预算受限的你(企业),该如何做小红书营销?

随着品牌对预算的管控越来越谨慎,企业都希望每一笔预算能带来很好的效果。大多数品牌对小红书的态度是,都觉得小红书很有必要做,但又对效果没有把握,希望经过小范围测试确认效果,才会分配一部分预算,所以,很多的一线运营遭了秧,老板只画饼但又不给预算,让一线运营去测试效果,找到方法论。

今天呢,就给大家分享几种,哪怕老板不给预算,也能在小红书做有效营销的方法

一、产品置换内容

基于小红书好物种草的内容基调,每天都有非常多篇关于好物种草的笔记发布。有的笔记是用户觉得这个产品很好所以自发分享,有的是恰饭软广,这种情况之下,要么是有稿费可以收,要么就是有产品可以换

稿费模式很好理解吧,品牌给到达人一定的费用,达人根据品牌提供的brief创作内容,拍摄图片,品牌审核通过以后达人发布笔记

置换模式跟稿费模式类似,只不过品牌只会送给达人产品,不会提供稿费。所以置换模式能合作的达人大多数以一万粉丝以内的低粉素人为主。因为作为新手达人,没有那么多的广告邀约,为了保持良好的更新频次,所以会选择做一些产品置换

当然了,愿意做置换模式的达人们也不是来者不拒,也是要根据自己喜好挑一挑的,所以一些冷门产品没有达人愿意来做置换也是很正常的

那么问题来了,在哪里可以找到很多愿意做产品置换模式的达人呢?

1)通告小程序

有这么一种神奇的小程序,可以免费在上面发布一些通告,可以是稿费模式的招募,也可以是产品置换的招募。在这些小程序上聚集了非常多的达人,每天在小程序上盯着通告,一有合适的通告就会填写自己的信息和联系方式,发布通告的品牌方就可以通过联系方式与达人建联,建立合作

所以想做产品置换的朋友,可以尝试在不同的通告小程序上发布产品置换的通告,通过多平台多通告的形式积累置换模式的达人

通告小程序会直接给大家推荐几个,直接在微信小程序按照名字搜索即可。这些小程序使用方式是比较类似的,只需要填写一下自己所在品牌的信息,然后根据平台格式填写通告要求就可以了,这里就不继续细化了,在细化下去,你的工作都要被我做完了… …

红通告

爱种草

螃蟹通告

布偶通告

真香通告

莓果通告

2)通告群

这种方式和上面提到的通告小程序原理类似,只不过从小程序变到了微信群,质量比较好的通告群是不比通告小程序效果差的,但就是没有通告小程序那么好找

推荐大家找一找正在合作的达人,帮忙拉一拉通告群,如果达人有帮忙拉群,记得给达人一个感谢红包,你的通告群会越来越多

有了一定通告群以后就可以开始自己编写产品置换通告然后发在群里了,至于通告按照啥模式写,建议大家照葫芦画瓢,看看群里在发的通告都是咋写的

二、做好品牌号内容

品牌专业号是主要输出真实用户的反馈、真实用户的分享心得,是和用户做朋友的阵地,而且品牌号相比普通账号,不管是在内容上还是在营销工具上都有很大的优势,既可以借助这些工具撬动流量,也能借助内容承接流量

1)薯条

虽然品牌号内容分发逻辑和流量层级是普通账号并无差异,但品牌号是只要开通品牌号就有投放薯条权限的,而普通账号则是需要发布笔记≥2篇且粉丝数≥500的情况下才能申请开通薯条权限

薯条是很好的内容加热工具,如果我们有数据表现很好的内容,可以直接用薯条来加热,薯条会让这篇笔记的数据越来越好

如果品牌的朋友们通过上文提到的产品置换模式,置换到了500篇内容,那这500篇内容里面一定有数据表现很好的内容,这时候我们跟达人协商授权,把笔记转载到品牌号上,在利用薯条工具加热,可以起到很好的曝光效果

2)抽奖

小红书抽奖的效果非常好,只要奖品不设置的不小气,基本都能撬动万级别的曝光量,而且品牌号每个月有三次抽奖次数,积累起来最少也有三万量级的曝光量。虽然说这部分流量或许不那么精准,但是在一定曝光量级下,还是能产生一定的转粉和互动的

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上图是几个初创品牌的抽奖效果,互动效果还是非常可观的,建议大家每个月都把三次抽奖次数用掉,毕竟对于品牌来说,产品比预算更好调动

三、种出“自来水”

这里给大家分享一个词「PO-TABLE」

这是小红书内部团队自己创造出来的一个词汇,指的就是内容的“可PO性”。(即“可抛性”,亦指:产品的社交话题性)

在没有预算的情况下,我们可以结合品牌的产品卖点、利益诉求等,在小红书种出一颗“PO- TABLE”的种子,让用户自发性的种草转播

1)找好话题角度

你要种下的种子,不是你的产品,甚至不是产品的利益,而是消费者的“兴趣”!

因为,虽然小红书是一个适合并欢迎商品信息/产品分享的平台,但本质上消费者在这里分享的是自己的生活和感受

适合小红书的话题角度,其实基本原则就是两条:

——有人爱PO:这个话题角度,是否社区型用户愿意、乐意甚至热衷于分享的角度,比如体现了生活的美好、智慧、经验等等

——有人会搜:是否解决了用户的痛点和问题,能够引发工具型用户在小红书上搜索,或者本来就是许多用户去寻找解决方案时在搜索的关键词、话题

从你的产品和利益,转化成消费者PO-TABLE的话题角度,通常可以从这几个类别进行思考:

a)问题、需求

这类话题就是针对用户想要解决的痛点或想要满足的需求,提供解决方案。比如口红品类,解决“黄皮”、“唇纹”等痛点,或者“显白”等需求,就把口红的色彩特点,转化成了消费者的兴趣话题

b)人设、场景

一种是从人设出发——特定人群的生活分享,自然能够引起特定人群的关注和分享。而另一种则是场景,把商品利益转化成在特定场景中给消费者带来惊喜利益的道具

“学生党最爱的口红”,当然是人设,把产品年轻活力、性价比高等特色融入。而“约会适合的口红”,就是场景

c)兴趣、热点

嫁接消费者的关注热点和兴趣,也是一种非常有效的内容策略。比如“大牌平替”就是典型例子,利用大家已经关注的大牌/热点产品,形成关注、体现差异

当然,这种切入角度,可以和上面两种思路进行结合运用

2)话题不够,奖励来凑

可能有朋友会说了,角度有了,但就是没有消费者自发分享咋整啊?

话题不够,奖励来凑啊!仔细回想一下,你的广告公司是怎么刺激你们在Social上的UGC的?

无非就两步,设置话题,然后设置奖励

真的会有人,因为想得到你设置的奖励,去写一篇小作文的,哪怕这篇小作文看起来没那么专业,图没那么好看,但是带来的真实分享感受,对其他“小红薯”来说,都是很好的种草内容

所以,不妨拿出一些产品来,设置几个不同档位的奖励,然后把活动发布在小红书品牌号,甚至是私域里,鼓励大家在小红书上做自发分享

写在最后

基于小红书去中心化的推荐逻辑,爆文对粉丝量的依赖性并不高,只用底部甚至是素人一样可以大力出奇迹打出一篇篇高质爆文。所以,就算是用产品置换来的内容,也建议大家多花心思打磨内容,说不定就能产出爆文

不管是产品置换来的内容还是“自来水”的内容,都是很好的素材,积累了很好的经验,如果后面有了一定预算,完全可以根据之前的经验进行优化,大大降低投放的试错成本,为后面的投放打好基础

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