这些文案,一发入魂

地产广告难做,地产文案难写,不如参考下这些优秀文案。

看“轰的文案”之前,不得不先看看黑弧奥美(深圳)在这个项目上的趟路之作。

那一年,我忘了我在哪儿了。就记得惠州的光耀城出了问题,怎么都卖不动了。世联接手十八般武艺用上也波澜不惊。

参与的广告公司比稿比了几轮都不入法眼,一看就知道撬不来深圳客户。

怎么办?被邀标邀了几次的黑奥,始终是“直委”就入场的态度,又一次被提上了甲方的议事日程。

终经世联旁敲侧击,甲方拍板黑奥入局。

知道当年黑奥的一票玩家是啥态度吗?

1,不比稿

2,要改案名

3,不动创意

天哪噜,这在当年没有一家广告公司会有此待遇!更何况还有乙方世联在里面加持!

不同意吗?就是卖不动,一期的产品本地的客户已经饱和,看得上的都买了,看不上的怎么都不想买;深圳的客户看名字就打消了出发的冲动,那会儿的光耀地产,品牌还没什么光环。

同意吗?甲乙方什么时候这样宠溺过“丙方”?两难之间,要完成KPI还是大过了面子,破天荒的让黑奥更是手舞足蹈起来。

于是,我们就看到了市场上大热的广告人的“恣意妄为”。

尤其是深南大道上世界之窗边上的高炮广告。

这些文案,一发入魂

什么时候跑出来这样的一个案名?什么时候出现了这样的先生形象?

什么时候地产广告会这样子说话?

这都哪跟哪嘛?这是卖什么嘛?

这不完全在拒人于千里之外嘛?

可是,说好了的“死马当活马医”,甲乙方只好让黑奥的小伙伴们当了回大爷。

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市场可也是真怪,你把深圳的各方移民当成大爷呼唤的时候,人人都当你土包子正眼不瞧你,你拉高姿态说些风花雪月都不是的话时,反倒在深圳传的街谈巷议。

主视觉色也变了,LOGO也变了,口号也变了,实景也不上了,地理区位图更是放不下了,电话也变得小小的。甲方什么时候可以这样!!

可是,深圳的年轻一族却被一波一波地触动了,然后集体出动了。

然后,我们就都知道然后发生什么了。

这些文案,一发入魂

到现在还有深受甲方培育的广告人说,广告创意不要太飘,不要太复杂,不然看不懂;不如直接上销售信息,可是,黑奥的这一壮举,真是个案化的打脸了。

当然,现在的广告人又说了,有几个盘能是这样的呢?有几个盘是光耀当时那样的骑虎难下呢?更何况,光耀地产后来又怎样了呢。。。

不管怎么说,广告人在是次战役中,帮助了甲乙方咸鱼翻身。成功的引流了深圳向惠州的少壮派。

而且,还创造了不一样说话的广告格式,并且让几乎所有的光耀项目都只能让广告像广告一样说话——黑奥开了这个先河。

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再后来,一期卖光了;二期变大了。黑奥人离开了年轻飘逸就不想靠近油腻了。

于是,梁轰就得以站在这样的肩膀上了。

那天上午,前台吴圆圆敲门进来说,又来了一位应聘的文案。

门开处,一个点着头的大男孩伸出手递过来一张折叠的很奇巧的纸片。

我只好先不发问忙着去打开这张纸。

大概拆了七八层吧,终于看到了最里面写得很小的一句话——

「 是不是这样的方式会得到不同的注意?」

是啊,这个感觉不错。

哪怕是一句最普通不过的话,有了包装就不一样。

这个人就是梁丰。

他说,BOB现在这么火,我想来学学。

在深圳,讲白话的人会常常把他叫做“梁轰”,久而久之,他自己也改了。

梁轰和现在年轻的你一样,弄一张行军床,就住在了办公室。

这个态度,很得夏天健和黎进的喜欢。

有一阵我不在公司了,梁轰想上位——其实他后来也是实际上的CD了。

记得我又回来时,还是ECD。他在小白板上贴字欢迎我:

「 他回来了,然后呢?」

说明大男孩长成中原汉子了,他有了他的风格可以分庭抗礼了。

夏天健和黎进用设计影响了他不少,他写什么都会带着画面思维思考。

我没想到,他最终还是离开了BOB之后,会用这样的方式接了光耀地产的项目。他开了两个名字的广告公司,第一次叫“哇塞”;现在叫“亲爱的”。只是现在好像不怎么接地产了。

