直播女装中蝉妈妈精选是怎么选品类?

直播女装中蝉妈妈精选是怎么选品类?

直播女装中蝉妈妈精选是怎么选品类?

今天,我们来看看直播当中,蝉妈妈精选是如何进行选品和排款的。

直播女装中蝉妈妈精选是怎么选品类?

如何进行直播选品?先来看一个案例

看完之后,我们可以很明显的发现,在美白护肤行业当中,它的视频带货量已经达到1W ,这只是个人橱窗的带货量,那大家想看大盘的数据的话,可以在飞瓜里面根据分类进行查找,可以看到分类有很多,并且可以很直观的看到抖音上的销量。

那这么多分类,我们该如何进行选择呢?

给大家总结了两个办法进行选品:按商业定位进行选择或按电商排行进行选择

那么到这里又有一个问题,选完品之后如何确定它是否好卖呢?大家脑海中可能会想到这样一些关键词,价格、优惠,品牌对吧,总结下来三点就是:品牌维度、店铺维度以及产品维度。

那根据这三个点,给大家整理出来了一套选品打分表,分值越高可选性越强。通过分值打分表,选取前20%的产品进行测试。

下面就来到了我们说到的产品测试方法,产品测试方法分为两种,1、视频测品法,2,直播测品法。

大家是否有见过这样的账号,通过大量的视频发布,去凸显出自己的产品,去测试流量以及关注度。

这种就是我们说到的,相对来说会比较常见的视频测评法,那说到视频测评法,它的步骤有哪些呢?给大家总结出来三步:第一个:确认爆品;第二个:拍摄视频;第三个:数据观测。

我们首先来看,第一个,确认爆品,选择打分表中分值靠前的20%就OK了

第二步:拍摄视频,拍摄视频我们的类型和文案内容,也给大家总结出来,类型突出产品,内容强调互动。

最后一个我们要观测数据,观测数据是为了方便我们把数据表现好的产品,作为爆款在直播间进行推荐,如果有条件的话,我们可以在巨量千川做同金额的加热。同理,如果直播间转化好的

也可以再拍视频循环以上步骤。

说完视频测法,我们再来看看直播测品法。

直播测品法给大家总结出来几个步骤,我们可以看到,直播间讲解和未讲解的产品,分别看的是转化率和点击率,再提一下,在直播中表现好的产品,一定可以再作为素材在短视频当中,进行持续的推荐。

产品排列的方法

我们可以想想平时有没有遇到这样的问题,分不清引流款,常规款,不知道什么内容火,也不知道是不是什么内容火就做什么,帮助我们卖出更多的货,这边给大家把对应名次也亨利出来一张表。

下面就是我们的排款技巧,给大家总结出来了两个,第一个主打单品,主推福利款进行圈粉,爆款畅销款,利润款。

给大家整理出来了一个案例,它主推的是连衣裙,搭配其他饰品一起进行推送。

第二个小技巧:多产品售卖

我们要知道排列方法的话,用营销款做预告,福利款做活动,畅销款也做活动,整套连在一起会有连带率,价格可以有更多的起伏。

本文由蝉妈妈数据投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/96251.html

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