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如何成为一个优秀的营销人?

这篇文章,讲讲营销人的三个核心竞争力。

这是一个营销的时代,
这是一个营销的舞台。
——余味

社会化经济之后,无数的企业才开始有意识的营销;移动互联网之后,无数的人开始大谈营销。如果你的朋友圈每天刷不到点营销内容,大概你已经跟这个时代脱轨了。

正如文章开头说的一样,这是一个需要营销的时代。然而,随着越来越多的人开始大谈营销,多少有点失去了它原有的色彩。

一个企业的确需要营销,但一定是需要好的营销。就像消费升级时代,我们不缺产品,缺的是好产品。所以,成为一个优秀的营销人就很有必要。

如何成为一个优秀的营销策划人?

实际上,能够帮助公司或者客户解决营销问题的人,就是一个优秀的营销人。解决问题的价值越大,也就越优秀。

当然,对于这个问题,我觉得会有很多种回答,但不会有绝对标准的答案。所以,以下也只是我个人的看法。

先给你三个问题,看看你的答案是什么:

  • 接到了一个项目,你能不能在最短时间搞懂?
  • 预算有限的情况,你能不能产生最好的效果?
  • 对于项目的问题,你能不能洞察到本质原因?

不论你的回答是什么,我认为要想成为一个优秀的营销人,必须要有以上三个解决问题的能力,缺一不可。

这三个核心能力,也是优秀营销人的核心竞争力:

  • 快速学习的能力
  • 以小博大的能力
  • 洞察本质的能力

接下来,就来讲讲为什么需要这三项核心能力。


1、快速学习的能力

商业世界里变幻莫测 营销人要会吸星大法

作为一个实战营销特种兵,这些年服务过一些大企业,也服务过很多创业公司。我从创业到营销总监,再到现在的营销领域创业,从耐用品到快消品,从传统业到互联网,经历了至少十几个行业。

不论是作为一名营销总监,还是作为一家公司的营销顾问,本质上都需要快速学习的能力。

为什么?

因为一家公司用了几年,甚至十几年研发的产品线和商业核心,你需要用最短的时间去彻底搞懂,然后诊断出问题并给出解决方案。

如何成为一个优秀的营销人?

 

比如说去年有一位亿万身家的老板,之前在房地产顶峰时期最高的一次赚过3亿,他在广西的巴马做了一个农业项目,在农业产品的基础上孵化了餐饮、商城、保健品,然后找到我为项目把脉。

他在介绍他的一系列产业结构的时候,就整整花了一上午的时间。然后我还要通过他介绍的一些内容,迅速在脑海里回炉重造,梳理他们之间的逻辑。

然后我必须根据我的实战经历,给出一些科学的建议,比如说我告诉他目前在农产品领域创业并不是最好的时机。比如说第一批用户的积累,我建议他采取会员裂变的形式进行(涉及到我客户的商业机密,就不多讲了)。

如何成为一个优秀的营销人?

 

再比如说2017年底,一家亏损的餐饮企业找到我做营销咨询(之前分享过案例过程),在她介绍了生态链规划之后,我需要用最短时间内诊断出他们的问题,然后还要看有没有解决的办法。

最终,我帮他们重新梳理方向,比如说第一步打造好体验店,同时做好线上商城的引流铺垫(生态链),然后在3个月内实现了盈利并开设了第二家分店。六个月后开设了生鲜店(现已有30家分店)。

如果没有快速学习的能力,就不会是一个优秀的营销人。你的老板,你的客户都不可能等得起,即使他们等得起,你自己的投入产出比也不高,花费的时间成本太大。

而且在商业世界往往变化非常快,一念之间可能就是十万八千里,特别是互联网行业,总是不断的出现新鲜事物。

今天出了一个微信公众号,明天可能就蹦出了一个今日头条;用户今天在刷微信朋友圈,明天可能就在看抖音短视频,你今天在研究微博营销,明天可能又流行了社交裂变。

所有的一切,都变幻无常。你需要对一个项目快速做出反应,甚至有时候没有时间让你思考:

  • 你能不能快速搞懂这个行业的特性?
  • 你能不能快速掌握公司的商业逻辑?
  • 你能不能快速发现项目存在的问题?

