电商如何选品才能做出爆款?

目前电商已经趋于饱和,竞争相当大,如果盲目选择产品,不一定做得起来,可以选择有一定的客户需求,但竞争相对小的产品,然后在大类目下找更加细分的客户需求。

电商如何选品才能做出爆款?

另外商品都是有时效性的,而运营周期的长短视具体商品品类特色而定。

例如月饼的运营周期大约1-2个月,女装大约3-5个月,智能手机通常1-2年,LED灯通常5-8年。

随着商品的更新迭代,它们的运营周期都是不- -样的。我们需要根据自己类目周期做具体的运营策略,在不同的时期我们的思考和运营的方向也是不同的。

而商品周期又分为探索期、成长期、成熟期和衰退期

   探索期的销售增长相对比较平缓,这个时候我们需要做的是分析市场容积、市场趋势、类目特性、竞争行情、供应链、运营方案制定等,而探索期的时间也不会很长,通常一周之内我们就需要完成以上的工作。

   成长期需要快速的堆砌销量,完成坑产。我们需要做的是提报营销活动、搜索关键词优化、主图详情优化、询单评价内容优化、加大付费推广力度等等,来迅速的累计单品销量。

   成熟期的商品需要有稳定的销量,并且能够从中开始盈利,这个时候需要做到降低营销成本,缩减推广花费,提升利润率,可以相应做一些关联搭配,推动周边单品的销售。

   衰退期的周期一般很短,所以我们需要及时止盈,坚决果断的集中资源打造新品。

另外也可以关注热门事件选品,像近期事件、短视频以及小红书,从冬奥会的冰墩墩、杨倩的小黄鸭发卡到现在三伏天的“雪莲”等,这些曾经都是热度爆表的商品。

或者也可以借助cps平台或者招商团长的力量,来做线上线下多渠道推广,已知的像什么值得买,淘粉吧、麦炫科技等都是,它们拥有多个日活导购App,有自己的购物微信群,此外通过抖音、知乎、小红书、新私域社群KOC种草实现品销合一,推广资源不局限于线上线下。

而且服务费按实际成交量结算,极大地减轻了商家负担,当然每个平台的服务费都不一样,而麦炫科技的性价比一直都比较高,与其合作的品牌,不乏有DIOR、飞鹤奶粉等多个知名品牌。

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