抖音直播诊断结果怎么优化?

抖音直播诊断结果怎么优化?

很多新手做抖音直播,最大的难题就是不知道怎么优化直播间。今天我们来说说抖音直播间如何优化?

1. 点击率

如何知道自己的场景优化得好不好?先去找同级别(跟你同产品、同类别,同粉丝区间,带货直播,低粉爆款)的达人,按照直播预期观看人次排序,筛选出跟直播间PK的同级别账号。

锁定对标账号后,去看他们的直播间,模仿他们的直播间去做。已经有优质的直播间只要知道自己缺什么,去哪里找数据就好了。

关于短视频素材

抖音马上要推出自己的商场APP,这代表着很大的流量会分配到商城APP,而短视频仍是一个内容引流,短视频未来的流量会越来越大。懂得做带货短视频,会是团队能不能持续放大流量的核心点。

2. 停留率

排品策略:

一个品的出现不是拿来用的,是拿来解决一个场景的,比如说一个玻璃奶瓶,她在什么时候开始用来喂奶,清洗,冲奶,加热,针对这4个场景,要设计出它的痛点。可是我们的产品有很多卖点用户听不懂,所以就要用用户听得懂的方式把它说出来。

当主播讲的通俗易懂,挑中的全是痛点,直播间的成交、转化和停留就会更快。在组款时,会有A款,B款,C款,今天做奶瓶的,不见得不能卖桃子水,清凉液。要解决的是目标人群的问题,而不是卖你的货。

如果你解决了它冲奶的,喂小孩的,宝宝痱子,宝宝蚊虫叮咬的整体的方案,那他买了A还会买B,买了B会再买C,而且会一直重复朋友来买C款,就形成了一个爆款的策略。打爆直播间靠的是商品的组合和排列,是靠主播用通俗易懂的话快速地把它讲出来。

让用户3秒钟心动,停留超过30秒。直播间的停留率上去了,直播间就爆了。

3. 竞争力

对标账号策略

新号要有极强的竞争力,就要找到极弱的对手,在不同的时间节点,要找到不同的对标账号。

最后想要快速地把老号盘活,或者把新号做起来,甚至是直播中的每场做到3万,如何一下突破到10万?答案是一定要让抖音注意到你。因为你一旦很稳定了,抖音就会把你的流量层级卡住,因为它看不到你能做出更好的转化。

想要长久的经营抖音直播,一定要知道抖音的平台特性,对比其他平台抖音的流量波动是比较大的,并且粉丝粘性和转化率也都是需要花费经历去经营的,不断的优化直播间内容,做更充足的准备,有点耐心,会好起来的。

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