频出10万+爆款、带货6位数,为何大家愿意为乡土记忆买单

你为这份乡土记忆买单了吗?

与情节紧凑、音乐带感、结局反转的短视频内容相比,以乡村生活题材为主的三农短视频就像一股清流,节奏舒缓,展现原生态的农村生活方式及民俗文化也备受用户的追捧和喜爱,李子柒的爆红就是最好的证明。

与其他诸如情感、音乐、搞笑趣闻等领域相比,三农领域或许并没有那么热门,但也诞生了诸如李子柒、乡村小乔、华农兄弟等优质知名的三农博主。

在直播方面,也常常能看到助农的公益直播,农产品也频频出现在各大主播的直播间,成为热销商品,据数据统计,淘宝3年助农直播带动农产品销售就超50亿元。

流量获取越来越难的如今,视频号作为新兴的短视频平台,越来越多的三农博主及素人瞄准这块尚是蓝海的流量洼地,入驻其中,并取得了客观的成绩,有的素人博主直播带货销售额达到6位数。

看了他们的视频内容,或许你会萌生一种“想回家种田”的想法。

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记录乡村生活 频出10万+爆款

视频号中,三农领域的视频内容主要以乡村美食、家乡特产、田园风光、人情世故为主,拍摄场景通常是在自然淳朴的乡村。溪水、花草、房屋流露着原生态的乡土气息,令人向往。

比如在友望数据8月行业排行榜美食榜排行第三的潘姥姥,视频中的姥姥不停给孙子制作好吃的美食,视频拍摄场景在青山绿水的农村,姥姥在潺潺溪水中清洗食材,在户外用大铁锅炖煮,视频中还能听见鸟叫虫鸣,唤起许多用户的乡土记忆。

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在【友望数据】-【博主动态】中可以发现近60日,该账号发布了51条作品,平均点赞4.35万,产出了5条点赞10万+的爆款视频。除了美食诱惑,不少用户也被这秀丽的乡村风光吸引。

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△ 潘姥姥近期视频动态

截图来源:友望数据-博主动态

客家英子、大山里的生活日记1内容同样以制作美食为主,以农村风光为背景,据【友望数据】-【博主动态】显示大山里的生活日记1近60天,发布的作品平均点赞达到了1.01万。

为何这类视频为何会深受视频号用户喜欢?点赞数据高的原因又在哪里?我们总结了以下4点:

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视频号用户覆盖广泛 有利于唤起集体记忆
随着城市化发展,河边玩耍捉鱼、夜里赏星空,“稻花香里说丰年,听取蛙声一片”的乡村生活对许多用户而言早已存在于记忆中。而对许多出生于城市的年轻人而言,或者只是听长辈口述过,对农村的生活充满好奇与新鲜。
因此,三农短视频能够唤起许多用户的童年记忆,视频中的一草一木、一砖一瓦对他们来说都倍感亲切熟悉,乡愁之情被点燃,且视频号用户体量大,覆盖广泛,更有利于集体记忆被唤起,促进用户点赞、转发、分享等传播行为。
同时这类视频亦满足了当代年轻人对乡村生活的幻想与好奇。
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人物情感纽带加持 充满人情味

在场景上唤起人们的乡土记忆,视频中的人物关系同样也能唤起。

在三农短视频中通常有人物关系的加持,比如潘姥姥,几乎所有美食都是姥姥给孙女做的,表达了姥姥对孙女的爱。

黔东农仓则可以看到奶奶和爷爷老一辈的神仙爱情,大山里的生活日记1中同样也是一位奶奶,穿着老式的凉鞋,有用户在评论区表示“长相像我阿婆,想她了”

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通过人物情感纽带的加持,在展现平淡温馨的日常的同时,流露的亲情、爱情、友情也让人动容,也让账号充满了人情味。

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镜头真实自然 又不失美感
与其他短视频相比,这类视频通常没有过度的滤镜加持、酷炫有趣的转场特效、跌宕起伏的剧情,溪流、田野、房屋都展示农村朴实自然的一面,构图清晰,画面感强,且不失美感,提升用户的代入感与体验感。
展现真实自然的乡村风貌,才能更有说服力,让用户近距离的了解乡村生活。
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微信话题标签 流量加持
用对视频号话题标签能够给视频带来很好的引流效果,在三农短视频中许多博主会在视频中加上 #随手拍家乡 的话题标签。在视频号创作者社区话题专区,可以发现该话题由官方发起,带上官方发起的话题标签能够给视频带来一定的曝光。
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△ 视频话题标签

截图来源:友望数据-博主动态

三农领域的视频内容因主要围绕乡村生活展开,因此题材也比较单一,如何在创新内容的同时不落入俗套也是创作者们需要考虑的。

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乡土记忆的变现之路

去年因疫情,农产品陷入滞销困顿的局面,而直播为疫情下的农业带来了破局,拉近产品与消费者之间的距离,打开了更广阔的市场。

视频号作为短视频后起之秀,它的出现让许多普通农村用户化身成为短视频创作者,在创作短视频的同时也开拓了农产品的销售渠道,且随着视频号直播功能的不断完善,越来越多的三农博主在视频号上直播带货。

在【友望数据】-【直播带货榜】中,会发现不少三农博主上榜,他们中有果农、蜂农等等,借助视频号直播卖起家乡特产或自制美食。

以乡村黑妹为例,该账号直播内容主要展示博主的农村生活,淳朴的生活环境,平均每场直播吸引5.17万人观看。

通过【友望数据】-【直播记录】可以发现该账号近60天带货58场,销售额达14.17万。

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△ 乡村黑妹直播记录

截图来源:友望数据-直播记录

在【直播带货分析】中,可以发现直播产品以大凉山特产为主,商品来源都来自小商店。

频出10万+爆款、带货6位数,为何大家愿意为乡土记忆买单△ 乡村黑妹热销商品

截图来源:友望数据-直播带货分析

也有品牌在视频号直播中助力农产品销售,比如苏宁易购,在8月24、8月26日带货陕西猕猴桃及相关特产,其中8月26日的直播场观达到了42.09万。

挂链带货是视频号常见的变现方式,观看三农博主的视频,会发现许多博主也会在视频中挂上商品链接带货变现。

而他们是如何说服用户购买呢?通过观看视频或许可以找到答案。

许多博主会在视频中直接向用户展示农产品的生长环境、制作过程及产品质量,以此打消用户对产品质量的顾虑,加之博主朴实真诚的形象,更容易获取用户的信任和支持,继而刺激用户在观看过程中产生购买欲望。

比如客家英子,会在视频中挂上商品链接引导用户购买,同时商品也会在视频中出现,比如梓山酱油,部分视频展示了酱油古法酿制的过程,让用户可以放心购买,制作美食也会用到梓山酱油。

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△ 客家英子挂链视频

有的三农博主则直接通过开设小商店来带货,比如大山里的生活日记1,博主并没有直播带货也没有挂链带货,而是在视频号开设了“瑶山谷寻味”的小商店,凭借优质的内容输出让用户愿意为其产品买单。

从【友望数据】-【商品橱窗】可以看到6件商品全部来源于小商店,品类以美食饮品为主,主要售卖家乡的土特产以及自制美食,例如自制的干辣椒,天然野生莓茶、冬笋干、野生木耳等等。

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△ 大山里的生活日记1小商店数据

从商品统计数据可以发现该小商店的商品销售额达到了4.67万,其中销量最高的是天然野生莓茶。

三农短视频的变现方式还有许多,比如打造个人IP,有了流量及知名度后自然就会有广告商找上门。

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