抖音探店达人一个月能赚多少钱 – 三万一月你羡了吗?

抖音探店达人一个月能赚三万,你羡慕吗?今天就详细聊聊抖音探店达人这个项目的门槛是什么,如何把号做起来并运营,后端的变现方式又有哪些?我将结合自己的实操经验和对项目的见解,为大家分享整个项目从起号、运营、变现的全流程:通过探店带券、广告费和达人培训多维变现。

抖音探店达人一个月能赚多少钱 - 三万一月你羡了吗?

一、抖音探店团购达人的基本介绍

1)什么是抖音探店团购达人?

去年,抖音推出了 POI 地址,商家可以设置到店核销优惠团餐功能,这类似于大众点评里面的套餐购买。可是,这些套餐要怎么卖出去呢?这个时候,有一类群体嗅到了商机,「抖音探店团购达人」应运而生。抖音探店团购达人在探店后会制作和发布视频,在抖音上刷到这类探店视频的用户如果感兴趣,可以点击视频左下角的「定位」直接去购买套餐。

团购型的探店达人带有电商属性,主要的变现模式是通过探店制作视频帮助商家带货(卖团购)赚取一定比例的佣金。用一句话总结:探店团购达人就是「合法白吃白喝还给钱的职业」。

2)团购达人的开通条件

只需要满足 1000 粉丝,就可以在抖音「创作者服务中心」>「团购达人」版块开通了。门槛可以说是极低的。团购达人分为 LV1 – LV6 级别,还有一定的带货分,每个级别考核的标准,无外乎就是视频的平均播放量、打卡地曝光量,以及你的带货核销金额。

3)团购达人的优势和缺点

优势 1:起号成本低。

团购带货与粉丝量无关。视频播放量好就能卖货,专注把视频质量做好就行。适合个人。兼职全职均可,时间比较自由。运营成本低。做到一定程度后,探店基本不花钱,还有佣金提成或者保底费用。

优势 2:成功率高。

保底自己吃喝玩乐省钱,做得一般的每月收入大几千,往上走能做到月入大几万。探店达人等级做到 LV3 很容易,等到 LV4 以上,单子基本就接不完了。

优势 3:收入有保障。

收入随着达人等级的提升而稳步上升。前期是置换探店(商家提供免费套餐),之后会有 CPS 佣金,再之后会有保底费用和佣金。免费吃喝玩乐当个副业还是绰绰有余。

优势 4:市场扩容。

对于商家来说,推广的效果可以通过套餐的销售来衡量,同时成本也更低,所以越来越多的商家会加入到团购中来,市场会持续扩容。

优势 5:项目尚处红利期。

探店达人项目尚处红利期,特别是二三四线城市,市场所需的达人数量还在迅速上升。

做这个项目,也有以下缺点:

第一,探店效率比较低,特别是大城市通勤时间成本高。

第二,排名波动大,排名直接和收入挂钩。可能一个视频爆了,就冲到排行榜前面,也有可能持续出不了爆款。

第三,单靠广告收入和佣金收入赚小钱可以,赚大钱比较困难。拿杭州举例:排名第一的达人月收入 5W+,排名 50 的达人可能月收入 1.5W 左右,排名 100 出头的大概 1W/月。但是如果加上培训和商家服务这一块的业务,月收入就有可能突破 10W。

第四,前期需要自费探店,做到一定程度会有置换单。针对这一点,使用了云素材和置换单的支持来解决这个问题。

二、抖音探店团购达人的变现途径

1)带货佣金

带「优惠套餐」大体和「小黄车带货」拿佣金差不多。探店后发布了视频,挂上 POI 地址,用户刷到视频下单后到店核销,就会有一定比例的销售佣金转账至你的抖音后台,这个比例大概是 5%-30%。

这里的佣金分为两部分:一部分是抖音官方自营的团餐,抖音后台可以直接结算。另一部分是和第三方的团购公司(享库、食物主义、联联等平台)合作,这部分佣金就不会显示在抖音后台了。公司结算是按月打款。

抖音发力本地生活,需要素人探店达人的数量惊人。对于探店视频,官方有一定的流量扶持。如果你是喜欢吃喝玩乐的人,探店过程还是很爽的。探店视频的种类有很多:口播、图文、真人出镜、蹭热门 BGM 等。拍摄视频主要是找到本地的对标账号和热门的店铺活动,前期先模仿,之后再加入一些个人特色,比如语音、长相、性格等等。

