抖音陶白白爆红背后的故事,你知道多少!

这个夏天,一位星座博主 @陶白白红了。7、8 月内反复上热搜,抖音涨粉数量一路飙升,一个月吸粉千万。

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你可能不知道他是谁,但你八成在朋友圈刷到过关于他的梗,比如:

根据蝉妈妈的数据显示,“陶白白 Sensei ”抖音号光是 7 月就增粉 937.4 万,在 7 月 21 日创造了最高单日涨粉的记录,一天涨粉 138.1 万。

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数据来源:蝉妈妈

截止 9 月 24 日,陶白白的 抖音粉丝数量已达 2260 万,微博粉丝数量达 1656.4 万。 这个数据,甚至能赶超一些小有名气的艺人。

不仅很火,他的粉丝还都很忠诚:自发为陶白白“造梗”,经常将他的公众号、抖音内容主动发布到朋友圈……

01走红关键节点:7 月抖音走红,8 月微博出圈

陶白白的第一波走红,离不开他的忠实粉丝。 “准”是粉丝们对陶白白的普遍评价,甚至因对星座的分析太过“精准”被粉丝称为「人类懂王」:

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陶白白抖音评论

今年 7 月,抖音上出现了一个话题 #你会为了我去陶白白那里搜xx座吗 ,并引发了快速传播,一时间成为当月最红的的视频文案之一。

正是这些热梗的出圈,让陶白白在短短一个月内,收获了千万粉丝。

据网络上的资料表示,这个话题是陶白白的粉丝们自发发起的。目前, 该话题下的视频播放总量已达 2.9 亿次。

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陶白白的粉丝战斗力还不止于此。他们创造了一系列有关陶白白的一系列热梗:

他参与的专栏「白桃星座每周运势」,以及他的抖音视频等,都常被粉丝们自愿转发到朋友圈或分享给朋友,还要附上一句“真的好准”。

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之后不久的一则娱乐圈“分手事件”,更是直接造就了他的第二波爆红。

今年 8 月 11 日,陶白白在微博发布了一段连麦视频,表示“去年六月份的连麦,和 rs (热搜) 上的一个瓜对上了”。

这个所谓的“瓜”,就是前一天爆出的歌手霍尊和女友陈露分手事件。

视频内容是去年 6 月时,一位粉丝自称是“一位处女座歌手的朋友”,表示这位歌手和女友的感情出现裂痕,咨询该如何是好。

经过各方面细节的比对,网友们基本确定,霍尊就是陶白白连麦视频里的那位“处女座歌手”。

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在那次连麦中,陶白白曾“未卜先知”的预测到了陈露和霍尊情感中出现的问题,还建议女生“写小作文挽回一下”。

这条微博,不仅让陶白白成功“蹭”上了这件高热度事件的车,还收割了大量来自“吃瓜男/女孩”的流量。

在「娱乐圈八卦 + 预测 + 热梗」的多重加持下,陶白白的热度一再飙升。

8 月 21 日,话题 #陶白白好准 冲上了热搜榜第一,截至目前, #陶白白好准已经有 2.9 亿次阅读,话题 #陶白白则引发了多达4.2 亿次阅读。

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02陶白白走红前:差点被开除、2 年成头部博主

事实上,虽然陶白白今年才正式进入“头部博主”梯队,但他并非是个初出茅庐的新手博主。早在 2016 年,陶白白就加入了蜂群文化 (全称为深圳市蜂群文化传播有限公司) 。

入职之初,陶白白跟随大流做过鸡汤党,也模仿过别人的干货贴,来来回 回换了七八个选题,但效果都不尽人意 ,甚至因此被怀疑能力险些被开除。

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 陶白白的第一条微博

经历短暂迷茫期后,他才将目光转向自己一直比较感兴趣的星座方向。

陶白白在 2020 年接受 @新官媒体 采访时透露,他曾经卖过衣服、做过品牌、开过公众号商城、做过星座社,折腾了好几年,最终才确定了“星座情感分析”这一细分赛道。

