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公众号创业失败,给我的3个血的教训!

公众号创业失败,给我的3个血的教训!

今年年初的时候,迫于形式严峻,我为了公众号辞职了,准备全力冲一次。

结果,嗯,发现确实是不行了,不管什么方法(花钱除外),小号都起不来了,甚至连维持现状都很困难,所以,只能战略性放弃了

(不是不写了,只是不当主业也不抱希望了)

这个代价确实有点大,因为赶上就业环境也不太好,我的主业也不稳定,目前状态确实比较尴尬。出去找工作可能找不到好的,自己干,确实也没找到值得做的项目。

前几天老家天气特别好,可惜望着碧蓝的蓝天,还是有一种未来无望的悲哀。

但也没办法,愿赌服输,冒险了就得承担后果!

所以,今天就讲讲,公众号失败给我的几点教训吧。

1、永远寻找增量市场

总有人问我:为什么内容这么好?阅读量还这么低呢?

运营推广不行?领域竞争太厉害?

其实都不是,真正就一个原因,大势不行了啊。

其实从去年开始,公众号整体打开率就一路下滑,平均打开率10%、7%、5%……现在估计普通号也就2%。

多么凶残!

有人始终不明白大势有多重要。

举个例子,比如,13年的时候公众号月活2.7亿,到15年时是5.5亿,2年翻了一倍,由于当时号也少,竞争没那么激烈。你只要坚持写下去,就算质量一点没提升,正常也是会增长的。

13、14年好多垃圾营销号能起来,也是被大势带上去的。

但是从去年开始,月活都逼近10亿人了,基本没什么增长空间了,而且由于抖音快手抢流,人们更不爱看公众号了。

更不用说,这两年竞争对手翻了几倍,哪怕你很努力地日更,你的号,正常数据就应该下滑。

还是举个例子,我关注的一个号,16年30万粉丝,头条阅读5-6万,今年他已经是百万的大号了,但是头条平均下来还是差不多,基本没什么增长,勉强维持,但要是算打开率,那可降了不少了。

这还是底数大,已经有了IP,能通过品牌效应自然吸粉,来抵挡下滑的大号。

小号没有这种积累,就是赤裸裸的下滑。

好多同行和我抱怨:辛辛苦苦日更,阅读量竟然越来越低,都不知道意义在哪了。

但这就是常态啊,在一个存量、甚至下滑的市场,数据走低才正常,增长才不正常!

做生意,就是不断寻找新的增量市场,也就是所谓的跟着大势走。

为什么直播、抖音一火,大家都往那跑,因为它们是增量市场啊,每年50%的增长,你就是做的一般,数据都能跟着增个50%。

为啥拼多多、快手能起来这么快,因为他们抓的是四五线城市的人,这群人以前是互联网的边缘人,渐渐开始成为主力军,成为新的增量市场。

能玩存量市场的,都是有钱有资源的土豪,在增量的时候积累了足够资本。

比如网易,总去玩存量市场,敢在QQ、酷狗、酷我三分天下的时候推云音乐,敢在阿里、京东、苏宁易购战斗正酣的时候推网易严选,因为它是网易,有钱有流量有口碑,正打反打速决消耗战都玩得起,换一家绝对不行。

所以,网易的各种刷屏课我从没报过,因为,最重要的成功因素是网易本身,没有这个金牌,一切玩法都是0。

赶在大势的增量市场积累,然后在存量市场求生存。

如果本身一穷二白,一进去一片红海,甚至大势都在下滑,赶紧掉头,寻找新的增量市场。

为什么我还说这些,因为直到现在,还有人问我怎么做公众号,还不死心。

醒醒吧,公众号6年,改变普通人命运的历史使命已经结束了,没赶上的等下一波吧。

腾讯还是挺厉害,在中国这个竞争如此激烈的市场,能让公众号撑7年。看看隔壁的比特币、知识付费,才几年就快被玩完了。

2、尽量选个有门槛的事业

自由职业这几个月,我主业是给一家平台写讲书稿。

得到的“每天一本书”大家听过吧,用20-30分钟的时间给你解读一本书,那个文字稿就是讲书稿,都是各平台找写手提供,现在也算个小小的产业了。

这个其实不算难,一篇稿一般7-8千字,一般有点写作水平的,训练个2-3个月,实力强的一个月都能搞定。

所以,这行其实赚的就是个信息差。

去年好多人不知道,再加上行业龙头得到,开出了每篇6K的价格,把整个行业的价格都带上去了,所以,先入行的算是吃到了红利,月入几万的都不少。

但是,人性本贪,吃到红利的还不满足,还想收韭菜,结果,大家都知道了,竞争迅速白热化。

目前得到早就停招了,行业平均价也从6K降到3K、2K,新出的几个平台,才1K多点!

这连一年都不到,恐怖吧!

大家都能做到,一旦信息差打破,都来争,市场沦为买方市场,别说红利了,饭碗都有可能不保,毕竟总有人爱打价格战,你要3千,我2千就写!

前几天一个同行朋友聊天,简直说出了我的心声。

“我现在,对于所有普通人都能学到的东西,深恶痛绝,还是得选个有门槛的,不然做了也是心累!“

什么叫有门槛,起码,你身边50%的人,想做都做不了!

