涨粉6万,带货百万,人类幼崽竟靠干饭实力圈粉?

2020年11月,馒头麻麻开始在视频号运营账号馒头小胖墩儿,凭借3岁儿子的干饭视频,吸引众多妈妈、奶奶粉的关注,单条视频吸粉6万,运营至今累计吸引40万用户关注。

涨粉6万,带货百万,人类幼崽竟靠干饭实力圈粉?

9月,馒头麻麻联合爱逛在视频号开启直播带货,突破10万销售额。双11期间,馒头妈妈连续直播10天,带货销售额超100万。而近期几场双12直播销售额也达到了50万+。

作为母婴育儿博主,馒头麻麻是如何抓住视频号流量密码?又是如何与爱逛合作在直播带货这条赛道上实现突围?

平均点赞1.35万 人类幼崽干饭有多萌

一张小饭桌上,馒头一边大口大口的吃着肉和素菜,一边说着令人搞笑的童言童语,肉肉圆圆的小脸蛋,加上干饭时的那股香劲儿,让不少屏幕前的用户直呼可爱。

在【友望数据】-【热度分析】中,可以看到“吃饭”“吃货”“可爱”等词出现频率较高,在评论区也有用户评论说“看馒头吃饭好治愈”“单身怎么了,我有馒头儿子就够了”,可见大家对馒头的喜爱。

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△馒头小胖墩儿评论区 截图来源:友望数据-热度分析

在【友望数据】-【博主动态】也可以发现其账号近3个月发布的作品平均点赞数达到了1.35万。

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△馒头小胖墩儿博主动态 截图来源:友望数据-博主动态

为何馒头会如此招人喜爱?除了馒头本身性格本就可爱懂事,与账号内容呈现的方式也有关系。

馒头小胖墩儿内容主要以馒头吃饭为主,除此之外,偶尔展现馒头日常生活的一面,比如馒头会为祖祖(外婆)剥虾、喂东西吃,还帮忙拖地,懂事孝顺,让馒头的人物形象更加饱满生动。

在馒头妈妈看来,视频内容要为人设高度服务,而如何让内容服务人设,她分享了以下3点:

情绪价值

情绪价值,即让用户有情绪上的起伏。

据馒头妈妈透露,馒头每次吃饭需要20分钟,在剪辑的时候,她就会想好这条视频要传递的是什么情感,轻松、快乐、感动等等。

比如“想妈妈”这条视频,许多用户表示被触动到了、流泪了,这就是情绪价值。截至目前,这条视频点赞达到了10万+。

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“让用户产生共鸣,那么用户就会给视频点赞,也会持续的关注。”馒头麻麻说道。

观赏价值

观赏价值,即画质清晰,且带给用户的观感是舒服的。

比如馒头小胖墩儿采用统一的蓝色背景封面,主题高亮突出。观看视频,会发现旁白都采用了比较俏皮的花字,整体风格简约清新又不失可爱。

“大家一进这个账号,大概就知道你的账号是怎样的风格,想要表达什么内容。”

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与此同时,视频人物和内容也要保持风格统一,比如有一条关于中秋节的视频,馒头妈妈特意为馒头准备了亲手制作的月饼,以及馒头的穿着比较中式,旁边的灯笼及字体都充满节日的气氛,这条视频点赞数达到了1.4万。

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内容输出

馒头麻麻会在视频中细心的标注每顿菜的菜名以及对应的营养。

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“很多妈妈头疼宝宝不爱吃饭,我就找准了这样一个痛点,每一餐都搭配好,如果有宝妈看到,也可以作为参考菜系。”

在馒头麻麻看来,短视频需要考虑用户的痛点是什么,而馒头麻麻帮助用户解决的是孩子食物搭配上的痛点。

涨粉6万 爆款流量密码是什么?

其实在早期,馒头妈妈的运营之路并不是很顺利,“一开始运营的时候,其实增粉还是可以的,可是后来发现粉丝涨不上去。”

这样的状态大概持续了半年时间,涨粉困难甚至掉粉是许多运营者会面临的瓶颈,打造爆款成了突破点。

“一条爆款的涨粉可能是1000条普通视频的总和”,馒头妈妈说道。

馒头小胖墩儿涨粉问题的转折点是源于一条视频,在这条视频中,由爸爸给馒头做饭,馒头一边吐槽一边把菜吐出来。馒头妈妈就抓拍馒头的一些微表情,把吐出来的画面做了特写及配音,让视频呈现的更加有趣。

据馒头妈妈透露从这个视频开始,账号有一个比较新的一个发展,包括在抖音、小红书,用户数一直在持续的增长,其中一条“想妈妈”的视频涨粉6万。

每个平台都有自己的流量密码,在馒头妈妈看来,视频号也不例外,在采访中,馒头麻麻也分享了打造爆款的心得:

贴近生活

不论是拍亲子类还是情感类,一定要从生活出发,从身边的事情出发。

馒头麻麻透露和馒头之间的亲子互动,都是没有做脚本的,只是有时会去引导馒头,让母子之间的互动更加有趣有料。

“内容更贴近生活,往往更招人喜欢。”

找到对标账号 打造差异性

可以找同类型的大V博主,学习他们是如何打造爆款。

但是,光学习不够,同类型的账号有很多,用户为什么关注你?所以,要打造差异性。

比如馒头妈妈发现馒头很话唠、善于交流,这是馒头身上独特的地方,于是她就尝试在拍摄馒头吃饭的20分钟时间里,精炼出和馒头沟通的部分,剪辑成一分半钟的视频。

好内容前置

想要让用户停留,馒头麻麻认为在前3秒或前6秒就要有吸引用户的点,可能是来自画面感冲击,或人物表情、配音,要把好内容前置。

比如有一条视频,馒头妈妈忘记给馒头穿裤子,在拍摄的时候,馒头就说道“我没有穿裤子”,馒头麻麻觉得这句话搞笑有趣,于是将这句话放在了视频的前3秒。

“用户会好奇为什么没有穿裤子,这种前置的方式去有让人想往下去看的冲动。”

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直播带货GMV超百万 母婴育儿直播玩法有哪些?