那时候,黑弧奥美有点做不下来先生的湖第二期了。户型大了,总价高了,总不能还是卖瘦高的先生和想来就来的鱼吧。

不知道怎么,梁轰似乎很投李丁(先生的湖的母胎SOLO)的缘,他的想法似乎就是李丁想法的升华。

既然先生的湖的形象不可逆了,梁轰就结合二期产品的变化,把策略调成了“发福的墅”。风格不再天马行空的云淡风轻,而是大叔的江湖心酸累累荤素不忌。

前几天问梁轰,那些原稿还在不在,他说有,让同事打包发了过来。几大系列结合产品线变化,推广线清清晰晰。(原稿汇总ppt文件可在【文案包邮】公众号回复消息“亲爱的”获取)

就像公号里有文案问,形象期后,说产品的,就没几个说的好了吧。

来,看看梁轰的这些刷子,看看李丁那几年倾家荡产的大手笔投放。

最好的报纸和户外的岁月,梁轰天女散花般玩得人叹为观止。

这些文案,一发入魂

项目首次出街的户外,主打湖滨别墅。“淡水”对应临湖卖点(位于看房必经的淡水镇收费站)。

那几年的主流媒体,给梁轰变着花样玩成了万花筒。

梁轰说,他现在都不玩这个了。10前的东西,能有文案还感兴趣么。

我说,一定会有。而且,这一套稿子,在江湖上谁看全了?

记忆中,梁轰就只有打乒乓的爱好,因为坐得太久,他也发福了,将息过好一阵又出的山。他喜欢刘国梁,不仅一样有个梁字,也是他老家的大哥。

梁轰的文案,不是奥格威式的,而是伯恩巴克式的。他有很多的诙谐和小幽默在里面,而且尤其擅长现在许许多多文案们不胜其烦的促销行动话术。

夏天健如何排版让文字更具视觉性的方法,他深谙其精华了。

中原人厚道,所以他卖什么都童叟无欺。

该卖山体别墅产品的时候,就给“先生”穿上登山装,背上登山包,带着你一起“上山去”。

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原谅深圳是平的。上山去。

——190-226㎡上山的墅,面着湖。

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如果眼睛不能洞见真相,

就托付给鼻子。上山去。

——190-226㎡上山的墅,盛产负氧离子。

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所有责任太大,包袱过重的男人们,上山去。

——190-226㎡上山的墅,轻装再上阵。

到了卖玫瑰花园别墅时,先生又化身“宠妻狂魔”,发动玫瑰攻势。

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⊙ 女人发动战争,男人用玫瑰和解。

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⊙ 再现实的女人,

梦里也有一片玫瑰园。

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⊙ 新鲜的玫瑰香,

也掩盖不了你的男人味。

主打高赠送面积时,通篇离不开两个字——“土地”。

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⊙ 翻开24史,

通篇写满的只有一词:土地

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⊙ 人人五行缺土

别看“先生”自己玩的嗨,却一点不自嗨,言语极尽挑逗之能事,文案却半句不离产品。

最后还不忘告诉你“广告真的不重要——如果你能过来瞧一瞧。”

这些文案,一发入魂

专业方面有“长城奖”背书,销量又稳居区域销冠,难得的“叫好又叫座”。有人说,这是因为“先生”懂得把富人当人看:懂得他,刺痛他,令他哭或笑,爱或恨。

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男人再弱也是座山

——山再强也不过这60,000平米

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男人天生不爱问路

——2公里湖岸栈道作证

这些文案,一发入魂

伤痕,是男人的荣耀

——点清楚全世界亏欠你多少,

这一次打包送你

伤痕是男人的勋章,而“先生”把勋章藏在了燕尾服的底下。

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就连“加推”这种纯促销信息,也能给你整出8个小彩蛋。彼时2010年世界杯激战正酣,果然“先生”都是“球迷”,梁轰也不例外。

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然而,对于作品和产品的态度,正如梁轰在一篇“先生的湖”软文里说的那样——

「尽管过来看看吧。当你躺下看山,静坐看湖时,当你躲在10个足球场大的玫瑰丛林中,跟你的亲爱的捉迷藏时,你会明白的,我以上所有字句,都一文不值。

-END-

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