抖音商城内测取代“扫一扫”,抖音商家存在哪些机会?

对于商家来说,抖音商城有哪些机会?

其实“抖音商城”入口,从去年以来已经反复内测过很多位置了,应该很多朋友都知道;

比如从最开始的 “首页-个人页-抖音商城”,后来挪到个人主页中简介的下方,这个版本应该是正式版用户看到最多的状态。

除此之外,抖音在首页也左右腾挪内侧过很多位置。比如把首页下方的“朋友”页改为“商城”页、把商城放在了顶部与 “同城”“关注”“推荐”并排、把商城放到了“同城”页下方,然后现在又要内侧替换首页左上角“扫一扫”

抖音商城内测取代“扫一扫”,抖音商家存在哪些机会?

通过平台这一系列频繁内测的动向可以看出:抖音正在进一步的构建全面的电商生态,开启抖音电商“人找货”与“货找人”并存的模式,这才能撑起抖音真正的电商梦。

但也可以看出抖音在“货架式商城”的探索一直很谨慎,除了以上提到的商城入口频繁内测外,之前还推出过独立APP“抖音盒子”,可以感受到的是抖音对电商业务是在抖音生态下做,还是剥离出去单独做之间摇摆。

抖音盒子推出后并未激起什么浪花,也并没有后续的动作,而在抖音生态下的探索一直在进行;

比如最近内测商城一级流量入口的动向,我估计应该是想在抖音生态下融合内容做电商吧,但最终的抖音商城到底融合还是分割,或许都需要等成熟的电商体系搭建完毕后,才会有最终的定论。

那么,对于商家来说,要关注哪些机会?

不管最终“抖音商城”安放在哪儿,是独立APP运作,还是嵌入抖音首页,或是二者都会存在,对于商家而言,这都是一次非常大的机遇。

在目前阶段,我认为商家应该关注以下几个机会点:

1、重视抖店的精细化运营

货架式电商,店铺是主阵地,商品是流量触点,搜索是流量入口。

做好店铺的视觉装修、维护好店铺体验分,重视分销达人的运营;做好商品的选品、标题、主图、详情页、评价等维度的优化。

布局搜索营销,除了做好店铺和商品优化,更应该在内容端(直播、短视频)尽快布局,形成网状式的流量触点,获取更多精准的搜索流量。

2、积极报名平台各种活动

从目前的抖音商城界面来看,最突出的板块是“百亿补贴”,占据商城里重要位置,应该是目前抖音商城里流量入口最大的板块,能报名的赶紧报上,提前占领流量高地,一旦抖音商城入口全面覆盖,按照抖音的流量体量,能吃到早期的流量红利非常香!

除此之外,商家可在抖店后台-营销中心-活动,里面多关注抖音官方推出的活动,能报的积极报名,多上活动,我猜测一旦商城成型,抖音会通过首屏、信息流广告等方式给商城页面导流,特别是后续抖音商城里面的各类大型活动。

3、玩透巨量千川的搜索广告

千川的搜索广告目前支持短视频带货,和引流到直播间,抖音商城成型后,千川搜索功能的迭代估计就会有商品直接推广了,类似淘宝玩直通车一样;

所以,提前搞懂千川搜索广告的投放技巧,或许也能吃到工具所带来的流量红利,就像当初第一批玩直通车的淘宝卖家一样,老电商人们应该很有感触。

4、提前布局抖客

“抖客”也是抖音正在内测的项目,对标淘宝客,要知道淘客是很多淘系商家重要的流量来源,根据平台数据显示,去年618, 淘宝客帮助商家实现了传统品类同比增速40%,趋势品同比增速高达200%;

而抖音庞大的流量造血能力,6亿日活的体量,如果“抖客”分销体系成熟,将在流量端直线降低抖音带货的门槛,商家也会获取更加多元化的流量。

以上,希望大家都能吃到抖音商城的红利。

最后在说一点,虽然说了这么多机会点,但从目前的情况来看,对商家而言并没有造成很大的调整和影响,现阶段大家仍然要依托短视频和直播两大主要流量入口。

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