涉及到天赋、时间、经济成本、技术难度……

这些是最硬的门槛。

以前的文章也说过,我准备今年玩音频,除了个人兴趣,还有个挺重要的原因,就是音频行业,门槛明显更高一些。

天赋方面:声音好听就行?NO!

播音专业的学生,一般会辅修表演课。

我上课的老师总是强调,最重要的不是技巧、声音,而是情绪的代入感,声音好的太多了,但好多人没那个敏感度,说什么都冷冰冰的,做不来这行。

极高的情绪敏感度,才是这行真正的门槛。

时间方面,这行知识不多,就是需要时间练,天天早上练声一小时,先坚持3个月,看看能达到什么效果,就这一条,绝对淘汰掉大多数。

最后就是经济成本了,其实,经济成本是最好的门槛。

你看那些搞人工智能物联网的,总是爱去各种大会得瑟,因为他们知道,就算都说了,对于绝大部分没钱没资源的草根创业者,也是白说,根本不用担心竞争。

对于个人兼职和副业,适当的经济成本,主要是为了淘汰掉学生党。

没办法,记住,所有的兼职和副业,第一个和你争的就是学生党,他们时间不值钱,总愿意出比你低的价。

换位思考一下,学生党聚集的赚钱方式,一般都很廉价,如果自己有实力,尽量避免,真的没什么意思。

音频的成本其实也不高,入门级别的设备大概3-5千,但这足以把大多想着0成本赚钱的人淘汰了。

再说个真正的创业例子吧。

还是讲书这个,“每天一本书”这个是16年得到搞起来,结果去年大家看着赚钱了,立马蜂拥而上。

樊登读书会、新世相、喜马拉雅、知乎……总有一个你听过吧。

这些平台。基本都是按得到模式走的,门槛也不高,就是找人写稿、招主播、最后再配乐审核就能上线了,摆明了就是想夺这块肉。

我本来觉得,这一下得到肯定受影响吧。

结果,一点不影响,17年,得到几乎又把16年的高增长复制了一遍。

为什么?因为罗胖老奸巨猾,一开始就把对手们都看透了,早就未雨绸缪。

就拿最热门的经典名著来说吧。

得到上有一个专门解读这类书的团队,写稿人来自人民文学和上海译文。

这两个出版社,一个做中国文学,一个做外国文学,是国内两大文学出版的高峰。

可以说,在名著解读这块,论专业性,全中国没有人,能比这两地方出来的还厉害。

你再去做我也不怕,反正绝对没我的专业。

罗胖深谙中国创业环境之激烈,所以,不但占尽先发优势,还直接在专业度上做到极致,让对手望其项背?NO,要把他们直接扼杀在摇篮里。

当然,这样谨慎是有效的,今年知识付费泛滥,我知道的好多知识付费平台,真的是苦苦挣扎。

整天撸羊毛,羊也会生气的

得到一点不影响,今年的销售额又创了新高,而且,牢牢地把着最专业知识付费平台的牌子,一骑绝尘!

所以,要么就选个高门槛的,要是低门槛的就要提前进场,然后建立规则、垄断资源。不然,做不做得成另说,关键是做着太心累,总是提心吊胆地担心他人抢饭碗,真的没意思。

3、拥抱娱乐

公众号也写了一年多了,也收到不少热心读者的鼓励。

“你的内容真不错,坚持下去”
“你的号算是公众号一股清流了”
干货真不少,没有一篇水的……

嗯,这也算是我坚持下去的动力了。

可惜啊,这种动力在上个月,被残忍打破了。

当时是同行在群里聊天,有个也写公众号的大神一不小心道出了残忍的现实。

“就我们这天天吭哧吭哧写干货的,都不如人家写小黄书的赚钱。”

“人家那愿意花钱买文的才叫真粉丝,咱这看个广告都抱怨的顶多叫读者。”

看到这一句,我心里真是哇凉哇凉的

虽然不想承认,但确实是事实啊。

赚钱的往往不是有用、有意义的,而是让大家爽的。

因为有用的东西,是在用理智赚钱,比如各种课程,付费的时候,你会考虑效果、收获、圈子……恨不能等开课人亲口保证这些再付钱。

让大家爽的,是在用情感赚钱,比如游戏,付费的那一刻你都是不理智的,自然没那么多事。

后者比前者容易太多了。

不然为什么知识付费这么忽悠,一年也就几十亿的行业规模。

游戏产业天天被diss,一年照样净赚好几千亿。

尤其现在经济形势差,根据口红效应,让大家爽才是正道。

这样看来,公众号失败也有我个人原因,那就是文!章!写!的!太!深!了,以后再有这种机会,绝对不写这种劳神不讨好的东西了。

所以,要是哪天我去晋江上,写霸道总裁爱上我的玛丽苏,大家不要稀奇哈!!!

我搞音频,也是从这方面来考虑的。

反正,这年头,卖知识不如卖声,卖声不如卖脸卖人设。javascript:;

没错,我准备走真·网红路线

既然身在娱乐至死的年代,那就拥抱娱乐吧!

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