抖音小店无货源怎么选品?教你正确选品思路,掌握其中真正技巧!

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大家好,我是可可

抖音小店怎样才能爆单,选品必然是最核心的一部分,

但是产品千千万,那些品才能成为爆品,为我们带来销量,使我们达到爆单状态,是我们需要思考的问题。2022072502261972

我们再来总结一下抖音小店的优势:
用户体量够大、流量够高
这是抖音小店最大的优势,在这个时代,流量就是商家的财富密码,只要有足够流量,销量也不成问题。而抖音作为国内最大的短视频平台,流量是肯定不会少的,其中用户体量足够大,而目前入驻的商家与之相比更是九牛一毛,因此相对其他电商平台来说,压力还是比较小的。
入驻门槛低
抖音官方为了吸引商家入驻,降低了整体门槛,现在不需粉丝基础就可入驻,平台扣点也相应降低;抖音小店好就好在竞争压力较小,转化率相对高,加上是无货源模式,不需要囤货,也就不需要大量的资金投入,不用太害怕亏损的问题,门槛就更低了。
推广简单
抖音本身的兴趣推荐机制就可以精准推荐给用户,比较容易吃到自然流量的红利,用户在刷短视频时看到推广也不会过于反感;除了自然流量,商家也可以和达人主播带货直播,这样的推广模式要简单很多。
发展潜力大
目前抖音正在大力支持自家电商平台,不仅出台了很多政策扶持,资源上也会倾向抖音小店,商家运营起来步骤会更简单,小店的发展潜力也更大,早点做就有机会早点吃到红利。2022072502260449

当然,抖音小店也不是没有缺点,例如利润较低、短时间内很难盈利等等,但总的来说还是利大于弊,值得尝试。如果你是工作之余想赚点小钱,那么抖音小店也是个不错的选择。

可可总结了一些做店小伙伴的反馈,将这些融合了一下,今天我们就来聊一聊选品的思路,怎样才能选到爆品。

先做大框架:先确定人群,根据人群类型确定类目,再根据类目,选择相应的商品

1、人群类型

不管是确定类目还是产品,都要先下意识的想一下自己的目标客户群体,

目前据统计,抖音上消费群体多为女性,年龄在18到55岁之间,25岁以上的偏多一些,

这些群体是消费主力,所以接下来可以针对这类人群选择类目2022072502254493

2、选择类目

一般女性群体的大多数选择都是日用家居品、母婴产品、厨房用具、女装、美妆等等

但是在这里比较推荐大家去做前三种,

虽然在抖音平台上很多商家都在做服装,但是服装类退换货的概率太高

由于我们本来就是做无货源的,所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理,然后我们再给客户处理。如果退换货率高,售后问题多会比较麻烦,对于新手来说并不是最好的选择。

美妆类更是需要资质,而且美妆类大多数用户会更信任品牌商品,这一步对我们来说就是一件困难的事情。

而相比之下,日用品、母婴以及厨房用具受众面广,用户需求也大,同时退换货的概率比服装类低很多

可可这边的小店大多都是做的日用品与母婴产品,大部分的营业额单月也已经达到了5-15w这个区间,现在都已经达到了稳定的状态,而日用百货这个类目已经达到了行业top 9 的数据。

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3、选品

既然确定了类目,接下来就是选品了。

(1)产品价格

在抖音上,转化率最高的是50元以下的商品,所以如果你是一个新手,还是一个新店铺,那么低价格的产品是我们的优先选择。

尤其是一些9.9/19.9的引流品,前期可以帮我们带来更多销量,也更容易吸引到达人为我们带货。

(2)产品热度

有热度的商品才会更容易被用户看到,更容易爆单。

可以根据飞瓜数据、蝉妈妈抖音小店商品销量排行榜,或者是该类目头部达人直播间去思考最近平台上热卖的产品有哪些,
然后再根据榜单和达人直播间热推产品去多多上找货源上架。

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(3)达人带的品

像一些网红、博主、达人带的品一般都代表了这个垂直类目的商品趋势,也就是当下的潮流热销品,尤其是一些新品,会更容易提高转化率,获得平台流量倾斜。

所以我们可以日常生活中在直播间、小红书、微博等平台上多关注一些相关产品类型的主播,看他们推什么品,我们再去多多、淘宝、1688找低价同款上架到我们的小店中。

今天的分享就到这里了,选品的方法其实有很多,可可也一直都有给大家分享,大家也要扩宽自己的思维,灵活运用,灵活选品,掌握其中的小技巧,后续才会越做越顺利。

编辑:360054189

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