在抖音卖到脱销的9.9的削皮器,它有什么魅力?

不久前在分享《抖音单品单号》系列文章中,我和大家说过厨房这个领域有很多超级单品是值得大家来做的,哪怕是不做单品,也可以做厨房好物这个细分场景领域的带货账号。

那么今天村长就简单为大家罗列一下,在抖音爆火的十大厨房用品,希望对大家有一些启发。

同时,请各位带着两点思考来看这篇文章:

其一,抖音上任何一款产品火了,不管是卖几十万单还是几百万单,都不代表其他同类产品没有任何机会了。

比如你看到别人分享一款厨房抹布火了,你再去做抹布产品也依然有机会,核心是你选了什么产品,组了什么套餐、定了什么价格。

其二,既然居家产品可以细分出厨房用品这个领域,那么你自己所在的行业呢?母婴、服饰、零食等等,是不是有机会值得挖掘的?

至于怎么挖掘细分单品市场,建议各位直接去看村长前几天写的另外一篇文章。挖掘抖音单品类蓝海账号方法

那么,接下来,我们进入厨房爆款产品的分享。

01 垃圾袋

垃圾袋作为厨房中最刚需的产品,受众广、消耗快,最重要的一点是没有品牌属性。

所以你可以是厂货白牌、只要价格合适、质量过得去,后续都会有复购。

关于垃圾袋的售卖希望大家把握三点:

其一是产品的数量,套餐的搭配,比如3卷、5卷、10卷。

其二是产品的质量,现在有提拉绳的垃圾袋还是比较受欢迎的。

其三是视频的演绎,把用户对于垃圾袋的痛点通过视频还原出来很重呀。

关于垃圾袋的案例,村长后续会给大家分享两个抖音案例,很有意思。

02 削皮器

不管你是买水果,还是买菜切菜,削皮器很重要。

但是大家都有三个明显的痛点:

其一是工具不够用,现在许多削皮器的功能都很单一。

其二是刀工不行,切片切丝成了许多人在厨房发挥厨艺的难题。

其三是存在安全隐患,传统的切丝器、削皮器不安全,很容易把手弄伤。

所以围绕着这三个痛点去找产品,就比较容易找到爆款。

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各位可以看下村长下面分享的这个产品,在抖音卖了100多万套。

就算是有做数据的成分,刨除之外,销量也很惊人。

03 锅铲架

这个产品我原本是没有想和大家分享的,因为我的第一直觉认知和许多人一样,认为还单独搞一个锅铲架出来,多麻烦啊。

炒菜的时候,锅铲放到碗里、盘子里不都是可以放的嘛,弄个锅铲不多此一举嘛。

但恰恰是这个定式思维让我一开始忽略了这款产品,实际上这款产品在抖音、拼多多渠道卖得都很火。

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所以,希望这个案例对大家带来一个重要的观点改变,不要提前做假设,做否定。

04 米饭三件套

这个产品很有意思,原先也不在我的考虑范围之内。

因为它里面的每一款产品,都有单独的产品解决方案。

但最重要的原因在于,他通过自己的组合,帮助用户制造了必买的需求。

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从舀米、洗米再到盛米的三个过程,把每个过程的一个痛点放大,再进行组合,给了一个米饭三件套的解决方案。

而用户在看视频的时候,是很容易会被博主制造的这种便捷场景影响,从而产生下单冲动的。

05 油壶

这个产品其实属于替代产品也叫改善型产品,我们在买油、醋、酱油的时候都是有小瓶装的,也都可以直接使用。

只是厂家提供的产品包装在实际应用中不方便、不卫生而已,所以不管是油罐、醋罐都是为了提升使用体验的。

关于油壶有一个产品比较新颖,就是喷雾油壶,也是一个更细分的产品。

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当然,我希望大家在找油壶这款产品的时候,最好把装油、装醋、装酱油的场景都打包去卖给用户。

