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复盘| 程序员第1次做活动运营,转化率竟然高达 100%

简单复盘一下我个人拉新两百多人(除了知识星球官方,我排第一)的流程。
鸟哥笔记,活动运营,明白,活动,活动案例,复盘

4 月 18 号晚上 8 点,生财有术第 3 期开放,据亦仁的数据,我邀请了 245 个新用户,除了知识星球官方,我排第一。

这篇文章复盘一下流程,希望对大家有启发。

文章分 5 部分:

一 按时间线,复盘活动流程

二 活动成功的 2 个重要因素

三 影响活动的 2 个细节

四 活动中的 2 个失误

五 我的收获

一、 时间线

星球开放大概前 20 天,我就开始筹划这个活动。

(1)3 月 24 日

我发了一个朋友圈,有方法能增大抢票概率。这个不是噱头,我去年就用过,真实有效,后面单独讲。

我拉了一个群,有 40 多个朋友进来。

群是禁言状态。

(2)3 月 27 日

亦仁看到了这个朋友圈,然后转发了一下,后面几天,断断续续,群成员增加到 80+。

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群继续禁言。

(3)3 月 27 日

我完成一篇文章 ——

《如何从 0 到 1,培养你的赚钱能力?| 6000 字讲透进阶策略》。

文章末尾提了生财有术。

(4)4 月 5 日

我完成生财有术推广文 ——

《生财有术第 3 期,一起从 0 到 1,培养赚钱能力》。

文章同步到网站首页,加了大 banner。

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之后几天,群人数增加到 100+。

群继续禁言。

(5)4 月 16 日

丫头姐姐做了一个活动——

「买 caoz 送 CPA 星球」。

我受到启发,立刻借鉴,在文章《生财有术第 3 期,一起从 0 到 1,培养赚钱能力》下面,置顶了一个留言——

买生财有术送多元思维

也就是我的知识星球。

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群继续禁言。

(6)4 月 17日

在曹大星球,有人发帖询问生财有术,我把那篇文章分享了过去。

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后来,这个帖子爆了,因为底下一个评论 ——

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我的文章在爆炸范围,所以,有朋友按图索骥找到我,群内人数增加到 150+。

群继续禁言。

(7)4 月 18 日

因为最后一天,时间比较紧,我 4:45 起床,又写了一篇文章,7:18 发出 ——
《30 岁前还没赚到 100 万?错过这个社群再等一年(还有福利)》

文章重点强调 —— 买生财有术,送多元思维。

断断续续,群内人数增加到 230+。

群继续禁言。

(8)4 月 18 日

晚上 8 点,星球开放后,群里的朋友,都通过我的邀请加入了。

转化率?

不存在的!

战斗开始前,就全部确定了,后面有讲原因。

(时间线完)

二 、活动成果的 2 个因素

1 运气

这次活动,有 2 个点,在我意料之外,算是运气。

  • 亦仁朋友圈
  • 曹大星球爆炸帖子

这 2 个点,让我的内容增加了曝光,如果没有这个,结果会打个折扣。

2 运营

内容方面

3 篇关于生财有术的文章,我自认为写的比较好。

从用户角度,将产品的价值,清楚的传达给了他们。

这 3 篇文章,也是这次活动里,我的核心竞争力,是我用来承载流量的产品。

还有一篇文章,讲如何增大抢票概率,也算一个竞争力,后面我会整理发出来。

社群运营

同样的活动,我去年做过一次,所以有经验,这次驾轻就熟,遇事能不慌(其实慌的一逼)。

看到丫头姐姐的思路 ——「买 caoz 送 CPA」,我立刻联系到自己,做出「买生财有术送多元思维」的方案,这也是一个关键点。

因为后期,有朋友加我微信会问,是不是加生财有术,送我的星球。

关注细节

因为做过程序员,所以对于各种意外情况,我都会在动手之前,全部考清楚,并且想好解决方案。

在我眼里,就是下面这一大堆代码——

if A     

    do XX 

else if B

    do XX 

else    

    do XX

模拟

当然,最本质的原因,还是生财有术星球质量高,

  1. 10000 元门票
  2. 线下大会刷屏
  3. 前 2 期的积累

这些都让生财有术有了很高的势能,大家也比较关注,我只是借力。

三、 2 个细节

在活动运营过程中,有 2 个细节,我觉得也非常重要,做不好的话,会满盘皆输。

1、人工拉群

在活动过程中,有相熟的朋友问,你是一个一个拉群吗?为啥不用机器人?

我说,因为我需要验证,
用户是真的要加生财有术?
还是要来爆粉?
或者薅羊毛?

