预算低怎么做广告投放,亚马逊实战案例告诉你

有经验的老竞价,拿到账户,都不是着急搭建账户,而是先做很多准备工作。一般都要理清楚自己的思路,再去动手,因为竞价投放,要根据”了解行业-分析行业-策略制定-落地实施”的思路去做账户,为了方便理解,我们以“亚马逊CPC认证”为例子。

01、了解行业

1.下拉词

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下拉单可以看出:“cpc认证什么意思”、“怎么弄“、“什么是”这类词居多,说明网友的最大的需求,是想了解cpc认证。

2.相关搜索词

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相关词中,其他相关认证占比多,说明同一个产品或者公司可能需要做多个认证。

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3.同行广告创意

同行广告中,出现最多的是“专业、权威、周期、费用”等词。

4.同行页面

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调研同行网站。同行的大多数网站的侧重点是,因为“专业、权威”,所以周期短,费用合理。

5.排名高的优化站

排名较高的网站页面,都是以介绍CPC认证、cpc认证流程为主,其次是费用相关。

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总结:百度更倾向于把流量给流程类的页面,说明搜索词”cpc认证”的人更想要了解流程,网民了解流程之后,会选择靠谱专业的机构合作,最后再了解费用;所以cpc认证的成交流程,可以划分为“了解流程-选择机构-对比费用-成交”

按照行业特性来说,搜索cpc认证的多半是亚马逊运营或者老板,希望自己的产品能在亚马逊正常售卖。

有的人会说,CPC认证一个案例,太片面;其实,你可以多找几个关键词去尝试;归根结底,首页出现频率最高的关键词,浓缩了大多数搜索网民意向;因为是大多数网民最关心的,所以搜索引擎才会给那些网站如此高的排名。

02、分析行业

1.人群

上一部分,我们推算cpc认证的多半是亚马逊运营、老板或者周边同行(例如做跨境物流、评测、代运营公司),运营居多;典型的ToB的行业;

2.时段

亚马逊运营、老板去搜索CPC认证,基本上都是在工作时间;周末、凌晨、晚上搜索的人都是新手老板,或者突发事件需要运营去解决,留电率高一点;

3.地域

对跨境电商认知程度高的地区,需求量自然就是最高的;通过行业新闻,官方网站数据总结,做亚马逊多的地区就是发达城市、沿海城市、港口城市、交通枢纽城市等;

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03、制定策略

1.时段

主推时段为工作日的工作时间,其他时段的网民也是有需求,可以单建凌晨、晚上、周末计划,低价去跑;

2.地域

推广地域主要为广东、浙江、江苏、北京、上海等;

3.搭建账户总体思路

根据网民成交的流程:了解流程-选择机构-对比费用-成交;按照关键词需求搭建计划,方便以后控制关键词消费方向和计划预算;

4.页面设计

根据成交流程,我们可以看出,网民的需求可以简单理解为“是什么-怎么做-哪家靠谱专业-费用合适”,所以我们可以做两套页面,一页面侧重点是“怎么做-哪家靠谱专业”,一个侧重点是“哪家靠谱专业-费用合适”,两套页面以1周7天为周期,进行AB测试;

5.预算

假设预算为“300元/日”。这里有两个思路可以选择:

<1>.根据时间划分:可以把费用分为三个部分,凌晨,工作时间,晚上;

<2>.根据成交流程:把关键词区分精准程度,可以分为,“选择机构、了解费用”为精准客户,”了解流程“为范精准客户。

6.转化组件

转化组件分为“打电话、留言、加社交账号、在线沟通”如果以转化量为目标进行排序,按照我的经验:加社交账号>在线沟通>打电话>留言;所以做转化组建的时候,社交账号要多布置,其次是在线沟通工具。

总结

拿到项目先分析,没有数据看同行;经验策略都为辅,数据才是真霸王。

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