2018 年,陶白白已经是蜂群文化的头部红人,当年还拿到了“微博十大故事红人”的奖项。

同年 5 月,陶白白顺应短视频潮流入驻抖音,开始在“陶白白 SenSei ”抖音号上发布视频。

看完陶白白发布的所有抖音视频后,运营社发现,陶白白早期的视频中“尝试”的痕迹很明显 —— 从情景短剧,到动态图文、双人问答都有涉猎。

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“陶白白 SenSei ” 2018 年发布的视频

直到 2019 年 3 月起,陶白白的内容风格才真正开始走向成熟。视频的封面和文案风格逐渐统一,一律采用他本人讲述的形式。

目前,陶白白的抖音视频内容主要围绕十二星座展开,对每个星座的性格特征、恋爱技巧、内心世界、乃至人生发展等各方面,都有细致入微的分析。

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左 1 为陶白白 2018 年抖音, 左 2、3 为现在陶白白的抖音内容合集

2019 年,陶白白和妻子鹿娇娇成立“鹿陶工作室”,是从属于蜂群文化的头部博主工作室。这个工作室目前已孵化出 @白白吃吃吃、@鹿角情报局、@白桃星座、@小羊苏A 等多个矩阵账号。

可以说,在 2021 年爆红之前,陶白白一直都在星座领域探索,并且不断尝试输出各种形式的垂直内容。

事实证明,他选择的赛道和风格都非常讨喜。这也是让他最终走红的关键因素之一:

一来,陶白白的内容风格非常鲜明。

他擅长以具体事件来举例描述,比如在「白羊座恋爱优缺点」视频中,陶白白谈到“白羊座胆子大会狡辩”,就举了这样两个例子——

这样的举例事件生动形象,贴近生活,比单纯用笼统、抽象的形容词来分析,更容易使人有代入感。

另外,之前长期在微博上回复粉丝提问,让他积累下了大量关于 12 星座的人群观察经验。这让陶白白可以轻而易举的道破某个群体的“普遍特质”,并能随手拎出一个受众相当广的例子。

这样一来,粉丝们往往会“恍然大悟” —— 我/我身边人就是这样,并对陶白白产生信任感,甚至是崇拜感。这也是陶白白的粉丝粘性超强的原因。

二来,陶白白的定位虽是“星座博主”,但在内容中被讨论最多的还是情感话题。

他的视频内容,往往不是对某一星座的分析,而是 xx 星座在感情中会遇到哪些问题,比如:

在直播中,陶白白也经常和粉丝交流情感问题,给出一些自己的看法和见解。 不得不说,这个选题非常讨巧。

根据 @蝉妈妈 数据,陶白白的粉丝有 76.77% 都是女性用户,年龄则集中在 23 岁以下 (近 60%) 。这些粉丝的普遍特质是年纪小、感性,喜欢讨论情感话题,容易被打动。

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运营社采访了一位经常看陶白白的粉丝 (23 岁) ,她表示:

这也是为什么陶白白能靠着“霍尊事件”迅速出圈,涨粉千万的原因 ——

追星群体,或者说热衷“吃瓜”的群体,往往也是这些年轻用户。当他们顺藤摸瓜找到陶白白的微博,看到陶白白做出的人群观察,很难不大呼“好准”。

03陶白白和他背后的蜂群文化

陶白白一夜爆红后,网上关于他的“黑料”一夜之间铺天盖地。

比如,陶白白的内容都是团队生产的,他本人根本不懂;再比如陶白白抄袭、挪用其他作者的原创内容……

当然,被提及最多的还是陶白白“蹭热度”“营销咖”。

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说到营销,就不得不提陶白白背后的 MCN —— 蜂群文化 (全称为深圳市蜂群文化传播有限公司) 。