另外,除了油以外,还有像盐、辣椒粉等多种调味料的调味罐也是一个很有市场的套餐单品。

而这种产品在款式上比油罐醋罐更多,只要找到有意思的设计就有机会做爆款,比如9.9元6个的罐子在抖音卖了近60万套。

06 洗碗手套

这个产品如果你认为需求不大,就证明你不经常洗碗。

这个产品有两种型号,一个是基础款,一个是升级款。

基础款就是我们小时候经常看到父母亲用的黄皮、白皮的PVC硅胶手套,主要目的就是防水。

升级款就是不仅能防水,还增加了洗碗的功能。

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所以我们在卖这两款产品的时候,主要的利益点也不同。

基础款我们核心强调的是产品数量多,价格实惠。

而卖升级款的时候强调的是一举两得的功能。

但无论是哪一种,在抖音上销量近百万的产品有好多款,足以可见用户的需求强烈。

07 洗碗海绵

说到洗碗产品,再来说一个,洗碗海绵。

这个产品属于典型的囤货产品,要买就是直接买一包,但价格又很便宜。

所以这种产品在选品和拍摄的时候,特别适合做套餐,一包几十个拍出来的视觉效果很好。

然后再打上加大、加厚和赠送一点其他小产品,是很容易卖爆的。

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因为用完了明年还得买,哪怕你换一个账号、一个产品,都没有关系。

这里稍微说一下,这种看似枯燥乏味的产品,只要稍微加一点点造型,就能提高一点单价,同时抓住很大一波少女心用户。

08 勺子

其实勺子是一个大类,有很多个品种。

比如盛汤的、吃饭的、过滤的等等,关于勺子产品和大家说两点。

其一,单就勺子这个品类,就值得做成一个独立的抖音账号,建议各位去搜一下,就能找到很多不同场景、不同功能的勺子。

其二,分享一个产品案例,可以看下下图这个用来捞面、捞饺子的,需求点是有的,就是找了一个设计上稍微有点不同的产品。

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另一个产品是滤油勺子,你要说没用吗?但确实解决了问题,销量近40万。

09 冰箱贴

这个产品我不知道使用的人有多少,包括村长自己也从不会往冰箱上贴东西。

但是大家去看一些韩剧,冰箱上总有一些可爱的纸条贴纸或者挂钩。

村长也专门去找了一下这个产品在抖音和拼多多上的销售情况,数据不算是特别乐观。

主要是整体产品的丰富程度比较少,以及做10w+数据的产品也少。

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这一点也值得我们思考,一种是小众产品不代表没需求,但对设计要求比较高。

其次想做爆款,各大平台做的销售数据也是一种参考维度。

做数据的越多,表示该产品领域的竞争越激烈,也是你选择是否入局的一个评判标准。

10 儿童餐具

说了这么多产品,我们都默认为成年人使用的。

但在厨房用具中,儿童餐具是一个很细分的切入口,市场规模很大,父母消费意愿很高。

最为重要的是,父母对其安全性、便捷性很重视,而对价格的接受程度比较高。

所以儿童餐具方面,我建议各位也可以花点时间去了解一下。

记住,不仅是碗筷,如下图村长分享的这个儿童防水罩衣,就属于一件两用的产品。

在抖音卖到脱销的9.9的削皮器,它有什么魅力?

以上村长,快速的和大家分享了关于厨房领域里面一些容易爆火的单品。

当然还有像挂钩、洗碗布、水龙头、洗碗盆等,这些有机会村长会做一个抖音厨房用品的单品单号专辑和大家分享。

11 厨房选品四个核心

那么这么多产品可以值得做,我们在找的时候需要注意些什么呢?村长给大家总结四点。

1、高消耗

优先寻找高频使用的产品,高频使用不仅影响着用户的复购。

最重要的一点是首单转化,反正都是要用的,多买一点就无所谓,看到你的视频被种草的机率就会提高。

2、弱品牌

其实厨房里面的产品,除了大家电外,许多产品都有白牌的机会。

你卖净水器、冰箱有点难,但你卖锅碗瓢盆,绝大多数人都能接受,不存在抢单难的问题。

所以只要产品和价格合适,任何时候都可以入场。

3、巧设计

在厨房这个领域里面,可以罗列出几十个常用的产品。

比如罐子、勺子、钩子、洗碗布等等,但最大的差异还是在设计。

设计讨巧的产品,在拍摄视频的时候视觉上容易讨巧,包括对用户也有新鲜感。

比如刚才提到的漏油勺、喷雾油罐等等。

4、无用之用

最后再说一个关于抖音上许多产品销售的思路,不仅是今天说的厨房产品。

很多产品你都能找到现有的解决方案,你的心里面认为,可以用现有产品将就用一下。

但有时候,正是这种看似无用之用的产品,让用户觉得想要,这是典型的冲动消费的诱因。

你说买去之后一定会提高工作效率吗,不一定。

但是不买,心理又觉得生活使用不变,恰恰是这种心理暗示的消费使得许多小设计的产品爆火。

最重要的是,这种消费场景会频繁地出现。

本文来自微信公众号 “十里村”(ID:shilipxl)

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