如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

任何靠免费或低价策略获得的成功,最后无一例外,必定屠龙者终成恶龙 。看看多年前靠免费策略吸引商家,赶走eBay的淘宝,如今用户量正在比它“更便宜”的拼多多赶超,且毫无还手之力。而拼多多的低价吸引力,这两年也在“福利憋单品泛滥、免单免费成常态、噱头与套路拉满”的直播带货面前,多少有些黯然失色,增长放缓。

老匡问各位一个问题:你们是想做“被平台利用搞低价拉拢用户、用完即抛”的工具?还是想反客为主,利用平台流量正儿八经搞直播赚点钱?注意,我说的赚钱,不是赚销量,而是赚利润 。因为据我所知,目前至少90%的直播间在赔本赚吆喝,实际不赚钱或微利 。养活团队再赚个老板人工,这种生意,跟你出去打工有什么区别?打工还不用担风险。

近半年,老匡一直在研究这个课题——直播,到底能不能卖高价?是不是只有低价一条路?

结论有二,与你分享:

第一、直播确实能卖高价产品,例如:珠宝、文玩、字画、黄金、二奢等,但即便卖高价,也没利润,因为几乎所有直播间都在比拼“谁更便宜”。像这种卖法,销量再高,没利润都扯蛋。

第二、“简单定制”是个好策略!它可以将毫无优势、毫无特点的标品,即主播眼中的垃圾产品,卖出是同行3-10倍的高价,且净利润顶到70%以上,这个利润比流量不用钱的白牌护肤品都高!你想想赚不赚钱!

本文,给各位分享5个“简单定制”案例,让大家看看,这些聪明人是如何将阿里巴巴拿的普通大路货,用简单创意或简单手艺…在抖音直播间卖出10倍高价,闷声发大财的!

1、月销34w的定制流体熊 | 净利80%

如果非要从如此艰难的大环境里找一条不讲道理、每年持续增长的赛道,“潮玩”绝对当仁不让。根据前瞻产业研究院的研究报告,处于成长初期的潮玩行业每年增速在20%以上,2026年我国潮玩行业市场规模有望达到133亿元。一句话,现在95后、00后的小孩喜欢买潮玩,有钱买(父母有钱),且舍得花钱(不花自己钱,不心疼)。

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

所以,机会来了。以潮玩4大类(盲盒公仔、手办模型、艺术玩具、球形关节人偶)里的“艺术玩具”为例,一般阿里巴巴拿的货是这样的,价格6-8元,毫无优势与特点,如图。

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

聪明人怎么玩呢?他们用五颜六色的颜料,涂抹在白坯熊身上,呈现出独特的流体纹理,极具质感与创意。注意,这些人压根不卖简陋粗糙的毛坯熊,而是通过自己的创意,将白坯熊玩具变成了——diy流体艺术熊,如图。

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

所以价格一下子就上来了,阿里巴巴上白坯熊加颜料批发价6-8.3元,直播间直接卖45.9元,价格翻3倍,净利80%,如图。

净利80%

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

95、00后都喜欢潮玩,市面上潮玩公仔熊动辄1000-10000元,但直播间只要46块,独一无二,对追求个性的小年轻们具有致命吸引力。

抖音直播间怎么玩?看案例。

账号xxxdiy手工创意工坊 ,粉丝3.1w,每月播29场,每场2.5小时,月销34.7万,净利80%,月净赚27万,如图。

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

操作也不难,主播根据买家在评论区要求的颜色、花纹款式当场制作,制作时长10-15分钟,制作过程中主播可以与买家沟通调整、确定成品或引导新用户下单。看视频。

2、月销79w+的铅笔刻字 | 净利81%

以最主流的HB铅笔为例,阿里巴巴一般拿货价6.8-7.9元/30支,就普通铅笔,没有任何特别之处。

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

聪明人这么玩:他们根据观众要求,在每支铅笔上刻字并卖出,例如刻:孩子姓名、激励短语“xx加油、xx是最棒的”或提醒语“注意端正坐姿”等。他们卖的不是同质化铅笔,而是卖——定制服务,如图。

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

价格毫无疑问上去了。普通铅笔阿里巴巴拿货价6.8-7.9元,直播间经过刻字38.9元,价格直接翻3倍,净利润81%,如图。

净利81%

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

铅笔上的励志篆刻,是父母对孩子激励、爱的表现,而铅笔本身又是学习必需品,父母当然乐意买单。

抖音直播间怎么玩?看案例。

铅笔案例账号:xx文具旗舰店,粉丝8w,每月播35场,时长6.5小时,月销79.5万,净利81%,月净赚79.5万x81%-0.558万(前期需要买一台激光打印机)=63.8万,如图。

如何将毫无优势的垃圾产品,用抖音直播卖出10倍高价?

