面试难,难面试!三招教你轻松应对棘手面试问题

我发现,那些有一说一,问一句答一句的“乖宝宝们”经常给人过于死板的印象,表现得暗淡无光;而讲究谈判策略,善于灵活应对的人,他们获得面试成功的概率要大很多。

到底该如何优雅地展示自我,应对面试中的棘手问题,让面试官对你刮目相看,进而给你发放offer呢?

以下木沐姐总结三种情况,希望给到你启发和帮助。

01 当你申请的岗位是之前没做过的,如何应对?

在做招聘岗位和候选人匹配度对比时,有时用人单位要求较宽,不要求100%完全匹配,有时只是因为比较难招到100%匹配的人而已。

这就给一些想要转行或者换岗的人打开了一扇机会之窗,让转换变成可能。所以一旦你获得了这样的面试机会,就得牢牢把握。

面试前一定要熟读目标岗位的工作内容和要求,然后将这个岗位和自己目前从事的岗位做好关联。

这么做的目的,就是让别人觉得你不是一个门外汉,而是一直在从事着和应聘职位“相关”的工作。

面试中,就可以这样应对:

跟面试官确认目标岗位的内容和要求,既确保你理解无误,也给对方留下你对岗位的了解很下功夫的印象。

自我介绍环节需要有所选择和发挥,对自己做过的那些跟目标岗位关联度大的工作,项目和任务要详细介绍,比如自己的角色如何?项目成果如何?你总结的经验如何?

而对那些关联度很小的部分,要尽量简化和一笔带过。

最后谈谈你对从事新岗位的想法如何?

比如一个原来从事技术支持的人,想要改行从事销售,就可以从这几个角度提炼:

虽然原来从事技术支持,但是经常跟销售同事一起跑项目,见客户,为客户设计方案,因此具有较强的客户沟通能力,深入了解客户和市场需求。

有较强的技术背景,可以弥补纯销售人员在这方面的不足,因为经常和销售一起拜访,因此也学会了不少销售技巧

本人非常乐于跟客户打交道,帮助客户解决难题和痛点。同时举几个如何和销售一起赢得项目的生动例子。

不知不觉中你已经在营造自己是一个潜在的销售好手的形象。

秘诀就是,说服面试官相信:

我虽然没直接从事过该岗位,但是我之前做过的每一件事都和这个岗位息息相关,早为这个岗位打下了基础并做好铺垫。

02 当你想要获得更高的职位时,该如何应对?

有的人在现有公司升职很慢或者根本看不到升职的希望,因此开始寻找外部机会,想要通过跳槽换工作来实现升迁。

虽然实现这个想法在实际中的难度不小,然而如果掌握了在面试中恰当的应对策略,情况就另当别论。

前提是你的目标岗位和现在岗位在同一个范畴,即是同一个工种。

只是目标岗位级别更高,比如你从市场部专员升为市场部主管/经理,或者从市场部经理升为总监等。

对你来说,好消息是你对这个工种内容很熟悉,坏消息是你对更高一级的管理岗位到底该干什么却不太了解。

面试中,就可以这样应对:

首先要向面试官表示,自己对该工种的工作内容和要求非常熟悉,虽然之前没有直接做过高级别工作,但是一直得到领导的器重,曾多次领导大型项目。

领导也曾委派自己代表ta参与公司一些活动,比如发言,汇报工作等。领导休假期间,也曾代管部门,短时主持工作。

在跨部门项目中,自己承担着“项目经理”的角色,其实发挥的就是强大的影响力,这是一种隐形的领导力。

暗示面试官,其实领导一直在栽培你,作为未来的接班人。

如果你真的有计划要去应聘和面试一个高一级的职位,平时就要注意观察目前你的上司都在做什么工作,他有什么样的工作习惯,他如何管理你们的团队。

这样在面试中,当你说起自己具有领导和管理潜质时,才会真的很有代入感,一点都不假。

秘诀就是,说服面试官相信:

我虽然没直接当过领导/管理者,但其实对领导/管理者的工作内容聊熟于心,也有很多机会参与领导和管理工作,只是差一个title而已。

03 当你想要谈更高的薪水时,该如何应对?

很多人跳槽时不太会谈薪水,要么保守不敢要,要么狮子大开口,不顾实际。

其实在招聘一个岗位时,都有一个薪资的浮动范围,只要你的要求在这个区间内,用人单位都能接受,这个区间很多时候会相当宽泛。

面试中,就可以这样“扯淡”:

不要只谈月度base salary(基本工资),要有年薪概念,即将你整个年度package(薪酬包)提前算好,在这个基础上来谈。

年度Package(薪酬包)包括基本工资,季度/年度奖金,各种福利如outing费(年度旅游),健身费,交通费(车补,油补,高速费,停车费),供暖费,洗衣费,长期服务奖等等所有现金收入都要计入年薪,而且最好谈你拿到最多的那个数额。

在年薪基础上谈整体涨幅而不是仅谈月工资的上浮。有些公司福利因为没有这么多,就会自觉将差额部分补在月基本工资上。这样算下来,你的月工资涨幅可能要远高于预期。

我甚至遇到过一个很厉害的候选人是这样应对的,听后我和HR都觉得他说的好有道理。他是这样说的:

“我现任老板本来计划2个月后给我加薪,但是我真的很看中贵司的这次机会,没办法只能放弃原地加薪。所以如果我加入贵司,很明显就会损失这部分涨薪,我想贵司一定非常大度和人性化,会在考虑offer中给予相应的弥补。”

秘诀就是,说服面试官相信:

你的薪资远不是工资单上基本工资这么少,那只是你整体薪酬的一部分而已。除了拿到手的现有的薪酬包,你马上要到手却因为跳槽而可能损失的涨薪部分,也值得整体考量。

写在最后:

以上3个方面可以说是面试时的难点和重点,如果你学会运用对应的谈判策略,就会轻松转变自己的被动和窘迫的境地。

话说回来,想要通过面试成功实现转岗,升职和高薪,除了掌握这些策略,你还得培养和训练自己的综合能力尤其临场发挥能力。

这包括充分的准备,自信的眼神,清晰的逻辑,适当的语速,得体的着装和不卑不亢的态度。在面试官眼里,缺少一样,你怎么看都是一个“山寨货”。

光有雄心壮志只是第一步,在进入面试环节之前,你要做的其实还有很多很多。

最后分享莫言的一段话,共勉:

当你的才华还撑不起你的野心的时候,你就应该静下心来学习;

当你的能力还驾驭不了你的目标时,就应该沉下心来,历练。

本文来自微信公众号 “职场木沐说”(ID:mumushuo2017)

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