东方甄选直播带货营销策略是啥?

东方甄选直播带货营销策略是啥?

从0到100万粉丝,俞敏洪的“东方甄选”用了整整6个月的时间,而从200万到1000多万,却只用了6天。
近日,新东方的直播视频被剪成无数小片段,在微博、B站、朋友圈等平台传播,而用双语带货的新东方老师董宇辉。
一时间也成了网红。为什么那么多人都涌向东方甄选直播间?今天我们就来拆解一下新东方直播带货爆火的五个关键要点:
选准一个大赛道
助农直播带货
大池塘里养大鱼,大的赛道才能产生大爆品。去年教育行业“双减”政策发布后,教培行业迎来了“寒冬”,新东方在线全面停止K12业务。
深陷困境,俞敏洪带领新东方转型,选择了直播带货这条大赛道。助农直播带货,正是俞敏洪响应国家农业振兴政策,借助时代红利重振新东方的契机。
告别教培时代后,新东方开启农产品带货直播征程。21年底,俞敏洪在抖音平台推出助农业务——东方甄选。

抖音直播带货是一条足够大的赛道,俞敏洪带领东方甄选异军突起,结合新东方自身几十年积累的教学资源,找到了杀出重围的办法,发挥团队优势,竞争对手模仿成本高,创造了独特的商业价值。
开创一个新品类
双语直播带货
直播带货已经是一片红海,想要在红海里创造蓝海,就要找到自己的位置,开创一个你能成为第一的全新品类。东方甄选正是开创了一个全新品类,成为了第一。
在带货直播遍地开花的抖音,很少有清新独特的带货方式,大多数都是产品介绍加浮夸的形容词和剧情,属于非常直接的“推销”。
而“东方甄选”的主播都是新东方的名师,因此他们在带货的时候,总是不经意间给大家普及一些文化知识,由此也开创了直播带货的新品类:双语直播带货。
直播间安静的环境,在介绍产品时,主播们会在小白板上教给观众英语怎么写怎么说,没有“321上链接”,也没有吵吵闹闹,与其他直播间“带货靠吼”形成鲜明对比。
比如在卖牛排时,主播和大家开启双语模式唠嗑:牛排价格299,12 pieces of steak,12片牛排;24 bags of seasonings,24包调料,配料表是ingredient。

消费者不仅买到了产品,也学到了纯正的英语,这让消费者觉得他们不是在买产品,而是在为知识买单。
有一个“超级卖点”
王牌主播董宇辉
每一个超级爆品都有一个超级卖点,能够打动消费者购买的最大理由。东方甄选的爆红也有一个超级卖点:新东方网红教师——董宇辉,29岁,自称“中关村周杰伦”。
6月13日上午场,王牌主播董宇辉上场后,直播间直冲抖音带货第1名,同时在线观看人数10万+!从网红教师到王牌主播,董宇辉的成功不是一夜爆红,与他过去的经历积累分不开。
1、8年教学经验,具备优秀口才和高质量内容输出优势。大学毕业后,董宇辉入职新东方,工作已有8年,教授过50万学生。
转行做主播,曾经的教学经历带给他超强的专业能力和丰富的学识,知识直播带货输出内容精准、优质,观众在购物的同时,还能学习各种文化知识,具有独特的吸引力。
2、上通天文,下知地理,全能型教师。董宇辉的课堂从来都是“三分英语教学、三分百科知识、三分人生哲理加一分幽默金句”,曾经的教学风格,也被他带到了直播间。

双语带货,直播界的清流和文化担当。偶尔煽情,常常自嘲,学识渊博,十分真诚,一个几乎全方位无死角知识面覆盖的全能型老师。
品质为王
不单纯走低价路线
任何产品爆红,都离不开过硬的产品力,只有足够强的产品质量才能有回购。
1、从选品阶段控制产品质量。通过采访,供应商表示,东方甄选直播间不需要坑位费,不需要寄大量样品,并且态度严谨,严格把关产品质量。
这种创新的供货模式无疑是利于其自身长期发展的,可以吸引到更多更稳定的供应商,形成伙伴关系。此外,也利于改善直播带货“天价”坑位费频出的大环境。
2、从价格方面提高品质优势。新东方直播间的定位是“比市面上的产品好,但价格贵点”,打破了直播带货一直以来追求的“低价”定律。也减少了因产品质量引发各种信任问题,让消费者买到放心的产品。

创新供货模式,与供应商成为伙伴关系;严把产品质量关,赢得良好的口碑。让消费者与直播间产生黏性,从而不断复购。
用“积累+坚持”等来好运
转行直播带货其实并没有那么顺利,一开始东方甄选走的也是常规的带货模式。
半年前,俞敏洪在抖音直播带货首秀,拥有500万粉丝的俞敏洪直播间带货500万,而东方甄选销售额只有47万。哪怕俞敏洪亲自坐镇,东方甄选半年也只收获了100万粉丝,带货销量也不尽人意。
爆红前的东方甄选直播间,只有几百人甚至几人的观看量,下单量更是少得可怜。但主播老师们却一直在坚持,依靠曾经的教学经验积累,摸索直播带货的转型道路。
慢慢地,东方甄选走出了一条特色之路:“中英双语+穿插各种文化知识”讲解直播带货,成功将直播间带入到消费者心中。

东方甄选直播间除了高密度的双语带货外,还进行生活常识的普及、地理知识、诗词歌赋等内容输出,文化气息满满,这也让东方甄选成为一众直播间的清流。
卖货的同时,老师们把“情景教学”、“实物教学”等教学方法运用到直播中,让当下的卖货场景与学习关联,塑造画面感,吸引消费者。
通过利用大众已有的知识经验和认知结构,加上举一反三的例证更是让大家直呼根本停不下来。这种带有高级趣味,并能传授知识的直播模式,成了别人无法复制的核心竞争力。

小结:
所谓战略,就是做最好的自己;
找到自己的特长,并且坚持下去。

从曾经的教培第一到现在的直播带货新星,新东方的转型之路还在探索中,但他们已经找到了自己的“超级卖点”,成功让东方甄选凭借教师主播的特色,建立起独一无二的带货标签。
在自己的能力圈里建立壁垒,用差异化的内容,以及强大的文化品牌禀赋成功构建了流量护城河。

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