3亿少女背后的小众生意,JK制服的百亿市场将何去何从?

JK销售额日益上涨,相关话题越来越多。但是,由于JK由于本身制作方式较为复杂,也衍生诸多问题。

⊙ 作者  七爷
汉服火了,Lolita火了,JK制服也火起来了。
在地铁、商场、校园里等地方随处可见穿着格裙的女生,Jk制服的“大众化”也给品牌们带来了“商机”。 
现如今,JK销售额日益上涨,相关话题越来越多。JK作为一种外来服饰,逐渐被大众所接受。但是,由于JK由于本身制作方式较为复杂,也衍生诸多问题。JK的真正“出圈”,或许还有很长一段路要走。 


JK市场一路爆火,成为发展最为迅猛的小众服饰品类

 
去年4月份,某知名JK制服店铺的爆款格裙“温柔一刀”再贩,20分钟销售30W件的新闻就上过微博热搜。继JK、Lolita之后,JK制服成为发展最为迅猛的小众服饰品类,JK制服圈也开始走入大众视野。
JK在日语流行语中意为女子高中生的缩写,指的是女子高中生制服,一般分为深色西装外套+格裙+黑色长筒袜的组合设定。随着日剧和动漫文化在中国的流行,一些中国女生开始对这种代表日系文化的服饰产生兴趣,也催生了市场需求。
在抖音上,关于“JK制服”的话题下,视频播放量超过290亿。微博上,“JK制服”超话拥有97.3万粉丝,阅读量超过11.7亿。电商平台上,JK制服无疑是最火爆的产品之一。
2014年,卖JK制服的淘宝店不足10家。而到了2020年,淘宝新开JK制服店家超过1000家。
亿少女背后的小众生意,JK制服的百亿市场将何去何从?"
根据2020年3月IT桔子发布的《2019-2020年中国二次元服装消费市场分析报告》显示,2019年JK制服、Lolita服装等二次元服装的市场规模达到135.2亿元,同比增长90.6%,预计到2020年将达到169.57亿元。
据了解,包括Cosplay服装、JK、JK制服、Lolita服装在内的二次元服装的消费者中50%属于95后,其中JK制服的消费群体更加年轻化。腾讯发布的《00后兴趣报告》中,JK制服位列话题热度TOP1,体现出明显的低龄化特点。
星芒、温柔一刀、雪松、山吹、森林来信、沙华、白溟、柠檬海盐、辉夜姬、星野、冰淇淋…越来越多的JK裙充斥着网友们的视野当中,就连刊叔随口也能说出几个JK裙的名字。火出圈的JK,不断有玩家涌入这个赛道,其中还不乏一些大品牌。
此前,天堂伞与太平鸟旗下少女女装品牌乐町联名推出了“月见花开”粉格JK裙,不过,天堂伞和乐町都不是JK圈中的品牌,不出意料翻了车。

这场失败的联名,首先败在了价格的坑上,“月见花开”百褶半身裙以限定礼盒的形式打包售卖,仅包含领结和一把天堂伞售价却达到了199元,其次用料差,产品不符合jk的规格的“月见花开”系列产品,被网友怒喷。但面对粉丝反馈,最让Jk女孩感到不满的是,天堂伞转载了豆瓣踩组的宣传微博变相自夸。

亿少女背后的小众生意,JK制服的百亿市场将何去何从?"

JK从人们一无所知的概念,到时下流行的风尚,JK的成功“破圈”可谓是现象级的,JK和JK、Lolita等小众服饰的成功“出圈”,其背后体现的是当代中国社会生活方式的多元和社会包容性的增强,难道不是吗?