首先大家要明确一个观点,能不能卖出团餐和粉丝数量没有任何关系,只和视频本身有关系,视频有播放量就能卖出货,只是不同的视频形式带货效率有差别而已。不要自己觉得好就好,「大家觉得好才是真的好」「借助店铺的热度带自己的视频飞」才是正解。

打开抖音美食排行榜,抖音搜索「美食排行榜」,点击热销榜按钮进入排行榜。

白吃白喝月入3万,抖音探店团购达人实操手册

尽量根据热门产品去拍摄,热度高的产品容易爆,拍的作品更容易展现,流量自然能有更大的概率「火」。探店需要保持一定的更新频率,当做了一段时间后,你就会有发现潜在爆款的能力。总的来说:那些低客单价、套餐通用门店多、团购套餐设置合理、「榜上有名」的店铺,我们优先选。

一个新账号刚开始拍视频没有佣金,第一任务是快速涨到 1000 粉丝产生收益。有三种方法达成这个目标:

第一种:只做 8 秒的带货视频,用我们提供的热门店铺云素材,加上套餐价格和热门 BGM,一般来说 5-10 个视频里面总有破播放的视频(播放量>1000)。

第二:做合集。比如「杭州冬天最好玩的滑雪场」「杭州 10 个特色酒吧」等,这类合集也容易涨粉。

第三种:只要有一个视频爆,就可以给这个视频投点 Dou+ 涨粉,当然只是为了开通权限而已。

做探店账号的细节非常多,这里就不过多展开了,自己实操就清楚了。

从做账号到免费探店,再到「佣金 + 广告费」的收入,差不多用了 1 个月时间,平心而论确实还比较好做。不过排名起起伏伏变化很大,在 LV4 – LV5 摇摆,有的时候一个视频爆了就会带来几万甚至几十万的销售额。视频爆了就能卖货,也不看粉丝量,抖音的爆发力确实可以。

首先我只是把这个项目定位为副业,并不是头部的探店账号,所以探店数量也不是很多。月带团餐销售额最高记录有 28W+,最低一个月也有 10W+,所以纯佣金收入保底大概 5000 元/月。

2)一口价广告费

账号做起来后,后台就会有很多商家和中介来私信合作,大概每次探店广告费 500-2000 元。一般来说,达人等级到 LV4 的时候,就开始有比较稳定的广告费用了。

一般一条视频爆了之后,抖音后台总会有人私信求合作。目前的市场价大概 300 元/万粉,如果视频数据特别好,还可以再加价。最多一个月接了 20+ 条广告,报价是 600-1000 元,广告费收入每月保底约 10000 元。其中,美食餐厅探店的广告费会低一些,丽人类(SPA、美肤、美甲等)、周边景点、亲子相关类的探店广告费要相对高一些。当然,你也可以主动去找你心仪的商家,用你的作品和数据去谈合作。

3)直播带套餐和优惠券

2021 年,这项功能还只是内测,前不久抖音开通了所有团购达人直播带券的权限,平时视频里面挂的套餐同样可以在直播间里面去销售。这一块我们还在全力尝试,本文就不展开了。

三、团购达人未来的发展趋势

1)团购达人项目还在红利期,各地的达人需求量远没有饱和。和抖音其他赛道一样,先入局者会有优势,作为个人副业、主业或者小团队创业都是可以尝试的。

2)一二线城市和三四线城市的达人都有各自机会。

最后,如果你是新人小白想了解一下短视频运营行业,或者是有计划想通过短视频运营行业来进行就业、变现赚钱布局的你,不妨看看这个短视频运营的配套课程:

短视频运营体系课

特别申明:本站的主旨在于收集互联网运营相关的干货知识,给运营小伙伴提供便利。网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿,并不代表本站认同其观点,也不对网站内容的真实性负责,如有侵权,请联系站长删除,转载请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/93516.html。
(10)
上一篇 2022年5月13日 上午6:40
下一篇 2022年5月13日 上午9:30

猜你喜欢

发表回复

登录后才能评论

QQ:1124602020
微信:vl54120
备注:周一至周五全天在线,周末可能不在线,另外联系时,请告知来意。

公众号
交流群
运营狗会员全新上线,开通可尊享多项权益,点击了解详情