会发现,聚划算的“城市欢聚日”营销已经不仅仅是“五环外”的营销,其策略升级、创新的背后形成了IP营销联动效应,实现平台、商家与消费者的多赢局面。

从聚划算欢聚日IP我们不难看出其礼遇城市、礼遇消费者的IP定位,以城市痛点——欢聚体验——精明之选为推广链路,从洞察到互动再到货品成交,精准的传播链路势必打造具有获得感的事件IP。

幸福汕头,浪漫武汉,潮流成都…聚划算下一站又会将如此具有体感的事件席卷到哪一座城市呢?从聚划算了解到,下一站极有可能来到彩云之南大理,为当地人们带来防晒浮云~别说,光听名字就值得期待了,防晒还能怎么玩?云南人本地与新移民如何“聚”?让我们一起期待聚划算接下来交出的答卷。

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