如果一个营销人,不具备快速学习的能力,很难跟上这个晴雨难测的时代节奏。当然,不仅仅是营销人,任何想要提高竞争力的人,都需要具备快速学习的能力。

如何成为一个优秀的营销人?

 

所以,一个营销的营销人,必须要会“吸星大法”,将别人毕生苦练的功夫,瞬间吸收为自己所用。

注意,这里指的快速学习,是快速掌握一项知识,掌握其中的逻辑,而不是指一项具体技能。掌握一项技能,不是快就能学会的。

ps. 至于如何快速学习一个知识,因篇幅有限,后面我再分享。


2、以小博大的能力

少数企业跨越了生死线 多数企业还站在起跑线

所以,一个优秀的营销人不能只会在大海里“捞鱼”,还必须要会在小河里钓鱼。

你可能看过很多精彩的案例,但是最后却不能运用到自己的公司。运用之后,好像也没有什么效果。比如说:

假设你是支付宝市场部人员,策划了一个集五福活动,它的套路其实在身边也很常见。但是你会觉得支付宝这个活动非常厉害,朋友圈在疯狂刷屏,到处都有它的影子。

如何成为一个优秀的营销人?

 

你不能说去了一个创业公司,没有了支付宝的大量资金和庞大资源,需要策划一个营销活动,你就束手无策,或者还要求老板有大量资源吧?

毕竟,不可能所有的公司都有大量的预算,绝大多数公司都还没有跨越生死线,预算十分有限。而且,投入产出比对营销来说很重要,做老板的也很看重这一点。

又或者,之前一些营销策划公司,拿着客户的钱做了一些感动自己感动客户的广告,然后选择大量渠道投放,老板是不追究的。到了现在,这样的方式就显得不管用了,甚至,你会发现很多这样的营销策划公司生存不下去了。

为什么?

因为以前消费者接受信息的渠道十分有限,广告一般只要求到达率,到达率高,广告就会有效。但是现在的渠道正在被一刀刀的分割,到达率自然也就没那么有效。

老板们也变的聪明了。而且,现在在一个有限市场获取流量、提升转化的难度越来越大。投了几次之后发现效果不理想,自然也就舍不得花钱再请第二次。最终,只能和销售进行捆绑。

所以,以小博大的能力就很关键。也就是说你需要用最少的钱去获取最大的效果,因为拉新和转化的成本不断在增加,营销人要学会不浪费每一个流量。

如何成为一个优秀的营销人?

 

如果你以前的公司是大公司不缺钱,广告可以随便投,活动可以随便做,补贴可以随便发。但是在小公司,你往往需要一步步的精细化管理。比如说你需要找准目标群体,然后优化每一步的转化率。

一个公司或者说一个营销项目,它有可能是万事俱备,只欠“营销”这阵东风。但是借东风这件事,需要道与术的结合,比如说要会夜观天象,要会奇门遁甲。

反应到营销活动中,当你准备策划一个营销活动时,你需要知道什么时候推出、用什么方式去营销,可以让效果最大化。

就拿我自己刚刚举的例子来说,之前那家餐饮企业是一直亏损的,产品的定位、品牌的策划,包括选址这些都做的不好(具体可以查看我之前的文章)。

拿其中一个小细节来说,比如说开了一家1000平的大店,但是选址在了城乡结合部的街边。对于一个吃鸡煲这样的单品餐厅来说,更适合开在购物中心。

但是,这个店刚开起来,你不可能和老板说开在这里不行,我们关了再去购物中心开一个吧?你只能去想办法,看有没有可能救活(当然,有些项目营销解决不了,只能回炉重造的我们另说)。

所以,我经过市场分析之后:先通过策略保证餐厅一定的人气,然后保证客单价,最后再提升重复消费。

最终,在没有花费什么推广成本的情况下,让那个店的营业额保持在近30000元。

所以,在面对一个资源少的项目,需要去重新审视各个渠道,找到最有效的渠道,然后再制定有效的策略各个击破,用最少的成本,去获得足够大的势能,达到四两拨千斤的效果。

一个营销的营销人,不能只会在大海里冲浪,而不会在小河里求生。


3、洞察本质的能力

没有洞察事物本质的能力, 就找不到真正的命脉所在。

为什么洞察事物本质的能力非常重要?

