案例拆解:在双减政策下,教育行业如何成功带货500万

在“双减政策”之下,应试英语、英语口语、商务英语等市场逐渐火热,这些博主的直播卖课有哪些亮点值得借鉴呢?在综艺《披荆斩棘的哥哥》里面,因为有李承铉、Jams李铢衔、欧阳靖等人经常用英语交流,白举纲就抓住了这个千载难逢的机会,逮到机会就加入“英语角”。

案例拆解:在双减政策下,教育行业如何成功带货500万

△ 截图来源:芒果TV

当今社会,英语技能是加分项,也逐渐成为了大家必备或追求的技能,无论是学习、工作还是日常生活。

而在“双减政策”之下,应试英语、英语口语、商务英语等市场逐渐火热。

视频号中,这些英语培训教育的直播卖课同样火爆

我们通过友望数据的【小商店排行榜】发现,一家名为「晓莉英语小店铺」常常名列前茅。在10月5日的直播中,这家店铺的销量高达到4700多件,

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△ 截图来源:友望数据-电商分析-小商店排行榜

在培训教育类目中,蝌蚪课经营的「蝌蚪小店」时常占据榜首。其中,10月10日的预估销售额达12.33万

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△ 带截图来源:友望数据-电商分析-小商店排行榜

这些博主的直播卖课有哪些亮点值得借鉴呢?

01 、矩阵打法 蚂蚁雄兵

7个账号直播卖课500万+

点开「晓莉英语小店铺」的详情,可以清楚地看到店铺的一些数据总销售额达150万,总销量5.23万,绑定的博主有7个

我们点开排在最前面的每天学英语口语,在博主详情里面,可以看到该博主还绑定了另一个店铺「晓莉英语小店」,这家店铺的销售额高达380多万,店铺浏览量超10万。

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△ 左:店铺详情;右:博主详情  截图来源:友望数据

从「晓莉英语小店」的【店铺热度分析】来看,9月16日开始,不知何原因,不再使用该店铺链接。

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△ 截图来源:友望数据-电商分析-小商店详情

「晓莉英语小店铺」则从9月7日开始投入使用,销量和销售额逐日增加,涨幅明显。

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△ 截图来源:友望数据-电商分析-小商店详情

该小店【关联的直播场次】也相对稳定,9月7日开始后,每天关联直播场次均在10场以上,大部分在15场以上,最多的一天10月11日,关联了27场直播。

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△ 小商店【关联直播场次趋势】 截图来源:友望数据-电商分析-小商店详情

其中,卖得最好的是售价158元的英语泛听训练,销量5300多件,销售额53.98万。

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△ 小商店带货商品 截图来源:友望数据-电商分析-小商店详情

如此火爆的小店,有何经营妙招?

1)矩阵打法 批量规模化

店铺详情,我们可以很明显地看到,这两个店铺均绑定了7个博主,而带货的博主也是7个,均为英语口语类型的账号

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△ 小商店带货博主  截图来源:友望数据-电商分析-小商店详情

布局矩阵,在自媒体中是很常见的一种打法,当然也是被证实行之有效的。

这些账号是完全批量化复制,定位、受众都一样,内容也是共通的,直播当然也是可以同步进行的,节省了很多的人力财力

一场直播,架设7台直播设备,同一场景和内容,不同的机位角度,可谓是一举多得。

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2)用视频内容吸粉 用直播内容转化

这些英语口语账号,相信不少人或许都有关注其中的某一个。每天学英语口语、每天学一句英语口语、BBC英语听力、每日英语-口语、美剧英语笔记、每日英语演讲等账号关注用户都有几十万,甚至上百万。

这些号,起号早,与其他账号相比,就赢在了起跑线上。因为在视频号早期,英语类账号,尤其口语,是相对比较火的类型。

以每日英语演讲为例,根据友望数据统计,在近90日的视频动态中,最高点赞数8.06万,平均点赞4000+。

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△ 每日英语演讲近90日视频动态 截图来源:友望数据-博主详情-视频动态

通过优质的视频内容,来吸引用户关注,而在粉丝沉淀了一定数量后,开始进行直播卖课变现

从【店铺商品】可以看出,售卖的课程多种多样,涉及听力、口语、语法、习题试卷讲解等。

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△ 小商店店铺商品 截图来源:友望数据-电商分析-小商店详情

3)打造个人IP 建立专业背书 提高用户信任

在批量化生产账号时,该团队有意识打造了一个个人IP账号英语晓莉老师。

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通过具体、真实、有温度的个人IP,拉近与用户的距离。再通过专业背书,来提高用户的信任感,进而促进直播转化。像更为火爆的英语雪梨老师也是如此。

02 、单月店铺GMV超200万

这家音乐培训直播做对了什么?

除了英语培训教育火爆外,素质教育培训也很受大家欢迎。在这个内卷的时代,很多父母希望孩子品学兼优,当然也想让孩子全面发展。各种各样的素质培训也就有了市场。

蝌蚪课经营的「蝌蚪小店」,在视频号直播中就是个很好的例子。

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△ 小商店店铺数据  截图来源:友望数据-电商分析-小商店详情

跟上文提到的账号一样,蝌蚪课的前期也是通过内容来涨粉,发布钢琴演奏、声乐相关的视频,生产过不少的点赞10W+作品。相信不少用户也曾刷到过它们的视频内容。

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在视频号粉丝有了一定的基础、视频号直播条件逐渐成熟后,通过钢琴演奏或者声乐的直播教学,进行卖课。

当然直播展示的以适合普通大众的基础入门为主,而售卖的课程则以技巧为主。通过免费的低门槛的课程内容,进一步吸引用户转化为更高阶的付费用户

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△ 蝌蚪课直播带货分析  截图来源:友望数据-博主详情

除此以外,像我们经常提到的常态化、有规律的直播来培养用户观看习惯,以及建立私域等,都是常规的操作,也是必不可少的。

有效的运营手段不可缺少,而长久的坚持也是战胜对手必不可少的条件。正所谓勤能补拙,你多付出一份力,就有可能离成功更进一步。

以上就是今天培训教育这块的内容,在视频号上还有很多知识付费表现很好的案例,等下期内容再给大家进行拆解。

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评论列表(2条)

  • 泥城
    泥城 2021年10月19日 下午3:14

    其中,卖得最好的是售价158元的英语泛听训练,销量5300多件,销售额53.98万。

    这个是怎么计算出来的呢

    • Jie
      CSDN 2021年10月19日 下午5:15

      @泥城我居然也认真的算了一下158元的英语泛听训练,销量5300多件,销售额53.98万,真实销售额应该是80多万,他剔除了平台抽点费用,我一下没反应过来 哈哈哈

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