销量一路上涨的背后,多种因素助力JK破圈

 
受近来推行的消费升级的影响,消费者的需求也越来越趋向于个性化,而能满足不同的需求的产品也能表现出更高的溢价能力。但是JK市场的爆火不仅仅只是因为个性化的需求,那今天就和大家一探究竟。
 
 01  款式日常化,消费准入门槛低 
同样作为小众服饰圈层, JK的穿搭与JK相比,可谓是极其方便了。举个很简单的例子,汉服分为“传统服饰”、“形制”、“和服”、“明制”等各种和各样的款式,穿搭也及其讲究。
但是JK不同,既可单穿也能配套,JK虽然也有套装,但由于现代服饰的前身,作为单裙穿戴也适合。
 02  饥饿营销促使消费者越发不理智 
 
由于JK文化圈的存在,虽然JK裙的生产环节毫无难度,一般服装厂均能代工,但其繁琐的门类和“山与正”的区分,杜绝了大部分企业的加入,使得市场供给始终处于短缺的状态。
除此之外,加上店家有意为之的销售,定金+尾款制,粉丝经济、天价炒作、限量发售,原本一二百一条的裙子,被捧到四五千,而如此高的价格,还不一定买的到。

不过,七爷想说的是,如果真是LV的质量卖的价格高一点也就算了,结果你充其量就是个zara炒到LV的价格,这就是在破坏市场了。

 03  JK制服种草姬的助力 
 
互联网为JK市场的传播搭建起社交桥梁,B站和抖音等社交平台则是JK传播的主阵地,JK商家入驻短视频平台,寻找不同网红和大大小小的种草姬。
凭借着各种姣好身姿的穿搭,在抖音短视频平台持续刷屏,吸引年轻女性的注意力,同时也让JK在平台流量持续曝光中,话题度也在持续飙升。
时尚是个大舞台,会不断推陈出新,满足不同人群消费水平、口味的需求。而JK制的兴起,最主要的原因是,赋予了一种女孩儿们”少女的意识形态”,青春洋溢,是JK制服最鲜明的注脚。

市场规模虽大,背后仍存在诸多问题

任何一个市场,在没有明显的龙头出现的时候,大家都是有钱赚的,只不过是多少的问题。但是如果想要长久发展,就必须洞悉JK市场目前存在的问题。
 
 01  JK制服无法回避的是”软色情” 
 
提到制服,很多人人都不可避免的想“歪”。这是因为,制服一直带有隐晦的含义,不论是日本出现的学生援交,或是**影片中的角色扮演游戏,都让制服带有“软色情”的潜台词。
同时,随着当下一些不法分子借助JK裙,打色情“擦边球”,越来越让人误解。而这连累了普通JK制服爱好者,让一些身穿JK裙的女孩频频受到骚扰,这也导致了部分女孩儿不敢踏足JK圈。
 02  山寨盛行 
由于JK市场尚处于发展初期,商家多以小规模自产自销、小作坊等模式,缺乏定价标准和行业标准,知识产权保护意识较低,因此山寨现象泛滥,原本一件三百出头的JK裙,山寨JK裙卖到一二十块钱非常常见。
事实上,服装山寨非常常见,如果某一种服饰可以流行,一定会产生许多的变体,比如香奈儿的小黑裙,现在成了一种基本款,再比如以Zara,也一直以抄袭和魔改提供平价款。
这便有个困境,JK这个圈子因为受众小,很多都是设计师辛辛苦苦的原创,然而定制和各种营销方式又使得成本高居不下,山正之争使得无法形成低级市场,没有低级市场其实阻止了很多人尝试,这是一种加拉帕戈斯现象。
 03  JK发展受限,更多的是圈内自嗨 
近些年“JK”的概念虽然在国内开始普及,但大部分都爱好者依旧是学生,这就势必造成JK发展的局限性和时效性,说到底,仍旧是小众文化,且所能持续的时长也不久,待热情一消,也就逐渐冷淡。
同时,现在在各大平台流行一种JK圈小警察,不分青红皂白的指责他人穿山,同时更加不可理喻的是,面对市场上的女士发圈和格子上衣也会怒喷,这导致大部分正统JK爱好者被旁人不理解。
失去了群众基础,也必加深思想隔阂,激化矛盾冲突,让旁人更不易接受JK。也就导致,JK的兴起,只能成为少数人的“圈内自嗨”。 
随着二次元产业的发展,一些原先小众的审美正在扩圈,从而诞生更为广阔的商机,不过到底该如何正确借助圈层经济,是当下大厂们应该考虑的问题。   

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