小红书营销人读什么书?先精读这20本!

小红书应该阅读哪些书?是我经常遇到的问题,过去我特别热衷,拉一下近50本书,告诉她去读,现在看,多误人子弟。
因当时,对书籍判断力缺失,很多书自己也没有读过,看到有人推荐,就随手推荐给别人,所以有一段时间时间,对书单类文章持批判观点,但近期再读一些书时,发现其仍具有很大阅读价值,整理这20本清单推荐给你,后续我也会在会员群详细拆解这20本,真正读透。
书单主要涉及营销、传播、设计、战略、创意、思维和经济这7大板块,选取我通读且评分高的书籍,值得反复多次阅读书籍。
一、营销类
营销类选取科特勒《营销管理》、特劳特《营销革命》、叶茂中《冲突》和华与华《超级符号就是超级创意》四本,通读这4本,你对营销理论认知也有新的认知。
科特勒《营销管理》
这本书将营销框架梳理,定义营销是一个创造价值、发现价值、传递价值、价值管理的过程,对价值进行分门别类梳理,绝对是营销知识的集大成者。任何一个学习营销人,都必须要看的一部大块头,本书也有点枯燥,需要耐着性子读。

小红书营销人读什么书?先精读这20本!

图1:科特勒《营销管理》
特劳特&里斯《营销革命》
相较于《定位》的盛名,这本书可能很多人不知,也是绝对被低估,它强调战术决定战略,传统战略是一种自上而下,即总部确定战略后,然后下面去执行,但它提出,由听得见炮声士兵来推动战术。这就明白了,很多广告语是从一线售货员口中得出,这都是从下到上的实践。

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图2:特劳特&里斯《营销革命》
叶茂中《冲突》
本书凝结叶茂中老师营销精华,冲突是营销的魂,三流的营销发现冲突,二流的营销解决冲突,一流的营销制造冲突,冲突越大,卖点越强,势能也就越强,像滋源的洗过这么多年头发,你洗过头皮吗,这就是在制造冲突,做小红书封面、标题、正文也都是解决冲突和制造冲突的路上。

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图3:叶茂中《冲突》
华与华《超级符号就是超级创意》
华与华方法开篇之作,不单单是超级符号,也有战略、营销、传播、文案等思想,像一个提纲挈领的书籍,超级符号就是人人都喜欢,为之行动的符号,做品牌就是在做符号,符号浓缩着强大的信息,在做小红书也是如此,找到能够刺激用户的符号。

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图4:华与华《超级符号就是超级创意》
二、传播类
郭庆光《传播学概论》
教材是学习一门课程最快也是最扎实素材,全书围绕传播的概念、形势、传播学理念进行解读,是一本系统性传播学书籍,当时读此书,还是在上大学的时候,懵懵懂懂,现在看这本书,框架和理论感超级在线。

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图5:郭庆光《传播学教程》
麦克卢汉《理解媒介》
媒介是人的延伸,媒介有冷热之分、媒介即讯息等理论来源于此,如如何证明你的产品高端,开在爱马仕旁边,这就是媒介即讯息的内容,这也是一部超级大块头。初版于1964年,麦克卢汉借以登上世界舞台,成为我们时代最杰出的公共知识分子之一。在这部极富胆略的著作里,他把媒介解释推向新的高度。

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图6:麦克卢汉《理解媒介》
罗伯特·西奥迪尼《影响力》
这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。从互惠、承诺和一致、社会认同、 喜好、权威,最后到短缺。

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图7:西奥迪尼《影响力》
三、设计类
原研哉《设计中的设计》
初识来源于无印良品的海报,天人、无我的境界,对设计师产生强烈的好奇,最近原研哉在中国出名,来源于帮小米重新设计了LOGO,本书,为我们揭示了“日常生活”所具有的无限可能性,去理解生活各类设计。

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图8:原研哉《设计中的设计》
华与华《设计的目的》
华与华设计案例集,从西贝的品牌设计、三品王的门头、厨邦的包装、足力健的广告设计、傣妹的海报设计出发,还原广告设计的五大方面,相比原研哉的生活设计,本书更商业化,让我们去理解真正的商业设计。

