品牌专业号、博主应该如何做小红书直播

导语:小红书直播自去年4月份开放以来,品牌商家以及KOL纷纷参与这波大潮。根据小红书直播数据分析,目前小红书直播带货的生态逐步完善,品类逐渐增多,各个行业在小红书中百花齐放。其中涌现出了很多个优秀的直播账号。

一、直播趋势

首先我们来了解一下直播行业趋势。随着平台内容的多元化发展,直播SKU也大幅度增长,许多品牌专业号除了投放达人直播带货,自己也开始为品牌私域引流。

2021年1月1日-3月31日数据显示,鞋靴箱包行业的品牌号增长数量超过护肤,母婴育儿、服饰穿搭等行业也在慢慢增长,甚至超过了彩妆。

我们再看看下小红书直播观众群体是哪些。小红书平台使用人群性别占比,男女比例分别是30.59%和69.41%,且年龄占比82.93%都来自18-34岁年龄,热衷于时尚,有极强的购买力。看双十一预售期间,一次次刷新的销售额就可以知道,大家对于直播带货有着极强的吸引力。

二、直播形式

直播一般分为两种形式,一种是品牌商家自播,一种是找达人带货直播。直播入口一般为这三种:

一个是小红书的关注页,其次是推荐页或者搜索页用户头像,最后是博主的主页。利用好这三个入口,为直播带来更多的流量。

三、直播运营策略

接下来说一下直播运营策略。无论你选择的是哪种直播形式,直播带货运营一定少不了。

1.竞品调研

在做直播之前一定要做足功课,如何知己知彼百战百胜呢?利用千瓜数据查看其他账号都在直播什么内容,分析直播数据,学习他们的经验。千瓜数据显示,9月直播排行榜中,爱臭美的狗甜儿和Darrrrcy位居于TOP3.其中爱臭美的狗甜儿带货能力最强,人气值达到244.65万。

点击直播详情,可以了解一整个带货情况。爱臭美的狗甜儿在9月25日的这场直播中预估商品销量达到8.31万,预估销售额为773.52万。除了直播详情,运营者还可以查看观众画像、粉丝互动、直播商品等数据,帮助运营者获取更多经验值。

2.内容打造

在日常发布的笔记中,运营者一定要着力注重内容的打造。在用户群体中建立一个印象深刻的品牌人设,另外,内容笔记里可以针对新品试用派发小样,让用户率先获得产品体验,为后续直播做引流。

3.粉丝互动

不管是在直播间还是在日常的笔记中,要积极收集粉丝的反馈,并不定期给专业号的粉丝发放抽奖福利及新品信息。使得用户能够产生粘性,为直播流量稳定打好基础,也能够保证直播销量。

4.运用短视频引流

围绕平台的预约功能,直播之前通过视频笔记、薯条等方式获取小红书公域流量。另外针对粉丝群体,可以利用Ta瞬间、个人签名等方式告诉粉丝群体。以小红书为核心多平台同步引流,杠杆是常规直播十几倍,甚至是上百倍。

5.直播营销工具

值得注意的是,直播时要记得设置秒杀福利及派发店铺优惠券,帮助私域粉丝提高转化率,打造直播间氛围,吸引用户复访复购。

6.直播监控

最后一个是通过千瓜数据进行直播监控。运营者在进行店播或投放带货达人的同时,利用千瓜数据的直播监控,可对小红书直播进行监控,提供分钟级的礼物收入、弹幕数量、峰值人数、人气数值的监测,掌握达人的直播热度数据。

本文由新媒体小橘投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/86759.html

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