不同发展阶段的品牌如何在小红书做种草营销?

在进行小红书营销前,需要先清楚品牌所处的营销阶段,以此为基础制定品牌的种草策略及营销目标。一般来说,品牌的营销阶段分为初创期、成长期以及成熟期。

小红书一直是当之无愧的王者,如何在小红书占据流量高地,完成品牌对用户心智的种草,最终转化为实际的销售成果,是很多品牌商家的共识。

但需要注意,不同处于不同发展阶段的品牌,小红书种草营销的“玩法”是不同的,为此,蝉小红将结合品牌发展阶段分类,来讲解对应的小红书品牌营销解决方案,为品牌商家们做小红书影响提供借鉴。

在进行小红书营销前,需要先清楚品牌所处的营销阶段,以此为基础制定品牌的种草策略及营销目标。一般来说,品牌的营销阶段分为初创期、成长期以及成熟期

初创期的品牌,知名度低、用户认知少、未进行规模化的品牌传播、产品上市或进入市场的时间短。对于处于这一阶段的品牌,营销的目标就是让品牌先能活下来,在小红书的内容营销上,需要通过强关联的内容(垂直内容为主),精准触达目标用户,让目标用户先认识品牌,知道品牌的背景、是做什么的……

成长期的品牌,已经拥有了一定的用户认知基础、产品在市场上有一定销量,但用户的覆盖率还不是很高。所以对于这个阶段的品牌,营销目标是要在进一步扩大品牌知名度的基础上,提升用户覆盖率,增加爆款商品。小红书内容营销上,在维持强关联的内容基本盘的同时,扩大弱关联内容的推广投放,去触达更多的潜在人群,比如通过场景化的内容,去唤起潜在目标人群的使用需求。

成熟期的品牌,用户覆盖率较高、商品销量和市场占有率稳定。营销目标多以持续曝光、提升品牌形象、新品孵化上市等为主。这类品牌的内容传播,也主要是通过更加发散的内容传递品牌形象和调性,以产品的文化理念、品牌故事、情感价值等内容,打动目标用户。

而不管是品牌处于哪个阶段,品牌的打造始终贯穿其中,如何让一款产品具备爆品的基因,而这些基因又是小红书产品相关笔记的爆文前提,而品牌做小红书推广,就是想打造爆品。所以不管是在产品研发阶段还是在小红书种草文的策划中,都需要多方挖掘产品的核心卖点,也就是爆品的基因。而知舟通过运营的上千个小红书种草营销案例,从中总结了三个经典的爆品公式,商家们可参考

爆品公式1:热门单品+价格优惠

爆品公式2:热门品类+多重需求

爆品公式3:热门概念+潜力品类

总的来说,小红书爆品打造的核心公式就是热门特性+其它特性。

每个公式的概念定义,品牌商家如何拆解具体运用到种草文案的策划和投放中,这部分的内容知舟将在下期为大家拆解,深入解读。

传统的品牌推广方式,讲究要在最短的时间里抓住消费者的眼球。假如说在商场,KT板、易拉宝、电视屏幕的宣传信息就叫广告,而小红书更像是导购,负责给消费者解释,这个产品为什么好?好在哪?你为什么需要?这是小红书的核心价值,也是小红书营销和其他所有的媒体最大的区别,而现在消费者的一个普遍行为就是,用户在购买或想了解某类产品时,更多的会去小红书上搜索,他们希望能通过小红书上搜索出来的大量文章,得到大量真实的用户反馈,而这些文章很大程度上对他们的最终选择产生影响。

而品牌要做的,就是利用小红书的这一核心价值,更多的是以优质内容为载体,帮助品牌和用户之间产生联系,让品牌产品进入消费者的选择范围,甚至是直接让消费者选择某个品牌。

本文由蝉妈妈数据投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/97507.html

(0)
上一篇 2022年7月28日 下午2:05
下一篇 2022年7月28日 下午4:33

猜你喜欢

发表回复

登录后才能评论

QQ:1124602020
微信:vl54120
备注:周一至周五全天在线,周末可能不在线,另外联系时,请告知来意。

公众号
交流群
运营狗会员全新上线,开通可尊享多项权益,点击了解详情