「带货达人」冰墩墩,概念股涨停,日美都有代购

微博、百度、抖音上热搜不断,从“冰墩墩卡门”到“冰墩墩抖雪”,只要晒出冰墩墩周边,就能获得高赞与羡慕的目光,冰墩墩的表情包也成了社交平台的宠儿。

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摩纳哥阿尔贝亲王体验面塑制作,在做好了一个面人“冰墩墩”后,请求工作人员让他再做一次;“宣传大使”日本记者辻冈义堂忘记去购买厚外套,却一口气购买了6个冰墩墩徽章,不仅在新闻直播中热情展示了自己购买的冰墩墩周边,还把冰墩墩周边产品寄到了东京演播厅,和日本观众热情安利起了冰墩墩。

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一众网友喊话“求链接”,还有网友表示,“我离冰墩墩只差一个冠军!”截至2月6日晚,天猫奥林匹克官方旗舰店显示,冰墩墩手办、钥匙扣等衍生品均无现货,需开启预售。虎年A股第一个交易日,文投控股、元隆雅图等“冰墩墩概念股”一字涨停。作为冬奥会特许生产商、零售商,部分资金开始挖掘背后有望从中受益的上市公司。

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北京冬奥组委新闻发言人赵卫东回应称:“这两天也有朋友问我,这个冰墩墩去哪里买?我想这个问题从一个侧面反映了我们北京冬奥会的热度,也反映了我们三亿人上冰雪的这个成果。”

从2月4日开始,举世瞩目的奥运盛会,又一次进入“北京时间”。冬奥会带动了中国冰雪运动的普及,中国代表团有望创造突破性战绩,世界冰雪体育格局将重塑,留下无数铭刻历史的宝贵资产,而这只穿着透明外套的“顶流”熊猫,其实是这届无与伦比冬奥会的缩影。

“一墩难求”

早在冬奥会开幕前,“冰墩墩”就成了绝对的顶流。线上,天猫奥林匹克官方旗舰店中,冰墩墩相关周边卖出6万件后下架,现在只能抢预售。线下,北京王府井的线下官方特许商品旗舰店,早上5点30就排起了几百人的长队,店铺前还贴上了冰墩墩毛绒玩具的限购告示。

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王府井的排队盛况

“接代购”,“出手办,不含快递溢价50”。微博上,某网友在冰墩墩超话中写到,需要代购的友友们留言,配图是一些冰墩墩相关的周边,均是希望能帮忙代购的留言。

有网友对如何获得冰墩墩的购买渠道进行了统计。分别是天猫官方旗舰店、肯德基新春桶、必胜客套餐、中国银行、学习强国、小程序开宝箱抽取、罗森购买15瓶可乐、联通app冬奥会活动、新华书店app、711便利店等。分别打开这些渠道,发现大部分与冰墩墩相关的活动都已售罄。

在国外推特上,不少国外网友开始从微博、小红书等地寻找冰墩墩的内容,反向输出内容,制作头像和表情包。

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据在日华人圈报道,冰墩墩的“身价”在日本也瞬间飞涨,在日本人气二手交易平台“煤炉”(mercari),“冰墩墩”周边的价格被炒到7980日元一口价都瞬间被抢空售罄。

这次中国推出的吉祥物,除了冰墩墩,还有雪容融,但在各个社交平台和电商平台上,冰墩墩的人气要更高一些。

冰墩墩能成为新晋顶流,「电商在线」总结了4点原因:

1、冰墩墩与雪容融都是吉祥物,但冰墩墩是冬奥会吉祥物,雪容融是冬残奥会吉祥物。目前正处于冬奥会期间,获得更多曝光的还是冬奥会相关的赛事和新闻,大家将对于冬奥的热情投射到了冰墩墩身上。

2、冰墩墩自带“国宝熊猫”的流量密码。从5816件设计方案中脱颖而出的冰墩墩来自广州美术学院,最开始的设计方案其实是冰糖葫芦,随后将内核更换成了更能代表中国的熊猫,不少网友以为是冰壳的透明外套,其实是冰糖葫芦的糖衣。憨态可掬的国宝熊猫,本就是“顶流”,搭配上传统中国味道的冰糖葫芦造型,再加上冬奥会的热度加持,更能引发大家的热情。

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曾经的顶流晶晶与新顶流冰墩墩

3、相比于雪容融,冰墩墩的设计更加有趣可爱:圆滚滚没脖子的“汤圆”造型显得更加“Q弹”,透明的外壳让人想要咬上一口,就算脱了冰糖外衣变成了“胖墩墩”,也能依靠略显丑萌的外表引发大家的热议:“宝贝,还是穿上衣服吧!”

