短视频账号定位分析 – 你想要的步骤都在这!

做一个短视频账号,想要让账号持续涨粉,并真正有价值,可以直播带货,做IP是一项不错的选择,目前短视频粉丝比较多的账号,几乎都有在打造IP,其实打造IP也可以理解为垂直领域,一个性格鲜明,一直输出垂直领域内容的博主,总会让受众的印象更深一些,由此才能收揽短视频的巨大流量。

短视频账号定位分析 - 你想要的步骤都在这!

1、IP打造

简单来说就是个人形象,无论任何时候,你会发现粉丝对自己喜欢的IP具有相对的稳定性,而粉丝对IP的信任度也会高于一般创作者。

建立IP的优点:一旦树立了IP形象,就可以摆脱或减少带货产品的限制,只要不是假冒伪劣产品,你的大部分粉丝都会买账,因为本质上他们是为你买单,你的人格魅力很重要,这里说的人格魅力不是说需要你多貌美如花,而是你要有一个能固定能够引起受众情感情绪的标签。

只要你的标签足够鲜明、真实,那不管你身处何地,什么样的身份,都不影响别人喜欢你,记住:你的形象要真实、可持续,如果你是设计出来的形象,要不你就在视频里装一辈子,要不一开始就不要造假。

比如:你自己就是单身事业型女强人,拍摄记录自己的忙碌工作、好的生活,不需要拍摄团队,自己一个三脚架,一部手机就可以开始了。

耐得住寂寞,坚持才是硬道理:IP形象的打造不是短时间能树立的,需要坚持发垂直作品,不断对看众强调自己的人设IP,因此,不仅需要你日复一日的执行力,还有前期沉寂的耐力,但是你要相信你自己,如果这一步你做到了,你就已经超过了80%的人。

2、短视频带货

也就是通过短视频平台推荐产品,通过介绍产品或者让产品出镜吸引观众点击商品链接,自己拿销售佣金提成。

优点:如果你一开始定位就是好物推荐,那大家对你的定位也就是好物种草推荐账户,不会因为你带货就对你恶语相向或者取关,另外赚多少也没有上限,全看视频播放量以及效果。

挑战:挑战性在于要坚持,刚开始播放量低没有销量都是很正常的,换做你如果是消费者也一样,不会轻易在一个陌生账号快速下单,而是从视频内容或者这个账户内容对持续性和一致性进行了解,一旦对方认同,就会选择在你这里下单,只是时间问题。

所以,如果你定位是短视频带货的话,那要多发视频,哪怕你每个视频只有300个播放量,每300个播放量可以带来5单销量,那你每天发一个视频和每天发五个视频所带来的收益肯定是不一样的。

怎么做:开通带货有条件的,1000粉丝+10条作品+实名认证+开通橱窗所需500元,记住:多发视频不等于随意乱发,好物视频还是要回归到产品本身,对产品的功能和卖点介绍清楚,即使你没有货源。

3、直播带货

目前只是大部分商家选择的带货方式,通过直播的方式进行卖货。

优点:只要你时间充分,有口才,并辅以优惠政策,那你的直播带货销量是没有上限的。

挑战:直播带货是综合性要素的方式,主播综合素质、产品、运营、平台直播规则等等,这种方式更适合团队操作,个人做直播带货难度相对较大,时间、资金、精力等投入也需要更多。

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