1. 首页
  2. 用户运营

每天,都有199万人陷入做增长的思维误区?

每天,都有199万人陷入做增长的思维误区?

为什么?

首先,对于行业发展来说,做增长是相当“有钱图”的。

在国内,类似于今日头条、网易、腾讯,新浪,美团,趣头条等这样的公司都在加大招聘具有增长思维人才的力度,并且开出了相当可观的薪资条件——平均年薪在30万以上,更高级别的增长刚年薪在50~100万这里放几张拉勾网增长岗的薪资供你感受一下。

每天,都有199万人陷入做增长的思维误区? 每天,都有199万人陷入做增长的思维误区? 每天,都有199万人陷入做增长的思维误区? 每天,都有199万人陷入做增长的思维误区?       

其次,对于企业来说,不增长是会死的。

或死于资金链断裂,或死于增长迅猛的竞争对手。

要知道,在这个弱肉强食的商业社会,你若无法做成第一,你就有可能为他人添置嫁衣。

最后,对于个人来说,不具备增长思维是很难拥有晋升空间的。

工作1~2年后,互联网人往往技能已经非常熟练。

但是如果你想要完成从执行层到对一个业务或者项目负责人的蜕变,仅仅只具备技能层面的熟练是远远不够的,你还需要能够宏观的调控全局,对整个业务的增长负责。

因此,想要在职场飞的更远,必须得具备增长思维。

but

即便有200万人知道增长的重要性,每天,却至少有199万想要做增长的互联网人会陷入这样的思维误区。

误区一:增长就是低成本拉新

小a,某公众号增长运营负责人,在拉新这个环节上独具慧眼,手段多样。他总能够以最低成本获得大量的用户,但是最终他的团队并没有完成季度okr。

因为他每天聚焦在从各种渠道为公众号获取大量的用户,却忽视了用户留存这个环节也是非常需要建设的,导致他们的用户的留存率实际非常低,最终钱花出去了,用户却从天空划过,不留下一片云彩。

其实对于增长来说,仅仅将它理解成一个低成本获取大量用户的方式是十分片面的。

实际上,为了实现业务的良性增长,从获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入到传播推荐都是增长黑客需要关注的问题,具体可以参考如下AARRR流量漏斗模型。

因为在增长的过程中,如果你仅仅关注拉新,而忽略了留存,把过多的注意力放在“爆款”、“刷屏”、“10w+”之上,最后可能得不偿失。

每天,都有199万人陷入做增长的思维误区?

实际上,《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉老师曾提到过,硅谷顶尖的增长专家,第一优先级关注的目标其实是留存。

误区二:用户增长一定是越快越好,

小b是某社交app的增长产品经理,他通过设置邀请好友机制让自己的app形成了病毒性传播,仅仅用了几个月时间,就将产品月活从1w提升到100w。

然而产品却在用户体验上存在致命的bug——其核心功能并没有真正的满足用户需求,且这种用户邀请机制一次次骚扰老用户。

最后,大多数用户流失,而对于一个新产品而言,想要唤回流失用户难于上青天。

最后这款app的月活一路暴跌,再也没能重新活过来。

其实这种生于拉新,死于留存的产品非常多,说到底,对于一款产品而言,什么时候做用户增长,怎么做用户增长,都需要结合产品的生命周期来判断。

增长黑客的职责是贯穿用户在产品中的整个生命周期之中,实际上在业务不同的生命周期,增长的策略是大不相同的。比如在产品发展初期,应该聚焦的是怎样找到满足用户需求的核心功能,如果这个阶段盲目的做大量增长,最后,终将发现那似乎要“活了”的产品仅仅是昙花一现。

实际上,在不恰当的时机,比如还没有找到产品的pmf,就开始大肆做用户增长,对于产品的打击一定是毁灭性的。

每天,都有199万人陷入做增长的思维误区?

误区三:要成为牛逼的增长黑客,一定要自己上手编程开发

小c是一个创业者,同时他也是非技术出身的技术控,信奉一个牛逼的增长黑客一定是一个牛逼的技术。

因此在搭建产品的整个过程所有的事情他都想亲力亲为,甚至从零开始学习写代码,最终却耽误了产品最佳的上线时间。

其实,在增长中技术能够帮助我们解决很多实在的问题,但是实际上懂技术的毕竟是少部分,而技术驱动营销的一大重要原则就是不要发明重复的轮子,尽可能使用现成的工具。

事实上,现如今的时代,从数据分析和快速建站,从MVP测试到A/B测试,几乎增长过程中的每一个环节的每一个需求,都已经有人做出了大量的第三方工具可以去使用,只要你学习能力足够,你完全可以应用这些丰富的第三方工具实现快速建站、快速测试、高效调研、高效数据处理和分析等等在内的整个过程,而完全不需要动用哪怕一点点技术开发的资源。

下面可以随便分享几张市面上常见的与增长相关的第三方工具平台,供你参考,你可以看看,这些第三方工具,你知道多少,又试着用过多少?

每天,都有199万人陷入做增长的思维误区?

每天,都有199万人陷入做增长的思维误区?

那么

为什么那么多的人会陷入这样的增长误区呢?

我认为原因有二

1.增长黑客概念引入国内的时间较晚,很多人对于ta的认知非常片面,因此很多人仅仅是凭着一腔热血,拍着脑袋诠释增长的皮囊,却不知如何找到增长的精髓所在。

2.几年来,虽然炒作概念和谈论“增长黑客”的人不少,但是业内能够得到广泛认可、体系化、附带实战特训的增长黑客课程几乎没有。这也就导致了很多互联网人空有学习增长的意识,而完全不知道如何落地。

本文内容来源于:三节课,不代表运营狗观点,如有版权问题,请联系运营狗官方处理。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

QQ:596924832

微信:lonelywarker