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图9:华与华《设计的目的》
四、战略类
亨利·明茨伯格《战略的历程》
每个人都战略的理解都不同,有设计学派、定位学派、竞争学派等,但每一种学派都犹如盲人摸象,明茨伯格将10大战略学派进行整理,并洞察其优缺点,对于学习战略理论来讲,你的视野也会更全面宏观。

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图10:明茨博格《战略的历程》
孙武《孙子兵法》
夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也,多算胜少算,而况于无算乎!这些都出自孙子兵法,孙子兵法作为东西方公认的战略书籍,对于做品牌营销和战略的人,都值得去看本书。内容博大精深,思想深邃富瞻,逻辑缜密严谨,既是我国古代军事文化遗产中的瑰宝。

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图11:孙武《孙子兵法》
迈克尔·波特《竞争战略》
本书强调总成本领先,差异化和聚焦的战略定位。波特提出企业战略定位和特劳特提出品牌心智是两个概念,他提出,企业战略定位,只有同时开展一系列与之匹配的独特经营活动去支持,才能获得竞争优势。

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图12:迈克尔·波特《竞争战略》
凯文·莱恩·凯勒《战略品牌管理》
品牌管理领域集大成的领先著作和经典教材,被誉为“品牌圣经”,本书深刻诠释,什么是品牌资产,如何建立品牌资产,如何创建强势品牌?用次级杠杆去打造品牌资产,让我们明白,如何帮助品牌去打造品牌资产。

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图13:凯文·莱恩·凯勒《战略品牌管理》
五、创意类
赖声川《赖声川的创意学》
创意虽神秘,也是可以“学”的。在这里,赖声川提出一整套创意理念,从灵感的产生到实践转化,总结出“创意金字塔”模型,赖声川作为《暗恋桃花源》总导演。对于创意的有更多读到的理解,本书不仅写给创意产业工作者,每个普通人也可以有所领悟,激发创意,高品质生活。

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图14:赖声川《赖声川的创意学》
李泽厚《美的历程》
推荐本书的原因不仅其是美学的经典书籍,更是他详细描述整个中国文化、感性历史的过程,更全局的思维去看待中国美学,特别像备受营销人喜欢的宋元山水、魏晋风流,着实让人怀念。

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图15:李泽厚《美的历程》
六、思维类
麦肯锡《金字塔原理》
结构化思维的必读书籍,是训练思考、使表达呈现逻辑性的实用宝典。金字塔原理能将零散的观点有序组织起来,化繁为简,适合所有需要精进思考、分析、表达能力的读者。

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图16:芭芭拉·明托《金字塔原理》
卡尼曼《思考,快与慢》
《纽约时报》畅销书排行榜前20名,稳居亚马逊总榜前50名,他认为,我们的大脑有快与慢两种作决定的方式。常用的无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断,系统2依赖理性来进行判定,做营销就需要两者合一。

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图17:丹尼尔·卡曼《思考,快与慢》
乔根森《纳瓦尔宝典》
即刻看到少楠、孟岩在阅读,本书作者,作为推特和优步投资人,将自己在博客、推特写、访谈的内容整理,轻松易读懂,对于每一个想做自由职业者是莫大的鼓励。在他看来,实现财务自由,一定要利用杠杆优势,第一类杠杆是劳动力,第二类资产,第三类是媒介和代码,作为普通,媒介和代码是能直接利用的。

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图18:乔根森《纳瓦尔宝典》
七、经济类
曼昆《经济学原理》
上下两册,一部宏观经济学、一部微观经济学,经济学教材式书籍,教材的阅读更有价值。

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图19:乔根森《纳瓦尔宝典》
亚当·斯密《国富论》
在亚当·斯密观点中,分工带来效率的提升,带来财富,也让我意识到,战略定位、差异化定位就是分工的过程,当你认领某个职业领域后,接下来要做的事情,就是把这个分工做好。

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图20:亚当斯密《国富论》
以上,就是我个人认为,小红书营销人应该读的20本书,这20本绝部分是反人性,是枯燥,是需要沉下心的,没有市面各类畅销书,但它们是能够读10年甚至更久的时间,后面,我也会在会员群,带领大家一起读着20本书,大家一起开卷有益。

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