零成本直播引流推广怎么做,最快的两大基本方法奉上

首先要明确一个观点,能做到零成本引流的直播间,一定在其他地方有比较明显的优势,例如主播、产品、活动策划、直播间场地等方面的特色,今天小哥就和大伙聊下,在抖音平台的流量红利期还没结束之前,到底有什么办法能做到零成本引流

01 流量的来源

抖音流量分为两大部分,平台内流量平台外流量。平台内流量的第一部分为平台内新人,即没有关注该直播间账号的粉丝,对直播间基本不了解,对主播和产品也是不知为何。第二部分为平台内粉丝,即已经是直播间的显性粉丝了,产生了关注行为,但也有一部分隐形粉丝,曾经被推送过短视频或者直播间,或者曾经进过直播间,可能还点过赞,但没有产生关注,交集不多。

而平台外流量也是这么分的,平台外粉丝就是知道已经在其他平台是品牌粉丝了,对品牌有一定的了解,知晓了品牌的主播或者产品。

平台外新人,顾名思义,基本在抖音或其他平台对品牌都不甚了解,需要花费大把的时间精力去做教育认知,难度颇大。

零成本直播引流推广怎么做,最快的两大基本方法奉上

流量分好了,那么就要引出“引流效率”这个概念了,对于不同属性的流量,引流效率肯定有所区别,据现有的客户数据反馈表明,引流效率:平台内粉丝>平台外粉丝≥平台内新人>平台外新人。

要发挥所有渠道的粉丝价值,甚至免费引流而来的消费者是更加精准的用户,在进直播间之前就是有消费预期的,转化效率也会更高

02 免费流量怎么获取?

一场直播的免费流量,需要在两个纬度进行划分。

一个纬度是时间,分为开播前和开播时,另外一个纬度是地域,分为是抖音内和抖音外。

01

开播前抖音内引流,就是引流短视频,可以在直播前1-3小时发布3-5条短视频,根据直播时间段、直播时长来确定具体数量,在高峰期直播,直播时间越短,引流短视频就要尽早发布,反之则在直播前一小时发布即可。内容必须与直播间售卖商品强关联,突出产品特色,公告惊喜的直播价格。也可以做1-2条的直播福利短视频,吸引用户进入直播间。

可以推算,按照4条短视频,每条播放量500,进入率为10%,则可以免费获得200个进入直播间的名额。

记住,直播后隐藏或者删除。

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开播前抖音外引流,就是在抖音外的其他触点,通过这些触点的影响力去影响更多的人,让更多的人了解本场直播的关键信息。个人账号、QQ、微博、微信、知乎、小红书、团队成员的私人圈子等渠道都是上文中的触点。这些都是最好的用户,至少是对品牌产生了一定概念和了解的用户群体,在转化效率上比一般粉丝高出许多。

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开播时抖音内引流,这里就是依靠主播的个人魅力和对品牌信任度。需要尽可能地让用户在直播间产生更多的主观行为,长时间观看、小黄车点击、商品查看、下单,这样可以使官方认为这是一个优质的直播间,或许会有助推流量。另外品牌福利也有很好的促进作用,满XX人送手机、转发直播间送小样、点亮粉丝灯牌送会员专属福利等等,都是增加互动的方式,从而增加直播间权重。

直播间装饰也是非常好的增加权重的方式,单个用户平均停留时长是一个非常重要的数据,而直播间装饰优秀的直播间,在审美装饰的同时,用户需要花时间去了解信息。

例如某个直播间会告知用户接下来的10个产品名称,如果用户对产品感兴趣,或许会一直呆在直播间,从而增加了平均停留时长,增加了直播间权重。

04

开播时抖音外引流,就是前文所说的那些渠道:个人账号、QQ、微博、微信、知乎、小红书、团队成员的私人圈子。开播前做预热,开播时也要运营,需要将直播时的精彩内容在这些平台上进行同步传达。比如直播间的当前人气非常高的截图、直播间的互动的视频、直播间的战绩宣传、直播间的宠粉福利等等,只要能吸引用户并有希望带去直播间的内容,都可以进行尝试。

另外在发布内容后做一些数据分析,了解用户的喜好,到底什么内容能刺激用户进入直播间的欲望,以便于后期着重该内容的搜集制作。

以上就是直播间在四种场景下的免费引流方法,记住关键点:直播前引流到账号,吸引用户关注,直播时引流到直播间,促使用户产生高质量的留存或者转化行为,从而增加直播间权重,向官网要更多免费流量。

03 引流案例拆解和借鉴学习

先上罗老师的引流案例,抖音、微信、微博等渠道的引流信息占据了账号内容的大部分。

不管是直播内容、产品特点还是福利放送,都可以成为引流内容,而且是不遗余力地进行宣传。

零成本直播引流推广怎么做,最快的两大基本方法奉上

大V尚且如此,小品牌小企业更要努力去做好引流工作。

首先要找到对标的同行账号,需要带货类型比较一致的直播间或者账号,去全域进行搜索,找到在其他平台的官方账号。

然后进行内容研究,针对不同渠道,罗列在开播前发了什么内容,在直播时有哪些动作,最好能进行数据分析,将不同渠道的引流效果算出效果。

然后尝试使用得到的结果在自己的账号和直播间使用,要反复实践,不断尝试新的内容方案,得到自己的引流增长体系

内容玩法是会不断创新的,所以还是要持续关注新的TOP账号所用的新玩法,在自己的直播间进行尝试,不断迭代引流增长体系。

写在最后,抖音的流量红利期正在不断缩短,当付费流量的比重越来越大,留给免费的空间就会不断减少,抓紧时间吧,零成本免费引流已经快到山顶了

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