抖音盒子是什么,一文看懂它与抖音直播的关系!

去年10月,抖音开始加速“导流”向“自营”转型,开始在内部构建闭环电商。在抖音的不断努力下,抖音的内容电商数据表现也较为亮眼,抖音电商的直播模式也开始越走越通,终于,上一周,抖音上线自己的电商APP–抖音盒子,那他会影响抖音直播吗?抖音直播会出现新的流量池吗?但可以肯定的是,直播间不能只依靠单一的流量渠道。

爆单的直播间的流量结构大多数都是多元的,并不是依靠单行流量来运营,特别是自然流玩家,账号的黄金期很短,很容易死号。

在直播间流量下滑或者做不动的时候,如果没有次流量做补充,失衡的流量模型结构很难改变。

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所以正常的直播间一场下来是会有一个流量结构的变化,刚开始可能是以自然流量为主,但可能播了1、2个小时之后,直播间付费流量占比会改变,付费和自然会交替做直播间的主驱流量,互相补充流量。

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(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已授权并脱敏)

比如说上面3个时间段,自然和付费流量轮流做主驱动流量和次要流量,直播间的付费转化率可以做到7.05%,自然流量转化率也可以做到1.68%。

那是如何做到的呢?

大多数直播间开播,会有极速推流,所以开播的主驱流量大概率是自然流,但极速流量很快、很泛,不容易接。

如果没有特别高的转化数据,这波流量之后,直播间流量不可避免会下滑,这时要做流量补充,把在线拉高,很多优秀的直播间一般会补充一些视频流量,因为比较精准容易转化。

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(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已授权并脱敏)

观察了一些高在线维持久的直播间,他们一般会在直播中,用直播切片来补充流量,视频素材会选择高光时刻或者互动性比较强的时间段。

比如下面这个直播间可以选择像时段1这种高留存高转化的直播片段,作为切片素材发布。

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(数据来源:飞瓜智投直播录像下载,数据已授权并脱敏)

02

花钱投了千川,进来的人却都不下单?

别人的千川创意素材为什么转化那么高?

发了直播切片后,无论有没有流量进直播间,都可以投千川,因为直播切片素材都是直播数据比较好的时候,大概率是和直播间的成交用户画像是一致的。

它作为千川素材是提高了千川精准导向力,更容易让付费跑起来,同时用付费去推短视频,短视频的曝光增大,并且会伴随进来一定的自然流量。这样就可以让直播间同时在跑自然、付费、短视频3个渠道。

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比如下面这个直播间,开播3小时后发布直播切片后,用千川推短视频,直播间的付费流量大量增加,同时直播间也能在一段时间内保持高在线。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已授权并脱敏)

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