 

播起来也容易,主播不露脸,全程不断的将铅笔摆放在激光打印机(价格5580元/台)上刻字,并告知拍下的观众在评论区扣“已下单”或“孩子姓名”即可排队在直播间当场刻字购买,看视频。

3、月销49w+的定制摆件 | 净利79%

市面上摆件,有塑料、陶瓷、木制、铁制、树脂等材质,定价几十到上千不等,一般直接售卖,卖法千篇一律,毫无新意。

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

聪明人是这么玩的:他们将闪钻、亮片、珠子装满大容量透明罐子,当摆件卖出去,直接华丽璀璨、独一无二。

如何将毫无优势的垃圾产品,用抖音直播卖出10倍高价?

材料与透明罐子,批发价10-15元,直播间卖59.9元,净利润79%,如图。

净利79%

如何将毫无优势的垃圾产品,用抖音直播卖出10倍高价?

95、00后是潮玩、摆件的主要消费群体,且复购率极高。某app上,暴力熊被炒至10万+。同样是潮玩摆件,直播间59元,还能定制颜色,追求个性化、与众不同的年轻人当然愿意买单。

抖音直播间怎么玩?看案例。

该账号名称 @xx diy饰品,粉丝4.5万,每月播28场,每场6小时,月销49万,净利79%,净赚38万,如图。

如何将毫无优势的垃圾产品,用抖音直播卖出10倍高价?

主播连线买家确定闪钻、亮片颜色,制作摆件,边操作边互动。制作一件成品一般30分钟以上,路人观众好奇如何制作,形成自动停留与互动讨论数据。

4、月销56w+的定制可乐 | 净利82%

可口可乐,大家都喝过,不用多说。99.99%的主播卖可乐,要么低价促销;要么等价加量。说白了,赔本赚吆喝。

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

聪明人这么玩:他们不卖可乐,卖礼盒。怎么做?在可乐罐上定制刻字并搭配各种礼物与祝福卡片等,一大堆东西装进礼盒,分中高考、生日、节日祝福等多种组合套餐供客户选购,如图。

如何将毫无优势的垃圾产品,用抖音直播卖出10倍高价?

以直播间最简单的套餐为例,59.9元=4瓶330ml长罐可乐+拉菲草+礼盒,所有物料批发价10-12元,直播间卖59.9元,净利润82%!

净利82%

如何将毫无优势的垃圾产品,用抖音直播卖出10倍高价?

与众不同的可乐套盒,满足经济能力一般的年轻人送礼需求,而将简单的东西做出不简单,可充分体现送礼者的用心程度。

抖音直播间怎么玩?看案例。

该账号名称@xx礼物定制,粉丝6万,每月播39场,每场12小时,月销56.1万,净利82%,月净赚45万,如图。

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

直播内容很简单,主播展示各种套餐搭配,回复评论并引导下单,帮咨询的顾客推荐礼物搭配,还会点开对应购物车链接详细讲解。

5、月销48w+定制拼图 | 净利88%

拼图,相信很多朋友都买过,没事拼着玩,可以看作“休闲益智游戏”。买拼图,大家往往更看中“图案”,可以说“图案”是影响购买的决定性因素,市面上的拼图大多平平无奇,没啥特点。

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

聪明人怎么玩?他们卖拼图“定制图案”服务:买家在直播间发照片给主播,直接将拼图图案按照图片做成定制拼图,还可以加文字、祝福语、警句等,将平平无奇的拼图,做成独一无二的定制拼图。

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

一幅520片的空白拼图,加相框,批发价23元,案例直播间卖189元,净利润88%(要买UV打印机,机器一万多,不推荐);建议1688找定制拼图一件代发,代发价含拼图与相框49.9元,即便主播做二手贩子,啥也不干,只要直播卖出,净利润也能干到73%!

自己买UV打印机,净利88%,代发净利73%

如何将毫无优势的垃圾产品,用抖音直播卖出10倍高价?

定制照片拼图,既有纪念意义,又有趣好玩。可定制个人照、情侣照、家族照等,适用人群广。直播间配备“礼盒”选项,拍下可用作生日礼物、纪念礼物,满足送礼需求。

抖音直播间怎么玩?看案例。

账号@xx旗舰店,粉丝2.1万,每月播80场,每场5小时,月销48.3万,找代发净利73%,月净赚35万,如图。

如何为自己的品牌赋能?并用抖音直播卖出10倍高价?

直播间不出现机器与制作过程,主播只讲解产品卖点与定制服务,以及拼图的适用对象、场合,并回复观众问题,引导下单。

最后,如果你是新人小白想了解一下直播带货行业,或者是有计划想通过直播带货行业来进行就业、变现赚钱布局的你,不妨看看这个直播带货的配套课程:

抖音直播带货运营体系课

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