后来证明,我想的没错,8 点星球开放后,确实有人来捣乱了,在群里丢他的二维码。

不过还好,我只慌了 3 秒,因为群里的小伙伴很给力,都在怼那个人。

说到薅羊毛,我要向曹大道歉,星球里那个爆炸的帖子,我薅羊毛了。

不过我已经在网站首页,加了曹大星球的 banner,把羊毛还回曹大。

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其实 banner 一直都有,曹大星球质量很好,很好卖。

还有一点,生财有术是定时开放,抢票机制,用户如果看了我的文章,但是不加群,抢票的时候,不一定会从我的邀请加入,因为抢票的时候,大家都是心跳加速,争分夺秒,这时候,无论谁丢个链接,他都会从这里加入,而不会关心,这个链接是谁的。因为晚一秒,可能就多 100 块。

不信?看图。

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所以,我提前让用户保存了我的邀请链接,并且浮窗起来,这样就防止人捣乱。

最重要的一点,我在邀请用户进群前,会将那篇生财有术的文章发给他,并且一再询问,是否知道生财有术是做什么的?是不是冲动消费等。

这也是为什么,我不谈转化率,因为加入微信群的路径够多,已经将非意向用户挡在外面了。

2、 群禁言

禁言的原因,是为了让大家不要屏蔽消息,到 18 号的时候,能及时收到提醒。

四、 活动中的 2 个失误

1. SEM 

SEM:百度投放关键词广告。

比如,如果你做了 SEM,用户在百度搜索「生财有术」,

就会看到下面这个结果 ——

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不过这是另一个圈友做的。(大家不用去搜了,现在已经没有了。)

一个月之前,我也想到这个方案,但注册 SEM 平台时,发现只能企业申请,而我还没有注册公司,于是,放弃。

如果当时做了 SEM,会增加多少用户?根据那个圈友的反馈,我简单估算了一下。

他是在 18 号下午投放的 SEM,邀请了 5 个潜在用户。如果是一个月前,那就是 30 * 5 * 2 = 300。

这还是保守估计。

对于详情页,我还是有点研究,所以能提高不少转化率。

2 内容失败

前面讲了,我在 4 月 5 日,写了一篇生财有术推广文 ——
《 30 岁前还没赚到 100 万?错过这个社群再等一年(还有福利) 》。

这篇文章的目的,就是吸引潜在用户,对于文章传播量,我没有抱太多希望,因为里面有「广告」。

但是,我写文章时,也计划好了,后期如何增加文章传播量。

互联网领域有个「三级火箭」理论,
大概意思是

用高频免费(低价)应用,
带动低频付费(高价)应用。

比如:360
用高频免费应用:360 免费杀毒软件、浏览器
带动低频付费应用:商业广告变现。

比如:搜狗。
用高频免费应用:搜狗输入法,浏览器,搜索
带动低频付费应用:商业广告变现

同理,缩小到公众号领域,

可以用传播度高的文章,
带动传播度低的文章,
传播度低的文章,里面有商业入口。

4 月 5 日,离生财有术开放还有  13 天,以我的能力,憋出 3 篇干货文章,还是没问题的。

但这里,我高估了自己。

从 6 号开始,我就开始筹划干货文章。一直到4 月 16 日,花了整整 10 天时间,我才写出了一篇文章 这个程序员做微商不赚钱,为什么还一直做?

而且,文章还垮掉了。

这篇文章,没有广告,但却成了史上阅读最低。之前那篇文章,也没有被带起来。

因此,我深入思考了一番,自己到底适合写哪类文章,也重新构建了自己的写作系统。做出这个改变,要谢谢涛哥的这句话 ——

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就着三级火箭,我想再多分享一点,

当我们碰到一个很厉害的理论/模式/产品,一定要想一下,

这个理论/模式/产品,能不能用到其他领域/场景/用户。

理解这点,你就打通了互联网赚钱的任督二脉。

根据我的观察,很多大牛,已经将三级火箭,用到了课程、社群、电商等,大家有兴趣可以去挖掘一下。

五、我的收获

1 邀请新用户,我有奖励。

2 我重建了自己的写作系统,这个让我收获最大。


最后放一首小诗 ——

纽约时间比加州时间早三个小时,
但加州时间并没有变慢。
有人22岁就毕业了,
但等了五年才找到好的工作!
有人25岁就当上了CEO,
却在50岁就去世了。
也有人直到50岁才当上CEO,
但却活到了90岁。
有人依然单身,
同时也有人已婚。
奥巴马55岁就退休了,
川普70岁才开始当总统。

世上每个人本来就有自己的发展时区。
身边有些人看似走在你前面。
也有人看似走在你后面。
但其实,
每个人在自己的时区都有自己的步程。
不用嫉妒或嘲笑他们。
他们都在自己的时区里,你也是!
生命就是等待正确的行动时机。
所以,放轻松。
你没有落后。
你没有领先。
在命运为你安排的属于自己的时区里,
一切都准时。

 

来自网络

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