4、社交平台的出圈效应。每一次刷屏现象的背后,都少不了年轻人的身影, “冰糖熊猫”的形象设计戳中了年轻人“萌点”,日本记者和KOL们则为冰墩墩加上了年轻人喜闻乐见的娱乐“梗”,刷屏国外社交平台又切合了近年国人的文化自信。这几点都让冰墩墩成为了年轻群体中有话题性的“社交货币”,也让冰墩墩的出圈效应更加明显。

“带货达人”冰墩墩

曾经,奥运吉祥物背负着提高奥运关注度的使命,1984年,洛杉矶奥运会吉祥物“山姆”开创了商业化的先河,随后,奥运吉祥物商业化就成了一个惯例,奥运吉祥物也多了一个提高奥运会收入的使命。

历届奥运都会通过授权特许商家生产衍生商品来获利,而奥运会吉祥物的相关收入几乎能占整个奥运会收入的10%。2008北京奥运会是少有的获得盈利的奥运会,其中吉祥物“福娃”的商品销售收入就高达40亿元,称得上是历届奥运会的佼佼者。

不过,奥运吉祥物的生意也不是这么好做的。不少奥运衍生产品会以吉祥物形象做基础,所以吉祥物能否获得大众喜爱至关重要,2012年伦敦奥运会吉祥物文洛克就因为形象遭遇了滑铁卢:一只大眼睛的金属感造型被吐槽是“史上最丑吉祥物”,还被中国网友调侃是“新浪微博的亲戚”。特许生产商之一的霍恩比公司也因为对文洛克的市场误判,损失近100万英镑,股价跌了近一半。

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国内近几年的文创产品设计越来越成熟,大众也越来越愿意买单,2021年天猫双十一首日,博物馆文创产品同比增长就超过了400%,而冰墩墩的相关文创产品将冬奥会元素与中国文化完美结合,符合大众审美,也俘获了本就愿意为文创产品买单的消费者。

曾经的奥运周边产品多半依靠线下渠道销售,而冰墩墩则多了一个官方线上渠道。2008年,想要买到北京奥运会的福娃,大家还要去线下特许零售店抢购,而2018年,全球首家奥林匹克旗舰店在天猫开设,这不仅扩宽了奥运商品的销售渠道,改变了以往奥运周边产品大多依靠线下销售的模式,也切合了中国市场的需求,拉长了奥运周边产品的销售周期。

冰墩墩在2019年11月就在线下官方特许零售商店和电商平台开启了售卖,销售周期比其他奥运吉祥物长了不少,不少网友也表示早在两三年前就接触过冰墩墩,后悔当时没多买几个周边:“当初我看不起冰墩墩,现在我高攀不起。”

冰墩墩的热销也带动了奥运周边产业的销量,堪称新一代“带货达人”。不少网友都会为了冰墩墩去搜索浏览奥林匹克官方旗舰店,还表示买不到冰墩墩就买雪容融,都买不到就去买其他奥运纪念品,奥林匹克官方店铺内,不少冬奥相关商品断货,安踏官方网店的冰墩墩联名商品也已经断货。

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旗舰店内不少商品也售罄下架

天猫奥运营销负责人潇唐向「电商在线」透露,短短两三天,冰墩墩相关摆件、钥匙扣、毛绒玩具等全部售罄,平时奥林匹克旗舰店销售额大多在70~80万元左右,而在2月4号开幕式当天,店铺的交易额远超300万元。冰墩墩的火爆也带动了奥运商品的搜索与销量,2月5号,有超过500万的用户进入奥林匹克官方旗舰店,2月6号,这个数字突破了1000万,“最近几天售出的商品已经达到了30万件,其中大概有6万件是冰墩墩的相关商品,其他则是另外的奥运相关商品。”