很简单。如果你找不到真正的问题,那你就很容易听风就是雨,没有自己的判断。最终无法有效解决问题。

比如说随着拼多多的快速崛起,很多人喜欢去评价拼多多的模式。有人说拼多多是假货,也有人说拼多多是山寨货。

如果你也跟着一些文章开始粉转黑(你可以不喜欢拼多多,但不能忽略它的商业逻辑),嘲笑在拼多多消费的人群没有分辨能力,那就没有洞察到拼多多背后的商业逻辑。

如何成为一个优秀的营销人?

 

你应该换一个角度去考虑问题:拼多多为什么能够发展的这么快?就算拼多多平台上有很多假货,那它为什么还能快速崛起?

然后,你可能就会发现这样一个事实:

你不知道,北上广之外,才是全中国;
你不知道,还有很多人,需要拼多多;
你不知道,有人不淘宝,但会拼多多。

这些背后的现象,才是拼多多能够快速崛起的重要原因。而不是人云亦云的跟着指责拼多多是假货,这对提升能力并没有什么卵用。

再比如说,现在的很多年轻人喜欢江小白的表白文案,然后就开始模仿,甚至公司的领导也会要求学江小白的文案。

为什么?

因为他们单纯的认为江小白的成功,仅仅是因为一系列的表白文案。而真实的情况是,文案在江小白的整个营销活动中,大概只是锦上添花的作用。

如何成为一个优秀的营销人?

 

真正让江小白成功的一个重要原因是——“江小白快速建立渠道的能力,大约铺了200万左右的餐厅渠道。”

表白文案是江小白成功的表象,快速铺设渠道的能力才是江小白成功的本质。模仿文案往往很容易,但其背后强大的渠道能力,绝大多数人都不具备。

在这样的情况下,你单纯的去模仿江小白的表白文案,几乎就没有任何意义(你没有洞察到事物的本质)。

所以,普通人与高手之间,差别就在于看待问题的思维高度,在于逻辑闭环思维的不同。

普通人看待问题的时候,就像困在山城重庆的中间,他的视线被重重大山遮挡,跳不出眼前的大山。就像在山脚下看山顶,只能看到一条通往山顶的路。

而高手看待问题的时候,就像站在珠穆朗玛峰之巅,他的视角能看到各路风景。就像在山顶上看山脚,能看到许多不同的路。

如何成为一个优秀的营销人?

 

也就是说,普通人的逻辑闭环思维是固化的,用有限的认知去判断所看到的一切,往往还自以为是。

而高手的逻辑闭环是开放的,随时用上帝视角打破重构,用自己的认知重新打开一扇通往世界的门。

一个人系统思维和价值观影响最大的是环境。绝大多数的人很难跳出自己所在家庭环境、成长历程和生活圈子灌输的一些理念。

而后天读的一些书、经历的事情和所有的思考和都只是在强化他们深信不疑的价值观的合理性。除非经历重大变化,不然人的想法其实是难以改变的,而我们有时很难意识到这一点。

所以,多和自己成长环境不同的人接触,多听一些和自己截然不同的想法,并用一个平和的心态去理解这些事情,是建立一个优秀的系统思维和价值观比较好的途径。

人生最大的悲哀,就是在一个人认知还很低的时候,形成了逻辑闭环。

所以,一个优秀营销人的逻辑闭环思维,应该像一招招致命的六脉神剑,每一剑都直击本质,让问题无处闪躲。

写在最后:

以上三个只是成为一个优秀营销人的必备能力,有必备能力就有基础能力,比如说“用户视角”就是营销人最基础的能力。

成为一个营销的营销人,必须掌握三项核心能力:

  • 练好吸星大法——快速学习的能力
  • 在小河里求生——以小博大的能力
  • 形成逻辑闭环——洞察本质的能力

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