这家公司孵化了不少知名大号,比如 @我的前任是极品、@铁馆教练、@酷酷的滕 等等。然而, 真正让蜂群文化“出圈”的,还是一则 2019 年的“买量”新闻。

2019 年 10 月 14 日,粤苏科技有限公司 (以下简称“粤苏公司”) 旗下公众号,发布了一篇文章,爆料蜂群文化有“刷数据”的行为。

文章内容大致如下:

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截图自“创业途中的奇闻趣事”

这件事情一度冲上多条热搜,涉事博主微博账号被封。当时,蜂群文化也对此发出“严正声明”及律师函,称该文章为恶意捏造不实言论,已构成诽谤。

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然而,2019 年 10 月 20 日,蜂群文化再度回应,向粤苏公司致歉,并表示“已开除涉事员工”;但并未正面回应公司是否有数据造假行为。

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除了“营销咖”这一黑点,陶白白反复被诟病的“专业能力不行,只会立懂王人设”,也能从背后 MCN 的过往动作里找到蛛丝马迹。

蜂群文化 CEO @莫力洋 曾在接受媒体专访时表示,蜂群文化对于红人的孵化和运营有一套完整的生产流水线。

近几年,网络红人效益越来越明显,市面上的机构也如同雨后春笋一般出现。事实上,现在“网络红人”这个赛道已经相当拥挤且细分。

如果你仔细观察,就会发现 不同的 MCN 公司在签约博主时,有着明显的偏好。

譬如, @张大奕 所在MCN 如涵,热衷于孵化偏爱高颜值的「种草型博主」,签约了 @温婉、@演员晁然等多个因颜值出圈的博主;

薇娅所在的 MCN 谦寻,则偏向签约「娱乐圈相关人士」,旗下还有歌手 @林依轮 、主持人 @李静 、演员 @海清等等,试图将其原有的号召力和公司自身的供应链优势相结合,让博主尽快入局带货。

目前来看,蜂群文化则主要擅长培养以原创内容为核心、「偏泛娱乐化」的达人。

除了 @陶白白 ,蜂群文化旗下还有一众综艺红人,譬如奇葩说辩手 @臧红飞 、脱口秀演员 @池子 ;除此之外,还有 @外卖小哥金城武、@三口看片儿、@零食少女、@铁馆教练 等偏生活、搞笑的内容博主。

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蜂群文化官网

相对于颜值博主、电商博主来说,内容型博主的变现方式相对比较单一,基本只能靠发广告变现。

事实上,蜂群文化早就不满足于此。蜂群文化 CEO @莫力洋 曾经这样表示:

从后续动作来看,他们也是这样做的:

所以, 陶白白试图树立人设,也是在为更多的变现方式铺路。

今年 7 月,蜂群文化申请注册了多个“陶白白”图文商标,国际分类涉及广告销售、网站服务等。

虽然目前的商标状态显示“商标无效”,但这一行为或许已经能体现蜂群文化有意将「陶白白」当做一个 IP 来打造。

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图源 钉钉企典

04结语

一项 @中国青年报于 2017 年展开的调查显示, 52.5% 的受访者希望通过星座了解自己,43.5% 的人是出于好奇心,有 30.9% 是为了在遇到挫折时寻求心理安慰,只有 16.6% 的受访者是单纯出于对天文星座的兴趣。

陶白白走红的背后,是当代年轻人对情感的一种需求。我的未来会是怎么样的?我有哪些不为人知的一面?如何才能追到心爱的TA?……

陶白白不是第一个走红的星座情感博主,也不会是最后一个。

参考资料:

《陶白白|星座是种逻辑,但不是一套定义》,陶白白Sensei

《陶白白出圈始末》,刺猬公社

《上热搜的陶白白,比我更明白》,勿以类拒

《“这个世界上最了解我的人,竟然是陶白白”》,文化产业评论

《陶白白Sensei |所谓优秀 不过是耗尽热爱与自己死磕》,蜂群文化

《蜂群文化:内容的野生感与生产的流水线,并不矛盾》,深圳商报

本文来自微信公众号 “运营研究社”(ID:U_quan),作者:丁奕然

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