万物互联时代,人人皆可带货,然而如今人们对产品的消费更愿意以“信任”为前提,而不是代言人。作为全国最大的社交软件,微信视频号更注重熟人社交,因此在母婴育儿庞大的市场中具有极大的优势。

馒头麻麻运营账号至今,收到无数用户私信留言,有咨询馒头同款餐具,有咨询同款衣服,随着用户留言越来越多,需求越来越大,馒头麻麻萌生带货的想法。

今年9月,馒头麻麻联合爱逛在视频号开启直播带货,销售额破10万,双11期间直播销售额破100万。近期几场双12直播销售额突破50万。

爱逛目前已经累计帮助7000+视频号达人变现,覆盖粉丝超过7000万,馒头麻麻便是其中一个。从10万到百万,馒头麻麻与爱逛团队在直播经历了怎样的历程?他们的玩法又有哪些呢?

尝试阶段 带货10万+

初期阶段,馒头麻麻和爱逛团队先是对粉丝画像做了分析。

馒头小胖墩儿账号粉丝群体年龄30-39岁妈妈占比超过30%,50岁以上奶奶粉占比近15%,这2个年龄段用户虽然具备一定的消费能力,但是对用户消费力度以及购买意愿尚不清楚,因此,团队也会找一些不同价格的商品来测试。

“当时在选品这块并不是很专业,更多的还是以一种比较敏感的思维选品,比如在评论区什么提的比较多。”

小步快跑 稳步提升

发展阶段,确定直播节奏,开始稳定周播。周播可以培养用户的购物习惯,并保障有充足时间准备下一场直播。

同时,在直播中还加入有趣的玩法,比如设置福袋、分享免单、社群发红包、鼓励用户晒单等等。

在10月22日一场以“宝宝爱用好物推荐”直播中,设置7个福袋,参与条件有转发直播到朋友圈。此外,为拉动公域流量,还推出多个引流款产品。

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△馒头小胖墩儿直播福袋 截图来源:友望数据-直播监控

在带货商品上也做了一些调整,早期以母婴用品为主,比较局限,于是,拓宽选品结构,从母婴用品拓展到美妆、日用品、服饰,在【友望数据】-【直播带货分析】也可以发现热销品类有美食饮品、男装女装、护肤等。

涨粉6万,带货百万,人类幼崽竟靠干饭实力圈粉?

△馒头小胖墩儿带货分析 截图来源:友望数据-直播带货分析

售后关系到复购,因此在直播墙上贴小助理微信,用户有问题就可以及时沟通。

据馒头麻麻透露单场直播销售额突破15万,“这个数字虽然不多,但也是我和团队成长当中的经验。”

双11发力 GMV突破100万

双11直播好物节是馒头麻麻第一次参与视频号直播活动,也是馒头麻麻和爱逛团队一同策划。

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在双11直播期间,他们调整了直播频率,将周播变日播,高频的直播让他们“忙碌地连轴转”,“播到凌晨12点,下播后,有要准备第2天的直播,说实话整个团队包括我自己都非常劳累”,馒头麻麻说道。

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△馒头小胖墩儿直播记录 截图来源:友望数据-直播记录

同时,为冲刺GMV,开始做大促场,比如馒头妈妈双11宠粉专场、双11—1元秒杀,低至五折等等,拓宽商品类目,甚至有数码3C,满足用户多方面需求,也拉高整体客单价,提升销售额。

直播间玩法也不断丰富升级,比如刮风万元红包等等。

此外,为了吸引更多流量,提高直播间人气,馒头还出镜拍了一条预热短视频,一天内预约人数就达到了1千多。

据馒头小胖墩儿直播电商负责人云锋透露,双11直播为账号新增8千多关注用户,“粉丝增长虽然不是特别多,但从直播间进来的用户,下单率会比其他用户偏高一些,所以视频号公域流量无论如何把抓住并且沉淀下来,进行二次、三次的触达。”云锋说道。

在馒头麻麻看来,直播成绩离不开幕后专业团队的支撑。自合作开始,爱逛为馒头麻麻成立了专属的运营团队,包括直播运营、招商选品、售后服务等等,提供全方位的专业服务。

比如子叶团队负责选品,当馒头麻麻觉得不过关,他们就会重新再选一批。云锋团队则会溯源产品,把控质量,策划直播玩法以及负责售后。

“直播是需要长时间经营的,一定是需要一个强大的团队来做你的后盾的,感谢爱逛团队给予我的帮助”,馒头麻麻说道。

馒头麻麻在视频号直播之旅还在继续。此外,在账号上不仅运营馒头小胖墩儿一个账号,还有是馒头哩、馒头小厨房矩阵账号,涉及美食、生活。

注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。

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