消费者的热情让官方也措手不及,潇唐直言大家当初都没想到冰墩墩会成为顶流,官方店铺备货并不是很充足,现在已经在联系生产企业了。北京冬奥组委市场开发部也表示在积极和各生产企业沟通,待工厂开工后,奥林匹克官方旗舰店每天都会有部分冰墩墩产品销售,会尽量满足消费者提出的“一户一墩”要求。

山西证券的一份报告显示,预计整个冬奥期间,特许商品收入将突破25亿元。冰墩墩带动的奥运周边产品热销,让背后的奥运吉祥物特许零售商与特许生产商受到大众的关注。

「带货达人」冰墩墩,概念股涨停,日美都有代购

不少炒股人整理出了“冰墩墩概念股”,表示“买不到冰墩墩那就买冰墩墩股票”。在今天股市开盘后,开设了国内最大冬奥特许商品零售店的王府井,为冬奥会提供体育服装的安踏体育、三棵树等相关上市公司股票都在上涨。而获得冬奥特许商品中徽章、钥匙扣、毛绒玩具等热门品类生产资质的元隆雅图,获得贵金属、工艺品和陶瓷三大品类的生产资质的文投控股,则算得上是冰墩墩流量效应中最直接的受益者,双双涨停。

还有不少抢不到冰墩墩的网友寄希望于万能的义乌,毕竟冬奥开幕式结束没两天,同款鸽子灯就已经登上了电商平台,但义乌各大厂家并没有获得奥运的特许商品生产权,如果响应了网友的呼唤,就涉及到“刑不刑”的问题了。

冰墩墩是冬奥会的缩影

如果没有冬奥会,即使有着可爱的外形,冰墩墩也很难成为国民级乃至世界级的“顶流”,与其说冰墩墩的成功,不如说是冬奥会成为了这段时间的流量密码,大家将对于冬奥会的热情投射到了冰墩墩身上。

虽然冬奥会的关注度不如夏季奥运会,但国人一直有着“奥运梦”,如果说2008年的北京夏季运动会是百年梦圆,那么2022年的北京冬季奥运会则是奥运梦的延续,正处于春节假期的举办时间与唯一的“双奥之城”北京,带动了国人对于冬奥赛事的观赛热情。随着冬奥会的开幕式的举行,全网热搜至少有一半都是冬奥会相关的话题,而大家对于冬奥会的热情也体现在近年的冰雪运动与冰雪经济之上。

从2015年北京冬奥会的成功申办开始,中国冰雪运动的门槛就在不断降低,与之相关的冰雪旅游和相关产业也在中国逐渐升温。2019年年底,中国滑雪场数量已经达到了770家,今年1月12日国家体育总局发布的数据显示,参与过冰雪运动的有3.46亿人,实现了“三亿人上冰雪”的目标。飞猪平台数据显示,2021年双十一期间,冰雪旅游商品预定量同比增长206%,马蜂窝也有数据显示,北京与张家口这两大冬奥赛事举办地,已经成为了热度涨幅最高的体育旅游目的地。

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小红书上“滑雪”相关笔记已经有53万篇

曾经想要购买滑雪用具,可能只能在众多价格高昂的国外品牌中挑选,而近两年,越来越多国内商家加入滑雪市场,国产滑雪用具品牌涌现,入门级别的滑雪用具价格也在不断降低,曾经算得上“奢侈运动”的滑雪,已经开始逐渐平民化。

国内不少滑雪用具的厂家也从做幕后代工变成了做品牌,还尝试着“走出去”,相关滑雪用具厂家就曾向「电商在线」透露,近两年中国滑雪品牌逐渐获得了海外消费者的认可,复购率已经达到了30%。

与其说冰墩墩成为了近期的顶流,倒不如说冰墩墩是北京冬奥会的缩影。

即使冬奥会过后,冰墩墩的热度褪去,它也实现了最初的职责:为北京冬奥会注入了新的生机与活力,让更多人去了解关注北京冬奥会,关注冰雪运动,带动中国冰雪经济的发展。

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