带货视频要怎样才能转化高?

带货视频要怎样才能转化高?

一、文案口播铺设卖点

根据黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产品的一个主要卖点,产品卖点就是产品的最核心点。但是卖点一般的展示方式都是口播为主,可能我们的视频无法展示完整或者吻合,但是有了我们的文案和口播,用户能清楚知道我们的产品卖点,一个好的营销文案,能让你的成交转化提高很多。

比如:小米9卖点“好看又能打”,噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。

用户在没有购买你的成品的时候,只能通过你的口播文案得知,这款产品的功能优点,所以我们在做视频的时候,文案口播是必须得要的。当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,也就是直接告诉消费者我的产品的优势。

二、人设+场景无形引流

相信大家在抖音上看到过需要卖衣服的视频,他们每个视频都是高挑漂亮的模特,而且穿的衣服非常有特色的,而且都是大街上展示,第一给人看上去好像就是发生在自己身边一样,再一看又非常气质想购买。这就是把人设和场景玩到极致了,无形之中大家就被它吸引了。因为不管男生女生都喜欢看美女,而且又以这种很平静近人的方式展现出来,让人眼前一新。所以我们在拍摄视频的时候,可以找一个有特色的人设,来为我们视频无形引流。

三、清晰的视频框架

黄金6秒里面,前6秒内容就决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此我们每拍摄一个视频,就得有自己的视频的框架,这个框架也是你视频的一个风格。一般的视频框架,我们可以分为二种“痛点+产品”、“效果+产品”。

1、痛点+产品

抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。通过自己的供应链渠道,把同类产品的价格压缩下去,再反馈给自己的粉丝和平台的用户,那么粉丝在他这里花少钱买到正规的产品后,粉丝黏性会越来越高了。这就是抓住了用户的喜欢捡便宜的痛点,突出了产品特价优惠,从而提高自己的成交转化跟粉丝黏性。

2.效果+产品

抖音“李佳琦”可以说是带货王中王,他的视频风格,一般上来直接就是给大家展示产品的效果,而不是介绍产品原材料有多好加了多少的稀有物质,营养含量比别人家高多少,而是直接强调上手的效果和教别人怎么使用产品,粉丝在购买东西的时候,也是最想看到产品的效果和怎么使用产品,所以这很好的做了隐形的营销,那么粉丝的购买欲也能提高不少,外加上IP的赋能,所以成交是没有问题的。

如果能按照这几个操作流量,扎扎实实的完成自己的视频,我相信不久的将来,你的视频播放量和产品成交转化率肯定会提高不少的。毕竟实践出先知,去操作了才知道有没有效果,对自己是不是有用。抖音是一个非常有趣的平台,所以我们在做视频的时候,也可以融入自己的有趣在里面,这样玩起来才不会累,只有自己喜欢,才能做得更好。

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